Welch’s convierte cinco publicaciones sociales en un embudo de Instacart

Welch’s apuesta por una serie de cinco partes en redes sociales para la temporada navideña 2026, en lugar de un único spot clásico. „Before the Toast“ se estrena el 17 de noviembre y cuenta a través de Instagram y TikTok una historia familiar en torno a las fiestas. El verdadero truco de marketing está detrás de los clips: una promoción de Instacart lleva a los espectadores seleccionados de la pantalla a la botella.

Cinco episodios, caras conocidas y un calendario de publicación claro

Para la serie, la marca estadounidense de bebidas reúne, entre otros, a Christy Carlson Romano, Sabrina Bryan, Heather Morris y Brendan Rooney. El reparto recupera la cultura pop de los años 2000, mientras la trama se centra en el caos festivo antes de brindar juntos.

El tráiler apareció el 9 de noviembre. Los cinco episodios siguen el 17 y 24 de noviembre, así como el 1, 3 y 8 de diciembre. Así la campaña genera motivos de conversación recurrentes durante varias semanas, y no solo un impulso de alcance puntual el día del estreno.

Del cliffhanger a la degustación

Welch’s prolonga la historia con una promoción de Instacart para una botella gratuita de Sparkling Juice de tamaño original: están previstas ventanas promocionales en noviembre y a mediados de diciembre, en cada caso según disponibilidad. Los sorteos en Instagram y los anuncios asociados en Disney+ y Hulu completan la difusión. Además, la marca promociona en Walmart su variante Sparkling con menos azúcar.

Así se reparten tres tareas: la serie genera atención, los sorteos en redes mantienen la conversación de la comunidad y el servicio de entrega reduce la barrera para la primera prueba del producto. La marca aún no ha cuantificado públicamente ningún efecto en conversiones o ventas.

Por qué esta dramaturgia interesa a los equipos de marketing

El formato seriado se está convirtiendo cada vez más en una alternativa práctica a la publicación aislada de un influencer. Anthropologie también trabaja con una comedia de creadores en varias partes. Fetch incluso vincula una microserie navideña con visualizaciones y compras recompensadas.

Para los planificadores de campañas, la verdadera pregunta ya no depende solo de la duración de los episodios. Lo decisivo es qué ocurre después de ver el contenido: ¿siguen los usuarios la cuenta, guardan la serie, canjean una promoción o compran un producto? En Welch’s, esta continuidad forma deliberadamente parte de la arquitectura de la campaña.

Lo mucho que la producción de la temporada y los derechos de uso influyen en los costes también se ve en nuestra visión general de los presupuestos de las series de creadores.

Fuentes: Welch’s: anuncio oficial de la campaña del 9 de noviembre 2026 · Welch’s Sparkling: página de producto y campaña · Marketing Dive: informe de campaña del 12 de noviembre