Welch’s transforme cinq épisodes sur les réseaux sociaux en tunnel d’achat Instacart

Pour la période de Noël, Welch’s 2026 mise sur une série de cinq épisodes sur les réseaux sociaux plutôt que sur un spot classique unique. « Before the Toast » démarre le 17 novembre et raconte, sur Instagram et TikTok, une histoire de famille autour des fêtes. Le véritable ressort marketing se trouve derrière les clips : une promotion Instacart fait passer les spectateurs choisis de l’écran à la bouteille.

Cinq épisodes, visages connus et un calendrier de publication clair

Pour la série, la marque américaine de boissons réunit notamment Christy Carlson Romano, Sabrina Bryan, Heather Morris et Brendan Rooney. Le casting reprend la pop culture des années 2000, tandis que l’intrigue met en scène le chaos festif qui précède le moment de trinquer ensemble.

La bande-annonce est sortie le 9 novembre. Les cinq épisodes suivent les 17 et 24 novembre, puis les 1, 3 et 8 décembre. Cela donne à la campagne des sujets de conversation récurrents sur plusieurs semaines, et non un simple pic de portée le jour de la sortie.

Du cliffhanger à l’essai produit

Welch’s prolonge l’histoire avec une promotion Instacart offrant une bouteille gratuite de Sparkling Juice au format original : des fenêtres d’action sont prévues en novembre et à la mi-décembre, chacune selon la disponibilité. Des jeux concours sur Instagram et des annonces associées sur Disney+ et Hulu complètent la diffusion. La marque fait par ailleurs la promotion de sa variante Sparkling à teneur réduite en sucre chez Walmart.

Trois missions sont ainsi séparées : la série crée l’attention, les jeux concours sur les réseaux sociaux maintiennent la communauté dans la conversation, et le service de livraison abaisse le seuil du premier essai produit. La marque n’a pas encore communiqué de chiffre public sur l’effet en conversions ou en chiffre d’affaires.

Pourquoi cette dramaturgie intéresse les équipes marketing

Le format sériel devient de plus en plus une alternative pratique au post isolé d’influenceur. Anthropologie travaille également avec une comédie de créateurs en plusieurs parties. Fetch relie même une microsérie de fêtes à des vues et des achats récompensés.

Pour les planificateurs de campagnes, la vraie question ne porte donc plus seulement sur la durée des épisodes. Ce qui compte, c’est ce qui se passe après le visionnage : les utilisateurs suivent-ils le compte, enregistrent-ils la série, activent-ils une promotion ou achètent-ils un produit ? Chez Welch’s, ce prolongement fait délibérément partie de l’architecture de la campagne.

La façon dont la production de la saison et les droits d’utilisation pèsent sur les coûts est également illustrée par notre aperçu des budgets des séries de créateurs.

Sources : Welch’s : annonce officielle de la campagne du 9 novembre 2026 · Welch’s Sparkling : page produit et campagne · Marketing Dive : compte rendu de campagne du 12 novembre