Welch’s transforma cinco publicações sociais num funil no Instacart

Para o Natal, a Welch’s aposta numa série de cinco partes nas redes sociais em vez de um único anúncio clássico 2026. „Before the Toast“ começa a 17 de novembro e conta, através do Instagram e do TikTok, uma história familiar em torno das festas. O verdadeiro truque de marketing está por trás dos clips: uma ação no Instacart leva os espectadores selecionados do ecrã até à garrafa.

Cinco episódios, rostos conhecidos e um calendário de lançamento claro

Para a série, a marca norte-americana de bebidas reuniu, entre outros, Christy Carlson Romano, Sabrina Bryan, Heather Morris e Brendan Rooney. O elenco recupera a cultura pop dos anos 2000, enquanto a trama coloca no centro o caos festivo antes do brinde conjunto.

O trailer foi publicado a 9 de novembro. Os cinco episódios seguem a 17 e 24 de novembro, bem como a 1, 3 e 8 de dezembro. Isso dá à campanha motivos recorrentes de conversa ao longo de várias semanas, e não apenas um impulso de alcance de curta duração no dia da estreia.

Do cliffhanger à ação de degustação

A Welch’s prolonga a história com uma promoção no Instacart para uma garrafa gratuita de Sparkling Juice em tamanho original: estão previstas janelas de ação em novembro e em meados de dezembro, em cada caso consoante a disponibilidade. Sorteios no Instagram e anúncios associados no Disney+ e no Hulu complementam a divulgação. A marca também promove a sua variante Sparkling com menos açúcar na Walmart.

Assim, três tarefas estão separadas: a série cria atenção, os sorteios nas redes sociais mantêm a comunidade a falar e o serviço de entregas reduz a barreira para o primeiro teste do produto. Um efeito de conversão ou de vendas quantificado publicamente ainda não foi divulgado pela marca.

Porque é que esta dramaturgia interessa às equipas de marketing

O formato em série está a tornar-se cada vez mais uma alternativa prática à publicação isolada de influenciadores. A Anthropologie também trabalha com uma comédia de criadores em várias partes. A Fetch chega a ligar uma microssérie de férias a visualizações e compras recompensadas.

Para os planeadores de campanhas, a verdadeira questão já não reside apenas na duração dos episódios. O decisivo é o que acontece depois de ver: os utilizadores seguem a conta, guardam a série, usam uma ação ou compram um produto? No caso da Welch’s, essa ligação faz deliberadamente parte da arquitetura da campanha.

O peso que a produção de temporadas e os direitos de utilização têm nos custos também é mostrado na nossa visão geral sobre os orçamentos das séries de criadores.

Fontes: Welch’s: anúncio oficial da campanha de 9 de novembro 2026 · Welch’s Sparkling: página do produto e da campanha · Marketing Dive: relatório da campanha de 12 de novembro