Marketing Instagram - comment l'exploiter efficacement

Si tu veux promouvoir ton entreprise avec succès sur Instagram, il est important de vraiment te faire remarquer sur Instagram. C'est toujours plus facile à dire qu'à faire, surtout sur un marché aussi concurrentiel qu'Instagram. Selon le bmwi, il existe en Allemagne 3,5 millions d'entreprises classées comme petites ou moyennes entreprises. Bien sûr, toutes ces entreprises ne sont pas directement en concurrence sur Instagram, mais ce chiffre devrait donner une idée du nombre d'acteurs qui tenteront de se promouvoir et de faire du marketing sur Instagram. La plupart des entreprises échouent. 80-90% de toutes les start-ups n'arrivent jamais à s'imposer, c'est pourquoi il est extrêmement important, dans une telle situation, d'exploiter toutes les possibilités de promotion disponibles. Tu ne devrais donc pas commencer tout de suite à publier n'importe quelles photos, mais plutôt planifier une stratégie pour une promotion idéale sur Instagram.

Instagram comme outil marketing

Le marketing est la tâche la plus importante d'une nouvelle entreprise : si personne ne connaît tes services ou tes produits, ils ne seront achetés par personne, quelle que soit leur qualité. Avec Instagram, tu disposes d'un excellent moyen d'atteindre de nouveaux clients, de les informer sur tes produits et de les séduire. Pour cela, ils n'ont même pas besoin de t'être abonnés : Instagram met de plus en plus l'accent sur la présentation de contenus intéressants aux utilisateurs, plutôt que sur la simple diffusion des dernières publications des comptes qu'ils suivent déjà. Le démarrage reste cependant le plus gros obstacle : comment obtenir les premiers likes, atteindre les premiers utilisateurs ? Une possibilité consiste à acheter des likes Instagram, ce qui peut aussi assurer une forte portée pour les nouveaux comptes.

Une bio captivante

La bio et la photo de profil sont ce qu'un nouvel utilisateur voit en premier en ouvrant ton profil. Nous avons déjà un guide détaillé sur la photo de profil idéale. La bio est cependant tout aussi importante que la photo de profil, c'est pourquoi nous voulons résumer ici brièvement ce qui ne doit en aucun cas manquer dans ta bio. Ta bio doit résumer en un coup d'œil ce que l'utilisateur peut attendre de ton profil. Explique brièvement et clairement, en tenant compte de la limite de caractères, quel type d'entreprise se cache derrière le profil et pourquoi elle est spéciale. N'oublie bien sûr pas d'indiquer tes coordonnées et de faire un lien vers ton site web, et tu seras prêt à démarrer !

Stories et Reels Instagram

Les stories et les Reels sont des outils 2 importants : d'un côté, les stories permettent de tenir les abonnés existants au courant en permanence, de l'autre, les Reels permettent d'atteindre de tout nouveaux utilisateurs. Les stories sont idéalement utilisées comme un support plutôt personnel : il faut s'adresser directement à ses abonnés. Les possibilités de lancer des sondages et des séances de feedback/questions-réponses sont excellentes pour créer un lien plus étroit avec ses abonnés et apprendre ce qu'ils attendent de tes contenus. Tu trouveras bien sûr aussi nos idées pour créer des stories. Les Reels ont presque l'effet inverse : grâce à eux, tu atteins de tout nouveaux utilisateurs qui ne connaissaient encore ni toi ni ton entreprise. Comment utiliser au mieux les Reels. En résumé, avec les Reels, on gagne plutôt de nouveaux abonnés et on renforce la notoriété de sa marque, sans vendre beaucoup de produits. Or, justement cet effet de diffusion de sa propre marque est extrêmement important dans le marketing Instagram et ne doit en aucun cas être négligé.

Messages privés et commentaires

Il ne faut pas oublier qu'derrière tous ces chiffres, il y a des personnes. Si tu communiques avec tes abonnés, tu peux renforcer leur attachement à ton entreprise et devenir ainsi encore plus performant sur le long terme. Réponds aux commentaires, raconte quelque chose d'intéressant dans ta légende et tiens tes abonnés informés de ton entreprise, dans la mesure où cela est pertinent. Nous avons également un guide sur la rédaction de légendes intéressantes. Instagram offre de nombreuses possibilités d'entrer en contact avec tes abonnés, et tu devrais les exploiter : tu créeras ainsi un intérêt pour tes contenus qui dépasse le simple amusement ou l'information ponctuelle. Les messages privés Instagram exigent de la retenue. Comme cette fonction est aussi massivement utilisée pour le spam, il n'est vraiment judicieux de s'en servir que pour contacter des abonnés existants, par exemple en réponse à un commentaire, et en même temps pour présenter une offre adaptée. Sinon, on peut bien sûr s'en servir pour recueillir des retours. Mais en cas de mauvaise utilisation, cela peut vite se retourner contre toi et donner à ton entreprise une image extrêmement peu sérieuse et spammy ; la prudence est donc de mise.

Annonces payantes, influenceurs et jeux concours

Avec les annonces payantes, tu peux confier une partie du travail de promotion à Instagram. Il est toutefois essentiel de cibler un bon public et de beaucoup tester. Cela permet de lancer aussi des campagnes à grande échelle et rentables, qui font progresser ton chiffre d'affaires comme le nombre de tes abonnés. Les influenceurs offrent sans doute la meilleure possibilité d'investissement monétaire, lorsqu'ils sont bien utilisés. Une collaboration avec un influenceur ou d'autres profils importants permet de gagner davantage d'abonnés et de prospects, et de bâtir une grande confiance envers ton entreprise. Une telle campagne peut être nettement plus rentable qu'une publicité classique, surtout sur le long terme et potentiellement aussi à court terme. Les abonnés d'un influenceur entretiennent un lien particulier avec lui, et la publicité diffusée par ce canal n'est pas perçue aussi rapidement comme telle. Combinés à des influenceurs, les jeux concours sont sans doute utilisés de manière idéale, mais sur ton propre profil aussi ils peuvent générer un engagement remarquable. Demande à tes abonnés d'identifier leurs amis : cela signifie davantage de clients potentiels et du marketing de bouche-à-oreille gratuit. De plus, l'appel à liker et à identifier fait nettement grimper l'engagement, ce qui permet à ta publication d'être rapidement recommandée à de nouveaux utilisateurs sur la page Explorer ou via les hashtags. Le marketing Instagram est un levier important pour promouvoir ton entreprise et, intégré à d'autres leviers, peut rapidement t'apporter plus de chiffre d'affaires, de fans et un meilleur lien avec tes clients existants.