Marketing no Instagram - como o fazer de forma eficiente

Wenn du dein Unternehmen Erfolgreich auf Instagram vermarkten willst ist es wichtig so richtig destacar-te no Instagram. Isso é sempre mais fácil de dizer do que de fazer, sobretudo num mercado tão competitivo como o do Instagram. Segundo o bmwi, existem na Alemanha 3,5 milhões de empresas classificadas como pequenas ou médias empresas. Nem todas estas empresas são, claro, concorrência direta no Instagram, mas este número deve dar uma ideia de quantas tentarão promover-se e, da mesma forma, farão marketing no Instagram. A maioria das empresas fracassa. 80-90% de todas as startups nunca conseguem afirmar-se, por isso é extremamente importante, nesta posição, aproveitar todas as possibilidades de promoção disponíveis. Por isso, também não deves simplesmente começar de imediato a partilhar fotos aleatórias, mas sim planear uma estratégia para uma promoção ideal no Instagram.

O Instagram como instrumento de marketing

O marketing é a tarefa mais importante de uma nova empresa: se ninguém souber dos teus serviços ou produtos, eles não serão comprados por ninguém, por muito bons que sejam. Com o Instagram tens uma excelente oportunidade para chegar a novos clientes, informar sobre os teus produtos e entusiasmá-los. Para isso, nem sequer precisam de estar necessariamente a seguir-te. O Instagram dá cada vez mais destaque à apresentação de conteúdos interessantes às pessoas, em vez de mostrar apenas as publicações mais recentes das contas que já seguem. O início é, contudo, o maior obstáculo: como obter os primeiros gostos e chegar aos primeiros utilizadores? Uma possibilidade é comprar gostos no Instagram, o que também pode garantir grande alcance em contas novas.

Uma bio cativante

A bio e a foto de perfil são o primeiro que um novo utilizador vê ao abrir o teu perfil. Já temos um guia detalhado para a foto de perfil ideal. A bio é, porém, pelo menos tão importante como a foto de perfil, por isso queremos aqui resumir brevemente o que não pode faltar na tua bio. A tua bio deve resumir, num relance, o que o utilizador pode esperar do teu perfil. Explica de forma breve e concisa, dentro do limite de caracteres que tens de qualquer forma, que tipo de empresa está por trás do perfil e porque é que a empresa é especial. Não te esqueças, claro, de indicar os contactos e de ligar o teu website, e pronto, estás preparado!

Stories e Reels do Instagram

As Stories e os Reels são 2 ferramentas importantes: por um lado, mantêm os seguidores já existentes sempre atualizados com Stories e, por outro, permitem alcançar utilizadores completamente novos com os Reels. As Stories são idealmente usadas como um meio mais pessoal; aqui os seguidores devem ser abordados diretamente. As possibilidades de lançar sondagens e rondas de perguntas e feedback são excelentes para criar uma ligação mais estreita com os seguidores e também para perceber o que esperam dos teus conteúdos. Ideias para criar Stories encontras, naturalmente, também connosco. Os Reels são quase o oposto em termos de utilidade: alcança com os Reels utilizadores completamente novos que ainda não te conheciam a ti nem à tua empresa. Como utilizar os Reels da melhor forma. Em resumo, pode dizer-se que com os Reels ganhas sobretudo novos seguidores e reforças o conhecimento da tua marca, vendendo menos produtos. Mas precisamente esse efeito de divulgação da própria marca é extremamente importante no marketing no Instagram e não deve ser de modo algum negligenciado.

Mensagens diretas e comentários

Não te esqueças de que, por trás de todos os números, há pessoas. Quando comunicas com os teus seguidores, podes reforçar a ligação deles à tua empresa e, a longo prazo, tornar-te ainda mais bem-sucedido. Responde aos comentários, conta algo interessante na tua legenda e mantém os teus seguidores sempre informados sobre a tua empresa, na medida em que for adequado. Temos também um guia sobre como escrever legendas interessantes. O Instagram oferece muitas possibilidades de entrar em contacto com os teus seguidores, e deves aproveitá-las; assim crias um interesse pelos teus conteúdos que vai além de um breve sorriso ou de um interesse puramente informativo. Nas mensagens diretas do Instagram é preciso ter contenção. Como esta função também é muito abusada para spam, só faz realmente sentido usá-la para contactar seguidores já existentes, por exemplo como resposta a um comentário e, nesse contexto, para apresentar uma oferta adequada. Caso contrário, pode naturalmente usá-la para recolher feedback. Mas, se for mal utilizada, pode rapidamente sair pela culatra e fazer a tua empresa parecer extremamente pouco séria e spammy, por isso é preciso cautela.

Anúncios pagos, influenciadores e sorteios

Mit bezahlten Anzeigen kannst du dir die Arbeit der Vermarktung in die Hände von Instagram geben. Hier zählt es jedoch auch eine gute Zielgruppe einzustellen und viel zu testen. So lassen sich auch groß angelegte, profitable Kampagnen starten die deinen Umsatz, wie auch deine Follower-Zahlen steigern. Influencer bieten die wohl beste Möglichkeit für ein monetäres Investment, wenn richtig genutzt. Eine Kooperation mit einem Influencer oder anderen großen Profilen bietet die Möglichkeit mehr Follower und Interessenten zu gewinnen, wie auch großes Vertrauen in dein Unternehmen zu schaffen. Eine solche Kampagne besonders langfristig und potenziell auch kurzfristig deutlich profitabler als eine klassische Werbekampagne sein. Follower eines Influencers haben eine besondere Bindung zu diesem und Werbung durch diesen Kanal wird nicht so schnell als solche wahrgenommen. Kombiniert mit Influencer sind Gewinnspiele wohl ideal genutzt, jedoch auch auf dem eigenen Profil kann es für großartiges Engagement sorgen. Lass deine Follower ihre Freunde markieren, das bedeutet mehr potentielle Kunden und kostenloses Hören-Sagen Marketing. Außerdem wird mit dem Aufruf zum Like und Markieren das Engagement deutlich höher als üblich ausfallen, wodurch dein Beitrag schnell auch neuen Nutzern auf der Explore Page oder über Hashtags empfohlen wird. Instagram Marketing ist ein wichtiger Hebel zur Vermarktung deines Unternehmens und kann als Teil einer weiterer Hebel dich schnell zu mehr Umsatz, Fans und besserer Bindung zu vorhanden Kunden bringen.