ChatGPT Ads modifica le offerte: Target CPA e CPC sostituiscono Max Bid entro gennaio

ChatGPT Ads ha introdotto il 9 novembre 2026 due nuove strategie di offerta: Target CPA per le campagne di conversione e Target CPC per le campagne sui clic. Gli inserzionisti indicano così un prezzo medio desiderato per acquisti, lead o clic. Il sistema calcola da solo le singole offerte d'asta. Entro il 1 gennaio 2027 anche le opzioni attuali Max Bid e Max CPC scompariranno dalle campagne esistenti.

Per i team di performance è un cambiamento pratico: invece di impostare un tetto a ogni asta, definiscono un obiettivo di costo e di risultato. Questo è rilevante soprattutto per le aziende in Germania, visto che ChatGPT Ads dall'agosto è stato esteso ai mercati europei. Una panoramica sulla disponibilità è offerta dal nostro articolo su ChatGPT Ads in 89 paesi.

Da un'offerta massima a un obiettivo di costo

Max CPC limitava finora l'offerta per clic. Con il nuovo Target CPC il sistema può offrire di più o di meno in una singola asta, per avvicinarsi nel corso della campagna al costo medio per clic desiderato. Lo stesso principio vale per Target CPA rispetto al prezzo di una conversione definita, come un ordine o una richiesta qualificata.

Un esempio: un negozio online ha speso di recente 400 euro di budget pubblicitario per dieci ordini, con un CPA misurato di 40 euro. Un valore target di 20 euro non rende automaticamente i prossimi ordini la metà più economici. Contano invece gli utenti effettivamente raggiungibili, la concorrenza e i segnali di conversione che la campagna riceve.

OpenAI chiamerà in futuro la strategia automatica finora nota come „Maximize Results (Autobid)“ Intelligent Bidding. Il cambiamento riguarda qui il nome, non il funzionamento di fondo. Le nuove campagne di conversione con un limite di costo specifico utilizzano Target CPA dal 9 novembre; per le campagne sui clic è disponibile Target CPC.

Il 18 novembre è la data più importante per gli strumenti delle agenzie

Chi gestisce le campagne tramite API o un software di gestione esterno dovrebbe guardare più da vicino. OpenAI introduce per questo campi dedicati per Target CPA e Target CPC. Dal 18 novembre 2026 i vecchi campi Max Bid e Max CPC vengono interpretati, per alcune configurazioni di campagna nuove o modificate, come costi medi target — non più come limiti massimi d'asta.

Non si tratta solo di un nuovo nome di campo. Un'integrazione che trasmette un importo massimo precedente senza adattamenti può attivare involontariamente una logica di offerta diversa. I vecchi campi API restano supportati fino al 31 dicembre; dal 1 gennaio 2027 saranno dismessi. Per agenzie e team adtech, un test dei valori dei campi dovrebbe quindi entrare nella lista delle attività di novembre.

Senza dati di conversione, l'offerta automatica diventa un volo alla cieca

Target CPA funziona in modo sensato solo se acquisti o lead tornano come eventi utilizzabili. OpenAI consiglia a tale scopo il pixel e/o la Conversions API nonché il controllo dell'Event Quality Score. Obiettivi impostati troppo stretti o segnali mancanti possono portare a una minore erogazione delle campagne e a budget non utilizzato.

Il lavoro quotidiano si sposta così dal limite manuale dell'offerta alla qualità della misurazione: l'evento di conversione, l'attribuzione, il ritardo e il valore reale del cliente sono corretti? Per i marketer che stanno ancora testando il canale, il nostro articolo sulle lacune di misurazione di ChatGPT Ads è un buon punto di partenza. Come le raccomandazioni basate sull'IA modificano nel complesso l'attribuzione delle vendite lo mostra inoltre il blueprint IAB sull'attribuzione con IA.

Cosa devono verificare subito i rivenditori

In primo luogo: valutate le campagne esistenti in base ai loro valori effettivi di CPA e CPC prima di impostare nuovi costi target. In secondo luogo: per gli obiettivi di conversione, verificate se il pixel o la Conversions API ricevono davvero eventi. In terzo luogo: prima del 18 novembre, adeguate i gestori di annunci esterni e le automazioni API alla nuova semantica dei campi.

Anche nel feed di prodotti ci sono miglioramenti nella selezione degli articoli da promuovere. Per il targeting geografico di precisione, invece, vale la pena consultare la documentazione attuale: per le campagne con feed di prodotti appena create OpenAI indica al momento solo il targeting e le esclusioni a livello di paese. Le campagne standard offrono ulteriori opzioni di localizzazione a seconda del mercato.

L'evoluzione è chiara: nella gestione delle campagne, ChatGPT Ads si avvicina alle piattaforme di performance già affermate. Se un CPA target diventerà davvero più conveniente, lo deciderà poi la misurazione, l'offerta di prodotto e la gestione della campagna, non il cambio di nome della strategia di offerta.

Fonti: OpenAI: strategie di offerta e logica dei prezzi · OpenAI: campagne da feed di prodotti · OpenAI: espansione di ChatGPT Ads in Europa · Search Engine Land, 12. November 2026.