ChatGPT Ads altera as licitações: Target CPA e CPC substituem o Max Bid até janeiro

O ChatGPT Ads introduziu em 9 de novembro 2026 duas novas estratégias de licitação: Target CPA para campanhas de conversão e Target CPC para campanhas de cliques. Assim, os anunciantes definem um preço médio pretendido para compras, leads ou cliques. O sistema calcula sozinho as licitações individuais em cada leilão. No mais tardar a 1 de janeiro 2027, as opções atuais Max Bid e Max CPC também desaparecem das campanhas existentes.

Para as equipas de performance, esta é uma mudança prática: em vez de definir um limite para cada leilão, formulam um objetivo de custo e de resultado. Isto é especialmente relevante para empresas em Portugal, uma vez que o ChatGPT Ads foi alargado aos mercados europeus em agosto. Uma visão geral da disponibilidade está no nosso artigo sobre o ChatGPT Ads em 89 países.

De um máximo de licitação para um objetivo de custo

O Max CPC limitava até agora a licitação por clique. Com o novo Target CPC, o sistema pode licitar mais alto ou mais baixo num único leilão, para se aproximar do preço médio de clique pretendido ao longo da campanha. O mesmo princípio aplica-se ao Target CPA para o preço de uma conversão definida, como uma encomenda ou um pedido de contacto qualificado.

Um exemplo: uma loja online gastou recentemente 400 euros de orçamento publicitário para dez encomendas — o seu CPA medido é de 40 euros. Um valor-alvo de 20 euros não torna automaticamente as próximas encomendas metade mais baratas. O que conta são os utilizadores realmente alcançáveis, a concorrência e os sinais de conversão que a campanha recebe de volta.

A OpenAI passa a chamar à anterior estratégia automática "Maximize Results (Autobid)" Intelligent Bidding. A alteração diz respeito aqui ao nome, não ao modo de funcionamento básico. As novas campanhas de conversão com um limite de custo específico utilizam o Target CPA desde 9 de novembro; para campanhas de cliques está disponível o Target CPC.

O 18 de novembro é a data mais importante para as ferramentas das agências

Quem gere campanhas através de uma API ou de software de gestão externo deve analisar isto com mais atenção. A OpenAI introduz para isso campos próprios para o Target CPA e o Target CPC. A partir de 18 de novembro 2026, os antigos campos Max Bid e Max CPC serão interpretados, em determinadas configurações de campanha novas ou alteradas, como objetivos de custo médio — deixando de ser limites máximos de leilão.

Isto é mais do que um novo nome de campo. Uma integração que transmita um valor máximo antigo sem adaptação pode, sem intenção, desencadear uma lógica de licitação diferente. Os antigos campos da API continuam suportados até 31 de dezembro; a partir de 1 de janeiro 2027 serão descontinuados. Para agências e equipas de adtech, um teste ao preenchimento dos campos deve, por isso, constar da lista de novembro.

Sem dados de conversão, a licitação automática torna-se um voo cego

O Target CPA só funciona bem se as compras ou os leads regressarem como eventos utilizáveis. A OpenAI recomenda para isso o Pixel e/ou a Conversions API, bem como o controlo do Event Quality Score. Objetivos definidos de forma demasiado apertada ou sinais em falta podem levar a que as campanhas entreguem menos e o orçamento fique por utilizar.

Com isto, o trabalho diário desloca-se do limite manual de licitação para a qualidade da medição: o evento de conversão, a atribuição, o atraso e o valor real do cliente estão corretos? Para os profissionais de marketing que ainda estão a testar o canal, o nosso artigo sobre as lacunas de medição no ChatGPT Ads é um bom ponto de partida. Como as recomendações baseadas em IA alteram, em geral, a atribuição de vendas, mostra ainda o IAB-Blueprint sobre atribuição com IA.

O que os retalhistas devem verificar agora, concretamente

Primeiro: avalie as campanhas existentes com base nos seus valores reais de CPA e CPC antes de definir novos custos-alvo. Segundo: nas campanhas com objetivo de conversão, verifique se o pixel ou a Conversions API estão mesmo a receber eventos. Terceiro: antes do 18. November, adapte os gestores de anúncios externos e as automações via API à nova semântica dos campos.

Também na seleção de artigos promovidos do feed de produtos há melhorias. Já na segmentação geográfica detalhada, vale a pena consultar a documentação atual: para as campanhas de feed de produtos recém-criadas, a OpenAI indica atualmente apenas segmentação e exclusões ao nível do país. As campanhas normais oferecem, conforme o mercado, outras opções de localização.

A tendência é clara: os ChatGPT Ads aproximam-se, na gestão de campanhas, das plataformas de performance já estabelecidas. Se um CPA-alvo fica de facto mais barato, isso decide-se depois, na medição, na oferta de produtos e na operação das campanhas – e não ao renomear a estratégia de licitação.

Fontes: OpenAI: estratégias de licitação e lógica de preços · OpenAI: campanhas a partir de feeds de produtos · OpenAI: expansão dos ChatGPT Ads na Europa · Search Engine Land, 12. November 2026.