Amazon Ads ora raggiunge anche i clienti di Walmart e Sephora – targeting oltre i confini dei negozi

Amazon Ads sta ampliando i suoi segmenti di pubblico oltre il proprio marketplace. Secondo una segnalazione di ADWEEK del 4. novembre 2026, gli inserzionisti possono ora mostrare annunci display e video anche agli utenti Amazon che fanno acquisti presso rivenditori statunitensi come Walmart, Dollar General, Kroger, Walgreens o Sephora. Per i brand con più canali di vendita si apre una nuova prospettiva: i segmenti di pubblico si possono pianificare non solo in base agli interessi su Amazon, ma anche lungo il resto della loro routine di acquisto.

Un pubblico, più casse

Immaginiamo un marchio di cosmetici che vende tramite Amazon e Sephora. Finora poteva usare i segnali di acquisto e streaming di Amazon per la sua pubblicità; ora, secondo ADWEEK, anche il comportamento d'acquisto da Sephora diventa un riferimento per il targeting. L'annuncio quindi non deve necessariamente puntare a un acquisto su Amazon. Può rendere un marchio visibile a persone che cercano e acquistano prodotti altrove.

Questa differenza è decisiva per il retail media. Chi valuta una campagna nazionale vuole sapere se rafforza tutti i canali di vendita, non solo il negozio presso cui sono stati prenotati gli spazi pubblicitari. L'offerta di Amazon compete quindi sempre più per budget che finora erano ripartiti tra i singoli network dei rivenditori e le classiche campagne video o display.

Amazon raccoglie da tempo segnali al di fuori del proprio shop

La base per questo passo esiste da anni. Amazon Shopper Panel è un programma volontario, su invito, in cui i partecipanti possono condividere, tra l'altro, le ricevute di acquisti effettuati al di fuori di Amazon e rispondere a sondaggi. Amazon utilizza queste informazioni per insight di retail e per la misurazione pubblicitaria.

Già a luglio 2026 il reporting omnicanale delle metriche negli Stati Uniti è diventato più granulare: i brand possono vedere, per singolo rivenditore, dove avvengono le vendite dopo una campagna Amazon. La notizia attuale riguarda un altro passo: selezionare i segmenti di pubblico prima della messa in onda, invece di valutare l'effetto solo a posteriori.

Amazon descrive la sua offerta programmatica, ora riunita sotto Amazon Ads Agent, come una piattaforma per display, video, audio e streaming TV su inventari propri ed esterni. I nuovi segnali dei retailer rendono questa infrastruttura interessante soprattutto per i marchi di beni di consumo il cui fatturato non si genera solo su Amazon.

Tre domande per la pianificazione dei media

1. Dove deve avvenire la vendita? Un buon segmento di pubblico non sostituisce una strategia di vendita. Prima dell'avvio della campagna, i brand dovrebbero chiarire se vogliono favorire visite nei negozi fisici, nuovi clienti o acquisti online diretti.

2. Cosa viene misurato? Copertura, contatti video e fatturato attribuito rispondono a domande diverse. Per campagne multicanale è consigliabile un impianto di misurazione che mostri separatamente gli acquisti su Amazon e le vendite presso i partner commerciali. Si adatta anche la nostra panoramica su come Amazon intende calcolare l'efficacia pubblicitaria su periodi più lunghi.

3. Quali segmenti sono disponibili nel proprio mercato? I rivenditori citati per nome provengono dagli Stati Uniti. Se e in che misura segmenti cross-retail comparabili siano prenotabili per gli account Amazon Ads in Germania non risulta dalla copertura attuale. Per le campagne locali vale la pena dare un'occhiata ai tipi di pubblico esistenti nella documentazione tedesca di Amazon.

Perché conta per i marchi tedeschi

Il commercio non compete più soltanto per l'ultimo clic. Compete per chi può usare la relazione con il cliente come segnale pubblicitario. Soprattutto per i marchi che vendono tramite Amazon, drogherie e negozi propri, la prossima decisione di budget può quindi essere diversa rispetto a una pura campagna marketplace.

Lo dimostra anche l'evoluzione di altri fornitori: Lowe's collega TikTok, Reddit e altri media alla misurazione del retail media, mentre Amazon automatizza sempre più la pianificazione pubblicitaria con l'IA. La combinazione di dati, inventario video e vendite misurabili diventa sempre più importante per le grandi piattaforme pubblicitarie.

Fonti: ADWEEK, 4. November 2026; Amazon Ads – Measurement & Analytics; Amazon Ads – Zielgruppen; Amazon Ads – Programmatic-Plattform; PPC Land – Retailer-Level-Messung, 21. Juli 2026.