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Pinterest consiglia agli inserzionisti di riorientare le proprie Shopping Ads subito dopo Natale: via dalle idee regalo e dalle scadenze di consegna, verso acquisti personali, pianificazione di viaggi e nuove routine. La guida aggiornata per le aziende del 6 ottobre 2026 offre un esempio pratico tedesco: con una campagna Q5, TUI ha raggiunto 41 per cento di persone in più tramite Premiere Spotlight rispetto alla media annuale.
Per i team e-commerce si crea così una finestra di campagna aggiuntiva tra il business del Black Friday e gennaio. Decisivo non è semplicemente un nuovo budget, ma il cambio della motivazione d'acquisto.
Che cosa rende speciale il "quinto trimestre"
Q5 indica in senso stretto la settimana tra Natale e Capodanno; nella pianificazione dei viaggi la fase può estendersi fino a gennaio. Chi il 24 dicembre pubblicizza ancora "il regalo perfetto" parla il 27 dicembre a molte persone che non lo ascoltano più. Su Pinterest emergono allora nuovi obiettivi: routine di bellezza, arredamento per la vita quotidiana, propositi, viaggi e abbigliamento per l'inizio dell'anno.
La piattaforma cita a questo proposito un dato europeo notevole: una utente attiva mensile su due di Pinterest, ovvero un utente su due in Europa, continua a fare acquisti anche nelle settimane dopo Natale, secondo i dati di Pinterest. Il pubblico, quindi, non scompare automaticamente con i regali: cerca altri prodotti e altre occasioni.
L'esempio tedesco di TUI: Natale incontra la voglia di viaggiare
Particolarmente chiaro è il caso di studio di TUI su Pinterest. Il fornitore di viaggi ha combinato motivi natalizi caldi con destinazioni soleggiate e offerte early booking. Gli annunci video premium sono apparsi nel feed home e di ricerca; le Collection hanno integrato i video con altri pin di viaggio.
Nel periodo indicato dal 25 dicembre 2024 al 12 gennaio 2025 TUI ha raggiunto con Premiere Spotlight 41 per cento di persone in più rispetto alla media annuale. Il Video Completion Rate dei posizionamenti takeover è stato a dicembre 2024 superiore di 29 per cento alla media annuale dei singoli posizionamenti. Si tratta di valori di confronto per copertura e utilizzo dei video, non di cifre di prenotazione dichiarate.
Il meccanismo creativo è utilizzabile anche al di fuori del settore viaggi: un rivenditore di mobili, dopo Natale, non mostra più il tavolo dei regali ma la postazione di lavoro appena riorganizzata. Un marchio cosmetico sostituisce il trucco glitterato con la routine di cura. Un fornitore di fitness pubblicizza l'avvio di un'abitudine invece di un buono.
Tre modifiche per il calendario delle campagne 2026/27
Primo: preparare due varianti per ogni motivo stagionale. Una versione vende il regalo di Natale, la seconda l'uso del prodotto nella vita quotidiana. Immagine, headline e selezione dei prodotti possono spesso nascere dagli stessi dati di base.
Secondo: pianificare il cambio già prima di Natale. Set, pagine offerta, cataloghi prodotti e tracking dovrebbero essere pronti per il 26 dicembre. Per i gestori di shop vale la pena dare un'occhiata alla nostra guida Pinterest al Black Friday: le basi per la qualità del catalogo e l'attribuzione valgono anche nel Q5.
Terzo: variare i creativi invece di aumentare soltanto la spesa. Pinterest rimanda alla Media Library e a Smart Assembly. Secondo dati interni della piattaforma, i gruppi di annunci con cinque-dieci inserzioni ottengono un ROAS superiore del 2,7 per cento rispetto alla media globale. La guida alle Pinterest Shopping Ads spiega come far convergere obiettivo, catalogo e ottimizzazione.
Per l'analisi, i brand dovrebbero monitorare separatamente portata, visualizzazioni video, clic e ordini effettivi. I più recenti dati finanziari di Pinterest mostrano anche perché per la piattaforma è importante espandere il proprio business pubblicitario europeo.
La vera opportunità del Q5 è un cambiamento semplice: dopo Natale non si pianifica di meno, ma in modo diverso. Chi adatta per tempo lo stile delle immagini può riutilizzare i creativi esistenti per una seconda fase di vendita.
Fonti: Pinterest Business, 6. ottobre 2026, caso di studio Pinterest/TUI, Social Media Today, 29. settembre 2026.