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Pinterest conseille aux annonceurs de remanier leurs annonces Shopping juste après Noël : moins d'idées cadeaux et de délais de livraison, plus d'achats personnels, de préparation de voyages et de nouvelles routines. Le guide professionnel mis à jour le 6 octobre 2026 fournit un exemple pratique allemand : avec une campagne Q5, TUI a touché 41 pour cent de personnes en plus via Premiere Spotlight que sur la moyenne annuelle.
Pour les équipes e-commerce, cela ouvre une fenêtre de campagne supplémentaire entre le Black Friday et janvier. Ce qui compte n'est pas simplement un nouveau budget, mais le changement de motivation d'achat.
Ce qui rend le « cinquième trimestre » particulier
Le Q5 désigne au sens strict la semaine entre Noël et le Nouvel An ; pour la préparation de voyages, la phase peut aller jusqu'en janvier. Celui qui fait encore la promotion du « cadeau parfait » le 24 décembre passe à côté de beaucoup de monde le 27 décembre. Sur Pinterest, de nouveaux objectifs passent alors au premier plan : routines beauté, aménagement du quotidien, résolutions, voyages et vêtements pour le début de l'année.
La plateforme avance un chiffre européen remarquable : une utilisatrice ou un utilisateur de Pinterest sur deux actif chaque mois en Europe continue d'acheter dans les semaines suivant Noël, selon les données propres à Pinterest. Le public ne disparaît donc pas automatiquement après les fêtes : il cherche d'autres produits et d'autres occasions.
L'exemple allemand de TUI : Noël rencontre l'envie de voyage
L'étude de cas TUI publiée par Pinterest est particulièrement parlante. L'opérateur de voyages a combiné des visuels de Noël chaleureux avec des destinations ensoleillées et des offres de réservation anticipée. Des annonces vidéo premium sont apparues dans le fil d'accueil et de recherche ; des collections ont complété les vidéos avec d'autres épingles voyage.
Sur la période indiquée du 25 décembre 2024 au 12 janvier 2025, TUI a touché avec Premiere Spotlight 41 pour cent de personnes en plus que sur la moyenne annuelle. Le taux de visionnage complet des placements takeover s'élevait en décembre 2024 à 29 pour cent au-dessus de la moyenne annuelle de placements individuels. Ce sont des valeurs de comparaison pour la portée et l'usage vidéo, et non des chiffres de réservations communiqués.
Le mécanisme créatif est aussi exploitable hors du secteur du voyage : après Noël, un détaillant de meubles ne montre plus une table de cadeaux, mais un poste de travail fraîchement organisé. Une marque de cosmétiques remplace le maquillage pailleté par une routine de soin. Un fournisseur de fitness fait la promotion du lancement d'une habitude plutôt que d'un bon d'achat.
Trois changements pour le calendrier de campagnes 2026/27
Premièrement : préparer deux variantes par visuel saisonnier. Une version vend le cadeau de Noël, la seconde montre l'usage du produit au quotidien. Visuel, titre et sélection de produits peuvent souvent provenir des mêmes données brutes.
Deuxièmement : prévoir le changement dès avant Noël. Les ensembles, pages d'offres, catalogues produits et suivi doivent être prêts pour le 26 décembre. Pour les exploitants de boutiques, il vaut la peine de jeter un œil à notre guide Pinterest Black Friday : les bases de la qualité de catalogue et de l'attribution valent aussi pour le Q5.
Troisièmement : varier les créatifs au lieu de simplement augmenter les dépenses. Pinterest renvoie à la Media Library et à Smart Assembly. Selon des données internes de la plateforme, les groupes d'annonces comptant cinq à dix annonces obtiennent un ROAS supérieur de 2,7 pour cent à la moyenne mondiale. Le guide des Shopping Ads Pinterest explique comment faire converger objectif, catalogue et optimisation.
Pour l'analyse, les marques devraient suivre séparément la portée, les vues de vidéos, les clics et les commandes réelles. Les derniers chiffres commerciaux de Pinterest montrent en même temps pourquoi la plateforme tient à développer son activité publicitaire en Europe.
La véritable chance du T5 tient à un déplacement simple : après Noël, on ne planifie pas moins, mais autrement. Celui qui adapte le langage visuel à temps peut réutiliser les créatifs existants pour une deuxième phase de vente.
Sources : Pinterest Business, 6. octobre 2026, étude de cas Pinterest/TUI, Social Media Today, 29. septembre 2026.