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Pinterest aconseja a los anunciantes que reorienten sus anuncios de compras justo después de Navidad: dejar atrás las ideas de regalo y los plazos de envío, y pasar a compras personales, planificación de viajes y nuevas rutinas. La guía empresarial actualizada del 6 de octubre 2026 ofrece para ello un ejemplo práctico alemán: TUI logró con una campaña del Q5 41 por ciento más de personas a través de Premiere Spotlight que la media anual.
Para los equipos de comercio electrónico, esto abre una ventana de campaña adicional entre el negocio del Black Friday y enero. Lo decisivo no es simplemente un nuevo presupuesto, sino el cambio en la motivación de compra.
Qué hace especial el «quinto trimestre»
El Q5 designa, en sentido estricto, la semana entre Navidad y Año Nuevo; en la planificación de viajes, la fase puede extenderse hasta enero. Quien el 24 de diciembre sigue promocionando «el regalo perfecto» se dirige el 27 de diciembre a muchas personas que ya no están interesadas. En Pinterest pasan entonces a primer plano nuevos objetivos: rutinas de belleza, decoración para el día a día, propósitos, viajes y ropa para el inicio del año.
La plataforma cita para ello una cifra europea notable: una de cada dos usuarias activas mensuales de Pinterest, o uno de cada dos usuarios en Europa, sigue comprando también en las semanas posteriores a Navidad, según datos propios de Pinterest. Es decir, el público no desaparece automáticamente con las fiestas: busca otros productos y ocasiones.
El ejemplo alemán de TUI: Navidad se encuentra con las ganas de viajar
Especialmente ilustrativo es el estudio de caso de TUI en Pinterest. La agencia de viajes combinó motivos navideños cálidos con destinos de sol y ofertas de reserva anticipada. Los anuncios de vídeo premium aparecieron en el feed de inicio y de búsqueda; las colecciones complementaron los vídeos con más pins de viajes.
En el periodo indicado 25 de diciembre 2024 a 12 de enero 2025, TUI alcanzó con Premiere Spotlight un 41 por ciento más de personas que la media anual. La tasa de finalización de vídeo de las ubicaciones takeover fue en diciembre 2024 un 29 por ciento superior a la media anual de ubicaciones individuales. Se trata de valores de comparación de alcance y uso de vídeo, no de cifras de reservas publicadas.
El mecanismo creativo también es aplicable fuera del sector turístico: un vendedor de muebles ya no muestra después de Navidad una mesa de regalos, sino el puesto de trabajo recién organizado. Una marca de cosmética cambia el maquillaje con purpurina por una rutina de cuidado. Un proveedor de fitness promociona el inicio de un hábito en lugar de un cupón.
Tres cambios para el calendario de campañas 2026/27
Primero: preparar dos variantes por motivo estacional. Una versión vende el regalo navideño, la segunda el uso del producto en la vida cotidiana. Imagen, titular y selección de productos pueden a menudo generarse a partir de los mismos datos base.
Segundo: planificar el cambio ya antes de Navidad. Conjuntos, páginas de oferta, catálogos de productos y seguimiento deberían estar preparados para el 26 de diciembre. Para los propietarios de tiendas merece la pena echar un vistazo a nuestra guía de Pinterest para el Black Friday: los fundamentos de la calidad del catálogo y la atribución también valen en el Q5.
Tercero: variar los creatividades en lugar de solo subir el gasto. Pinterest remite a la Media Library y a Smart Assembly. Según datos internos de la plataforma, los grupos de anuncios con cinco a diez anuncios logran un ROAS 2,7 por ciento más alto que la media global. La guía de anuncios de compras de Pinterest explica cómo unir objetivo, catálogo y optimización.
Para la evaluación, las marcas deberían medir por separado el alcance, las visualizaciones de vídeo, los clics y los pedidos reales. Las cifras empresariales actuales de Pinterest muestran a la vez por qué a la plataforma le importa ampliar su negocio publicitario europeo.
La verdadera oportunidad del Q5 es un cambio sencillo: después de Navidad no se planifica menos, sino de otra manera. Quien ajuste a tiempo el estilo visual puede reutilizar los creatividades existentes para una segunda fase de ventas.
Fuentes: Pinterest Business, 6. octubre 2026, estudio de caso Pinterest/TUI, Social Media Today, 29. septiembre 2026.