Social Rocket
Pinterest pone los Shopping Ads más en el centro como canal de rendimiento integral. Una guía actual de cuatro pasos de la compañía lleva a los comerciantes desde el catálogo, los Pins de producto y el seguimiento hasta las campañas automatizadas, pasando por la medición y la optimización. Pinterest da especial peso a Performance+, las promociones y unas señales de comercio limpias.
Para los profesionales del marketing, esto va más allá de un curso básico. Según sus propios datos, Pinterest alcanzó en el segundo trimestre 2026 640 millones de usuarios activos mensuales, de los cuales 157 millones están en Europa. Al mismo tiempo, la compañía posiciona cada vez con más claridad su plataforma como un entorno de compra y rendimiento, y no solo como una red de inspiración.
1. Configurar primero bien el catálogo, la tienda y el seguimiento
Pinterest recomienda a las empresas no empezar por la campaña, sino por la infraestructura. Esto incluye una tienda bien mantenida en el perfil, Pins de producto escalables y un catálogo de productos conectado.
El catálogo puede sincronizarse mediante integraciones de comercio electrónico, la Pinterest API for Shopping o un feed de productos. La ventaja práctica: precios, disponibilidad y datos de producto se mantienen más cerca del inventario real de la tienda.
Según Pinterest, el seguimiento es igual de importante. El Pinterest Tag constituye la base para la medición de conversiones y la optimización. Quien considere el social commerce en conjunto con otros canales no debería evaluar estas señales de forma aislada. Nuestro análisis sobre Social, búsqueda y GenAI en el proceso de compra digital muestra hasta qué punto los recorridos de compra cambian hoy entre varios canales de descubrimiento.
2. Performance+ asume más segmentación y lógica de pujas
En el segundo paso, Pinterest recomienda vincular tendencias e intención de compra con campañas de Shopping automatizadas. El producto central para ello es Pinterest Performance+.
Performance+ automatiza, entre otras cosas, la segmentación, las pujas y parte de la distribución de creatividades. Pinterest habla de hasta un 50 por ciento menos de entradas operativas en las campañas correspondientes. Estos valores proceden del propio proveedor de la plataforma y, por tanto, no son un referente general de rendimiento.
Además de Performance+, Pinterest menciona otras tres palancas para el Lower Funnel:
- Retargeting dinámico para visitantes anteriores e interesados,
- Anuncios de inventario local para la disponibilidad en tienda,
- Promociones, con las que las ofertas se destacan directamente en los anuncios de Shopping.
Pinterest informa de que los Local Inventory Ads alcanzan en sus propios datos una tasa de conversión online 1,7 veces mayor que las campañas estándar. Añadir una promoción a una campaña de Shopping habría incrementado las conversiones un 18 por ciento. También estos valores deberían tratarlos los comerciantes como referencias de la plataforma y no como garantía.
Que las plataformas sociales desvíen más presupuesto hacia el comercio no es un caso exclusivo de Pinterest. En TikTok, los presupuestos publicitarios en torno a las temporadas cercanas a la compra ya están creciendo notablemente, mientras que YouTube Shopping se está ampliando ahora también con más fuerza en Alemania.
3. No solo medir clics, sino mejorar las señales de comercio
Tras el lanzamiento, Pinterest recomienda que las empresas definan primero qué constituye realmente un buen resultado de campaña. Después, la atención se centra en la calidad de las señales de medición y en la optimización continua.
En las campañas automatizadas esto es decisivo: cuanto más controlan las plataformas las pujas y la entrega, más importantes son los datos de conversión correctos, los feeds de productos y los objetivos claramente definidos. Las señales deficientes no se pueden arreglar con más automatización.
Para los comerciantes, en la práctica, esto significa que los datos de producto, el seguimiento y la estructura de la campaña deben planificarse en conjunto. Una prueba aislada de anuncios sociales sin datos de comercio limpios apenas aprovecha la verdadera ventaja de estos sistemas.
4. Aprovechar las tendencias de Pinterest para la demanda estacional
Pinterest remite además a Pinterest Trends para detectar tempranamente los términos de búsqueda en auge y los intereses estacionales. Esto resulta especialmente relevante porque los usuarios suelen utilizar la plataforma en una fase de planificación, antes de tomar una decisión de compra concreta.
El flujo de trabajo sensato, por tanto, no consiste solo en «subir el feed de productos y lanzar anuncios». Los comerciantes pueden usar primero las tendencias como indicador de demanda, orientar a ellas los productos y creatividades relevantes y, a continuación, emplear Performance+ para la entrega y las pujas.
Lo que los comerciantes alemanes deberían tener en cuenta
Pinterest es 2026 lo bastante grande como para dejar de tratarse automáticamente como un canal de nicho dentro de la mezcla de comercio. La plataforma informó de 640 millones de MAU a nivel mundial en el T2, un once por ciento más que un año antes; en Europa, la cifra subió a 157 millones.
El punto más importante del marco de compras es estructural: Pinterest quiere llevar a los comerciantes a un ciclo lo más cerrado posible de datos de producto, descubrimiento, entrega automatizada y medición de conversiones. Quien pruebe el canal, por tanto, no debería promocionar solo pins individuales, sino comprobar primero si el catálogo, el seguimiento y los datos de producto son lo bastante sólidos para una optimización automatizada.