Social Rocket
O Pinterest coloca os anúncios Shopping mais no centro como canal de performance completo. Um guia atual da empresa, com quatro passos, conduz os retalhistas desde o catálogo, os Pins de produtos e o tracking, passando por campanhas automatizadas, até à medição e otimização. O Pinterest dá particular peso ao Performance+, às promoções e a sinais de comércio limpos.
Para os profissionais de marketing, isto é mais do que um curso de base. Segundo dados próprios, o Pinterest atingiu no segundo trimestre 2026 640 milhões de utilizadores ativos mensais, dos quais 157 milhões na Europa. Ao mesmo tempo, a empresa posiciona a sua plataforma cada vez mais claramente como um ambiente de shopping e de performance, e não apenas como uma rede de inspiração.
1. Configurar primeiro, de forma correta, o catálogo, a loja e o tracking
O Pinterest recomenda às empresas que não comecem pela campanha, mas pela infraestrutura. Isso inclui uma loja bem cuidada no perfil, Pins de produtos escaláveis e um catálogo de produtos ligado.
O catálogo pode ser sincronizado através de integrações de comércio eletrónico, da Pinterest API for Shopping ou de um feed de produtos. A vantagem prática: preços, disponibilidade e dados dos produtos ficam mais próximos do stock real da loja.
Segundo o Pinterest, o tracking é igualmente importante. A Pinterest Tag constitui a base para a medição de conversões e a otimização. Quem analisa o social commerce em vários canais não deve avaliar estes sinais isoladamente. A nossa análise sobre Social, Search e GenAI no processo de compra digital mostra como as jornadas de compra mudam hoje com frequência entre vários canais de descoberta.
2. O Performance+ assume mais segmentação e lógica de licitação
No segundo passo, o Pinterest recomenda combinar tendências e intenção de compra com campanhas Shopping automatizadas. O produto central para isso é o Pinterest Performance+.
O Performance+ automatiza, entre outros aspetos, a segmentação, as licitações e partes da distribuição criativa. O Pinterest fala em até 50 por cento menos entradas operacionais em campanhas adequadas. Estes valores provêm do próprio fornecedor da plataforma e, por isso, não são um benchmark geral de performance.
Para além do Performance+, o Pinterest indica mais três alavancas para o Lower Funnel:
- Dynamic Retargeting para visitantes anteriores e interessados,
- Local Inventory Ads para disponibilidade local,
- Promoções, para destacar ofertas diretamente nos anúncios Shopping.
O Pinterest refere que os Local Inventory Ads alcançam, nos seus próprios dados, uma taxa de conversão online 1,7 vezes superior à das campanhas padrão. Acrescentar uma promoção a uma campanha Shopping terá aumentado as conversões em 18 por cento. Também estes valores devem ser tratados pelos retalhistas como benchmarks da plataforma e não como garantia.
Que as plataformas sociais canalizem mais orçamento para o comércio não é um caso exclusivo do Pinterest. No TikTok, os orçamentos publicitários já aumentam de forma clara em torno das épocas sazonais próximas da compra, enquanto o YouTube Shopping está a ser cada vez mais expandido, também na Alemanha.
3. Não se limitar a medir cliques, mas melhorar os sinais de comércio
Depois do lançamento, segundo a Pinterest, as empresas devem começar por definir o que constitui um bom resultado de campanha. Em seguida, trata-se da qualidade dos sinais de medição e da otimização contínua.
Nas campanhas automatizadas, isto é decisivo: quanto mais as plataformas controlam elas próprias as licitações e a entrega, mais importantes se tornam dados de conversão corretos, feeds de produtos e objetivos claramente definidos. Sinais fracos não se corrigem com mais automação.
Na prática, para os retalhistas, isto significa que dados de produtos, medição e estrutura da campanha têm de ser pensados em conjunto. Um teste isolado de anúncios sociais sem dados de comércio limpos aproveita dificilmente a vantagem real destes sistemas.
4. Aproveitar as tendências do Pinterest para a procura sazonal
A Pinterest remete, além disso, para o Pinterest Trends, para identificar cedo termos de pesquisa em crescimento e interesses sazonais. Isto é especialmente relevante, porque os utilizadores usam frequentemente a plataforma numa fase de planeamento, antes de tomarem uma decisão de compra concreta.
O fluxo de trabalho sensato não é, por isso, apenas "carregar o feed de produtos e lançar os anúncios". Os retalhistas podem usar primeiro as tendências como indicador da procura, direcionar produtos e criativos relevantes para elas e, depois, recorrer ao Performance+ para a entrega e as licitações.
O que os retalhistas alemães devem levar daqui
O Pinterest é 2026 suficientemente grande para já não ser tratado automaticamente como um canal de nicho no mix de comércio. A plataforma comunicou para o T2 um total mundial de 640 milhões de MAU, mais onze por cento do que um ano antes; na Europa, o número subiu para 157 milhões.
O ponto mais importante do quadro de compras é estrutural: a Pinterest quer levar os retalhistas para um circuito o mais fechado possível de dados de produtos, descoberta, entrega automatizada e medição de conversões. Quem testa o canal não deve, por isso, promover apenas pins individuais, mas verificar primeiro se o catálogo, a medição e os dados de produtos são suficientemente sólidos para a otimização automatizada.