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Pinterest met davantage en avant les Shopping Ads comme canal de performance de bout en bout. Un guide récent en quatre étapes de l'entreprise accompagne les commerçants, de catalogue, Pins produit et suivi jusqu'aux campagnes automatisées, puis à la mesure et à l'optimisation. Pinterest accorde un poids particulier à Performance+, aux promotions et à des signaux commerciaux propres.
Pour les professionnels du marketing, c'est plus qu'un cours de base. Pinterest indique avoir atteint au deuxième trimestre 2026 640 millions d'utilisateurs actifs mensuels, dont 157 millions en Europe. Dans le même temps, l'entreprise positionne sa plateforme de plus en plus clairement comme un environnement de shopping et de performance, et non plus seulement comme un réseau d'inspiration.
1. Mettre d'abord en place proprement le catalogue, la boutique et le suivi
Pinterest recommande aux entreprises de ne pas commencer par la campagne, mais par l'infrastructure. Cela comprend une boutique bien entretenue sur le profil, des Pins produit évolutifs et un catalogue de produits connecté.
Le catalogue peut être synchronisé via des intégrations e-commerce, la Pinterest API for Shopping ou un flux produits. L'avantage pratique : les prix, la disponibilité et les données produit restent plus proches du stock réel de la boutique.
Selon Pinterest, le suivi est tout aussi important. La Pinterest Tag constitue la base de la mesure des conversions et de l'optimisation. Qui analyse de toute façon le social commerce sur plusieurs canaux ne devrait pas évaluer ces signaux isolément. Notre analyse sur Social, search et GenAI dans le parcours d'achat numérique montre à quel point les parcours d'achat passent désormais entre plusieurs canaux de découverte.
2. Performance+ prend en charge davantage de ciblage et de logique d'enchères
À la deuxième étape, Pinterest recommande de relier les tendances et l'intention d'achat à des campagnes Shopping automatisées. Le produit central pour cela est Pinterest Performance+.
Performance+ automatise notamment le ciblage, les enchères et une partie de la diffusion des créations. Pinterest parle d'une réduction allant jusqu'à 50 pour cent des saisies opérationnelles pour les campagnes concernées. Ces valeurs proviennent du fournisseur de la plateforme lui-même et ne constituent donc pas un benchmark général de performance.
En plus de Performance+, Pinterest cite trois autres leviers pour le lower funnel :
- le Dynamic Retargeting pour les visiteurs précédents et les personnes intéressées,
- les Local Inventory Ads pour la disponibilité locale,
- les promotions, qui mettent en avant des offres directement dans les annonces Shopping.
Pinterest indique que les Local Inventory Ads atteignent dans ses propres données un taux de conversion en ligne 1,7 fois plus élevé que les campagnes standard. L'ajout d'une promotion à une campagne Shopping aurait augmenté les conversions de 18 pour cent. Là encore, les commerçants devraient considérer ces valeurs comme des benchmarks de plateforme et non comme une garantie.
Que les plateformes sociales orientent davantage de budget vers le commerce n'est pas une particularité de Pinterest. Chez TikTok, les budgets publicitaires augmentent déjà nettement autour des saisons proches de l'achat, tandis que YouTube Shopping est désormais davantage développé, y compris en Allemagne.
3. Mesurer plus que les clics et améliorer les signaux commerciaux
Après le lancement, Pinterest recommande aux entreprises de définir d'abord ce qu'est réellement un bon résultat de campagne. Il s'agit ensuite de la qualité des signaux de mesure et de l'optimisation continue.
C'est essentiel pour les campagnes automatisées : plus les plateformes pilotent elles-mêmes les enchères et la diffusion, plus les données de conversion correctes, les flux produits et des objectifs clairement définis deviennent importants. De mauvais signaux ne peuvent pas être corrigés par davantage d'automatisation.
Concrètement, pour les commerçants, cela signifie que les données produit, le suivi et la structure des campagnes doivent être pensés ensemble. Un test isolé d'annonces sociales sans données commerciales propres exploite à peine l'avantage réel de tels systèmes.
4. Utiliser Pinterest Trends pour la demande saisonnière
Pinterest renvoie en outre à Pinterest Trends, pour repérer tôt les termes de recherche en hausse et les intérêts saisonniers. C'est particulièrement pertinent, car les utilisateurs se servent souvent de la plateforme pendant une phase de planification, avant une décision d'achat concrète.
Le flux de travail judicieux ne consiste donc pas seulement à « importer un flux produit et lancer des annonces ». Les commerçants peuvent d'abord utiliser les tendances comme indicateur de demande, aligner les produits et les créations pertinents, puis utiliser Performance+ pour la diffusion et les enchères.
Ce que les commerçants allemands devraient en retenir
Pinterest est 2026 suffisamment important pour ne plus être automatiquement traité comme un canal de niche dans le mix commercial. La plateforme a annoncé pour le T2 640 millions d'utilisateurs actifs mensuels dans le monde, soit onze pour cent de plus qu'un an plus tôt ; en Europe, le chiffre est passé à 157 millions.
Le point le plus important du cadre Shopping est structurel : Pinterest veut amener les commerçants vers un circuit aussi fermé que possible, composé de données produit, découverte, diffusion automatisée et mesure des conversions. Qui teste le canal ne devrait donc pas seulement promouvoir quelques Pins, mais vérifier d'abord si le catalogue, le suivi et les données produit sont suffisamment solides pour une optimisation automatisée.