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O Pinterest aconselha os anunciantes a reformular os seus anúncios de shopping logo após o Natal: afastar-se das ideias de presentes e dos prazos de entrega e avançar para compras pessoais, planeamento de viagens e novas rotinas. O guia de negócios atualizado de 6 de outubro 2026 apresenta para isso um exemplo prático alemão: a TUI alcançou, com uma campanha Q5, 41 por cento mais pessoas através do Premiere Spotlight do que na média anual.
Para as equipas de e-commerce, surge assim uma janela de campanha adicional entre o negócio da Black Friday e janeiro. O essencial não é simplesmente um novo orçamento, mas a mudança na motivação de compra.
O que torna o "quinto trimestre" especial
Q5 designa, em sentido estrito, a semana entre o Natal e o Ano Novo; no planeamento de viagens, a fase pode prolongar-se até janeiro. Quem ainda promove "o presente perfeito" a 24 de dezembro acaba por passar ao lado de muitas pessoas a 27 de dezembro. No Pinterest, passam então a estar em destaque novos objetivos: rotinas de beleza, decoração para o dia a dia, propósitos, viagens e roupa para o início do ano.
A plataforma indica para isso um número europeu notável: uma em cada duas utilizadoras do Pinterest ativas mensalmente, ou um em cada dois utilizadores na Europa, continua a comprar nas semanas após o Natal, segundo os dados próprios do Pinterest. O público, portanto, não desaparece automaticamente com a consoada: procura outros produtos e ocasiões.
O exemplo alemão da TUI: Natal encontra saudades de viagem
Particularmente ilustrativo é o estudo de caso da TUI publicado pelo Pinterest. O operador de viagens combinou motivos natalícios calorosos com destinos de sol e ofertas de reserva antecipada. Os anúncios de vídeo premium apareceram no feed inicial e de pesquisa; as coleções complementaram os vídeos com outros pins de viagem.
No período indicado de 25 de dezembro 2024 a 12 de janeiro 2025, a TUI alcançou, com o Premiere Spotlight, 41 por cento mais pessoas do que na média anual. A taxa de conclusão de vídeo das colocações takeover ficou em dezembro 2024 29 por cento acima da média anual de colocações individuais. São valores de comparação para alcance e utilização de vídeo, não números de reservas divulgados.
O mecanismo criativo também é aproveitável fora do setor das viagens: um retalhista de mobiliário já não mostra, após o Natal, a mesa de presentes, mas sim o local de trabalho recém-organizado. Uma marca de cosmética troca a maquilhagem brilhante por uma rotina de cuidado. Um fornecedor de fitness promove o início de um hábito em vez de um vale.
Três alterações para o calendário de campanhas 2026/27
Primeiro: preparar duas variantes por motivo sazonal. Uma versão vende o presente de Natal, a segunda a utilização do produto no quotidiano próprio. Imagem, headline e seleção de produtos podem frequentemente resultar dos mesmos dados de base.
Segundo: planear a mudança já antes do Natal. Conjuntos, páginas de oferta, catálogos de produtos e tracking devem estar preparados para o 26 de dezembro. Para os lojistas, vale a pena uma olhadela ao nosso guia Black Friday do Pinterest: os fundamentos da qualidade do catálogo e da atribuição também se aplicam ao Q5.
Terceiro: variar os criativos em vez de apenas aumentar os gastos. O Pinterest remete para a Media Library e para o Smart Assembly. Segundo dados internos da plataforma, os grupos de anúncios com cinco a dez anúncios obtêm um ROAS 2,7 por cento superior à média global. O guia de anúncios de shopping do Pinterest explica como alinhar objetivo, catálogo e otimização.
Para a análise, as marcas devem acompanhar separadamente o alcance, as visualizações de vídeo, os cliques e as encomendas efetivas. Os números de negócio mais recentes do Pinterest mostram, ao mesmo tempo, por que é importante para a plataforma expandir o seu negócio publicitário europeu.
A verdadeira oportunidade do Q5 é uma mudança simples: depois do Natal, não se planeia menos, planeia-se de outra forma. Quem ajustar atempadamente a linguagem visual pode reutilizar criativos existentes para uma segunda fase de vendas.
Fontes: Pinterest Business, 6. outubro 2026, estudo de caso Pinterest/TUI, Social Media Today, 29. setembro 2026.