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Anthropic ha incrementado sus gastos publicitarios declarados de 33 millones de dólares estadounidenses (2024) a 147 millones de dólares (2025). En el primer semestre de 2026, los costes de marketing y publicidad, definidos de forma más amplia, crecieron 273 millones de dólares adicionales respecto al mismo periodo del año anterior. Así se desprende del folleto de salida a bolsa (formulario S-26) publicado el 2026 de octubre de ante la SEC, el regulador bursátil estadounidense1. Para las agencias publicitarias, lo relevante no es solo la demanda de medios: el proveedor de Claude construye notoriedad de marca sin vender espacios publicitarios dentro de su asistente.
Qué cubren realmente las cifras
| Indicador | Periodo | Valor | | --- | --- | --- | | Gastos publicitarios declarados | 2024 | 33 millones de dólares EE. UU. | | Gastos publicitarios declarados | 2025 | 147 millones de dólares EE. UU. | | Aumento de los costes de marketing y publicidad | primer semestre de 2026 frente al año anterior | 273 millones de dólares EE. UU. | | Costes totales de ventas, marketing y socios | primer semestre de 2026 | 3,168 mil millones de dólares EE. UU. |
La distinción es importante. 147 millones de dólares son una cifra anual de publicidad, mientras que los 273 millones de dólares adicionales representan un cambio dentro de una categoría de costes más amplia, no el cálculo publicitario completo de 2026. Tampoco debe describirse el total de 3,168 mil millones de dólares como presupuesto de medios: según el folleto, la mayor parte del aumento procede de comisiones a socios de ventas, unos 2,7 mil millones de dólares más altas, por ejemplo por las ventas a través de canales de nube.
Para 2025, Anthropic justifica los mayores costes de marketing con el trabajo de medios, las relaciones públicas y los lanzamientos de productos. Esto convierte las cifras en una indicación sólida del peso de la gestión de marca, no en una prueba de qué campañas concretas generaron los ingresos. Digiday fue el primero en llamar la atención sobre los gastos publicitarios el de octubre27; las cifras pueden consultarse directamente en el documento de la SEC.
Crecimiento no equivale automáticamente a ROI publicitario
El negocio del proveedor de Claude crece de forma considerable: en el primer semestre de 2026, Anthropic obtuvo según el folleto 16,286 mil millones de dólares de ingresos, frente a 1,163 mil millones de dólares un año antes. La principal fuente de ingresos son las tarifas por uso de modelos y API. Sin embargo, para valorar el gasto publicitario faltan datos públicos sobre la combinación de canales, el coste de adquisición de clientes, la demanda orgánica y las conversiones incrementales. El salto de ingresos no es una medición controlada del efecto de la publicidad.
Precisamente para los especialistas alemanes en marketing B2B hay una enseñanza aquí: en productos de software y de IA de precio elevado conviene evaluar por separado las campañas de marca, las ventas a través de socios y el uso del producto. Un presupuesto de ventas en crecimiento podría, de lo contrario, atribuirse erróneamente al rendimiento de la campaña de medios pagados. Cómo los proveedores de IA también prueban la venta directa a creadores lo muestra nuestro artículo sobre el marketing de creadores de Perplexity con más de 100 creadores.
Dos modelos de negocio para la IA: solo uno vende espacios publicitarios
Anthropic centra el uso de Claude en las suscripciones y en la facturación por uso de la API. Esto debe distinguirse del modelo publicitario de su competidor OpenAI: según el comunicado de OpenAI del de octubre 212026, los anuncios de ChatGPT están disponibles en países, y más de 89 anunciantes ya han lanzado campañas allí. Alemania forma parte de los mercados desde agosto. Los detalles figuran en nuestra 100.000visión general de los anuncios de ChatGPT en Alemania[](https://srocket.de/blog/chatgpt-ads-89-laender-100000-werbekunden-deutschland-2026/).
Este contraste hace que Anthropic resulte interesante como cliente publicitario: la empresa debe construir su notoriedad fuera de su propia aplicación, mientras que OpenAI además comercializa inventario publicitario propio. De ello no se deduce, sin embargo, ninguna afirmación fiable sobre una monetización a largo plazo mejor o sobre la confianza de los usuarios. También para los anuncios de ChatGPT persisten preguntas abiertas sobre la atribución y la medición del éxito.
Qué pueden extraer de ello las agencias alemanas
Lo decisivo es separar con claridad el efecto de marca, la demanda impulsada por el producto, las comisiones de socios y la adquisición pagada. Quien promocione productos de IA debería contrastar los KPI de campaña y de canal con el uso real, la activación y la retención de clientes. Anthropic menciona explícitamente en el folleto la notoriedad de marca como factor de competencia, pero no publica una lista detallada de canales ni un estudio independiente del ROI de marketing.
La empresa confirmó la salida a bolsa prevista el 26 de octubre en su propio sitio web. Está previsto el símbolo del Nasdaq ANT; el número de acciones y el rango de precios aún no estaban fijados en el momento del anuncio. El folleto es, por tanto, una instantánea, no un precio bursátil definitivo.
Fuentes: Anthropic S-1 ante la SEC, comunicado corporativo de Anthropic, Digiday, OpenAI sobre ChatGPT Ads.