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Publicis annonce pour le troisième trimestre 2026 une croissance organique du chiffre d'affaires net de cinq pour cent. Ce qui frappe, c'est où l'activité progresse : les prestations média connectées et la création gagnent du terrain, tandis que le conseil technologique de Publicis Sapient continue de reculer légèrement à l'échelle mondiale. Parallèlement, le groupe d'agences fait de plus en plus la promotion d'une transformation marketing pilotée par l'IA auprès des directions générales, et pas seulement dans les appels d'offres classiques.
Ce que les chiffres trimestriels montrent réellement
Selon la communication officielle du 13 octobre, le chiffre d'affaires net s'élève à 3,808 milliards d'euros. La hausse organique de 5,0 pour cent exclut notamment les effets de change et d'acquisitions ; la croissance publiée ressort à 7,9 pour cent. Ce ne sont pas les mêmes indicateurs.
Publicis répartit son activité en trois pôles : Connected Media représente 62 pour cent du chiffre d'affaires net et a crû organiquement à un rythme élevé à un chiffre ; Intelligent Creativity pèse 25 pour cent et a progressé à un rythme faible à un chiffre ; Technology, avec 13 pour cent, reste légèrement négatif à l'échelle mondiale. Aux États-Unis, l'activité technologique serait toutefois de nouveau en croissance. Pour l'Allemagne, Publicis indique globalement une croissance organique du chiffre d'affaires net de 7,7 pour cent, sans valeur distincte pour le chiffre d'affaires lié à l'IA.
Pourquoi la recherche IA évolue plus vite que les grands projets informatiques
Ces évolutions divergentes illustrent un problème d'achat concret : les annonceurs doivent réagir rapidement à la recherche assistée par IA, aux recommandations de produits et à l'évolution des usages médias. Or les transformations complètes des données et des systèmes informatiques exigent d'autres budgets, d'autres interfaces et une autre gouvernance, et sont plus souvent reportées dans un contexte d'incertitude économique.
Le CEO Arthur Sadoun a déclaré lors de la conférence de résultats que, malgré l'affaiblissement du conseil, Publicis Sapient soutient de nouveaux mandats médias et marketing. Il s'agit là d'une appréciation de la direction ; le rapport trimestriel ne permet pas d'isoler la part causale de l'IA dans les cinq pour cent de croissance.
Moins d'appels d'offres classiques, davantage d'échanges directs avec les CEO
Selon Digiday, Publicis obtient de plus en plus un accès direct aux directions générales de certains grands clients. Sadoun a évoqué d'importants gains de mandats sans procédure d'appel d'offres classique ; le contrat média mondial de PepsiCo est, lui, public. Il n'en découle pas que les appels d'offres d'agences disparaissent ou que les CMO deviennent superflus.
Pour les marques allemandes, une nouvelle question de contrôle se pose plutôt : lorsque plateforme de données, production créative, achat média et conseil IA sont regroupés au sein d'un même groupe, comment vérifier séparément les indicateurs de performance, les droits d'utilisation, les accès aux données et les conflits d'intérêts ? Une attribution plus rapide n'est pas encore la preuve d'une meilleure qualité ou d'une meilleure efficacité.
Ce qui change pour le choix des agences et le pilotage marketing
Publicis estime tirer profit d'un marché concentré sur trois grands groupes d'agences mondiaux. Cela modifie les options de choix, mais pas l'obligation de rendre les prestations comparables. Avant tout regroupement autour de l'IA ou des médias, les services marketing devraient surtout clarifier contractuellement la portabilité des données, les droits d'accès des agents IA, la mesure indépendante et la réalité des économies annoncées.
Ces nouveaux chiffres complètent l'extension déjà annoncée de la plateforme Publicis Marcel . Dans la comparaison concurrentielle, Omnicom a également annoncé une croissance et des objectifs d'économies après l'intégration d'IPG. Pour les écosystèmes de données partagés, les obligations de la FTC imposées à Publicis/LiveRamp sont en outre pertinentes.
Sources : Publicis : rapport officiel du T3, 13. octobre 2026 · Publicis : communiqué original sur le site de l'entreprise · Digiday : entretiens directs et appels d'offres · Marketing Dive : évolution de Publicis Sapient