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Publicis informa de un crecimiento orgánico de los ingresos netos del 2026 de un cinco por ciento en el tercer trimestre. Lo llamativo es dónde crece el negocio: los servicios de medios conectados y el trabajo creativo suben, mientras que la consultoría tecnológica Publicis Sapient sigue cayendo ligeramente a nivel mundial. Al mismo tiempo, el grupo de agencias promueve cada vez más ante los consejos de dirección la transformación de marketing impulsada por IA, y no solo en los pitches tradicionales de agencias.
Qué muestran realmente las cifras trimestrales
Según el comunicado oficial del 13 de octubre, los ingresos netos ascendieron a 3,808 mil millones de euros. El aumento orgánico del 5,0 por ciento excluye, entre otros, efectos de divisas y adquisiciones; el crecimiento reportado fue del 7,9 por ciento. Ambas cifras no son el mismo indicador.
Publicis divide el negocio en tres áreas: Connected Media representa el 62 por ciento de los ingresos netos y creció orgánicamente en el rango alto de un dígito; Intelligent Creativity supone el 25 por ciento y creció en el rango bajo de un dígito; Technology, con el 13 por ciento, siguió ligeramente negativa a nivel mundial. Sin embargo, en Estados Unidos el negocio tecnológico volvió a crecer. Para Alemania, Publicis indica en conjunto un crecimiento orgánico de los ingresos netos del 7,7 por ciento, sin una cifra separada para los ingresos de IA.
Por qué la búsqueda con IA cambia más rápido que los grandes proyectos de TI
Las áreas divergentes ilustran un problema concreto de compras: los anunciantes deben reaccionar con rapidez a la nueva búsqueda impulsada por IA, las recomendaciones de productos y el cambio en el uso de los medios. Al mismo tiempo, las transformaciones amplias de datos y TI requieren otros presupuestos, interfaces y gobernanza, y en un entorno económico incierto tienden a posponerse.
El CEO Arthur Sadoun explicó en la llamada de resultados que, pese al negocio de consultoría más débil, Publicis Sapient respalda nuevos mandatos de medios y marketing. Se trata de una valoración de la dirección; el informe trimestral no permite aislar cuánto del cinco por ciento de crecimiento se debe causalmente a la IA.
Menos pitches clásicos, más conversaciones directas con CEOs
Según Digiday, Publicis gana cada vez más acceso directo a los consejos de dirección de algunos grandes clientes. Sadoun informó de grandes mandatos obtenidos sin un proceso de licitación convencional; públicamente conocido es el mandato global de medios de PepsiCo. De ello no se deduce que los pitches de agencias hayan desaparecido en general ni que los CMO sean prescindibles.
Para las marcas alemanas surge más bien una nueva pregunta de control: cuando la plataforma de datos, la producción creativa, la compra de medios y la consultoría de IA se agrupan en el mismo grupo, ¿cómo se verifican por separado los indicadores de éxito, los derechos de uso, los accesos a datos y los conflictos de interés? Una adjudicación más rápida todavía no es prueba de calidad ni de eficiencia.
Qué cambia en la selección de agencias y el control de marketing
Según su propia valoración, Publicis se beneficia de un mercado concentrado en tres grandes grupos globales de agencias. Esto modifica las opciones de selección, pero no la obligación de hacer comparables los servicios. Antes de agrupar IA o medios, los departamentos de marketing deberían aclarar contractualmente sobre todo la portabilidad de datos, los derechos de acceso de los agentes de IA, la medición independiente y los ahorros demostrables.
Las nuevas cifras complementan la ampliación de la plataforma Publicis Marcel, ya anunciada. En la comparación con la competencia, Omnicom informó tras la integración de IPG igualmente de crecimiento y objetivos de costes. Además, en los ecosistemas de datos compartidos son relevantes las obligaciones de la FTC para Publicis/LiveRamp.
Fuentes: Publicis: informe oficial del T3, 13. de octubre de 2026 · Publicis: comunicado original en la web corporativa · Digiday: conversaciones directas y licitaciones · Marketing Dive: evolución de Publicis Sapient