Social Rocket
Les soins coréens sont depuis longtemps plus qu'une simple tendance beauté sur TikTok. Les produits sont arrivés dans les drogueries allemandes, les distributeurs testent la vente directe via le social commerce, et les marques utilisent les vidéos de créateurs comme conseil produit. Rossmann montre à quelle vitesse cela évolue : une gamme de soins propre, fabriquée en Corée du Sud, a été suivie d'une équipe de huit créateurs et d'un test de TikTok Shop.
Le boom est assez important pour les rayons des drogueries
La Corée du Sud a exporté 2025 de cosmétiques pour une valeur de 11,43 milliards de dollars américains – selon les données du ministère sud-coréen de la sécurité alimentaire et des médicaments (MFDS), analysées par Yonhap, un nouveau record. Par rapport à 2024, cela représentait une hausse de 12,3 pour cent. Avec 8,54 milliards de dollars, les soins de la peau ont constitué la plus grande part des exportations. Cet essor s'est 2026 poursuivi : selon les chiffres provisoires du MFDS, les exportations ont augmenté de 27,3 pour cent pour atteindre 7 milliards de dollars au premier semestre.
Cela est désormais visible dans le commerce de détail allemand. Rossmann a lancé en octobre 2025 huit produits de sa nouvelle gamme ISANA KOREAN SKINCARE. Cette série de marque propre est développée et fabriquée en Corée du Sud et traduit les routines de soins coréennes en quatre étapes d'application numérotées. Du nettoyant aux lingettes toniques en passant par les sérums, on peut composer une routine complète.
Pour les marques, c'est un principe de vente intéressant : un seul produit ouvre la conversation, et la routine fournit le prétexte à d'autres vidéos, conseils et achats complémentaires.
Rossmann associe huit créateurs à son propre assortiment
En avril, 2026Rossmann a présenté son ISANA Creator Squad. Huit créateurs doivent accompagner la marque propre sur TikTok et Instagram tout au long de l'année. Outre des personnalités lifestyle, l'équipe comprend un expert capillaire et une experte en soins de la peau. Le contenu est diffusé à la fois via les comptes des créateurs et les canaux Rossmann et ISANA.
La combinaison des canaux est particulièrement intéressante : Rossmann reprend le style des Reels et des vidéos TikTok sur des panneaux publicitaires numériques et complète la campagne par l'application, le site web et les magasins. Ainsi, un motif vidéo social devient un déclencheur d'achat reconnaissable hors de la plateforme.
Le test commercial est encore plus direct : selon un article de Lebensmittel Zeitung, repris par WEB.DE, Rossmann a lancé en mars 2026 trois produits ISANA Korean Skincare sur TikTok Shop. Le parcours entre la routine de soins dans le fil d'actualité et l'achat sur la même plateforme est ainsi bouclé.
MiiN Cosmetics montre comment les tutoriels deviennent des campagnes payantes
La chaîne européenne de K-Beauty MiiN Cosmetics, également présente avec des magasins en Allemagne, a misé lors d'une campagne anniversaire en Espagne sur des vidéos organiques, des collaborations avec des créateurs, des Spark Ads, des publicités catalogue et du remarketing. Selon une étude de cas officielle TikTok For Business, le retour sur dépenses publicitaires a augmenté de 25,71 pour cent, tandis que le coût par ajout au panier a baissé de 11,76 pour cent et le coût d'acquisition de 5,77 pour cent.
Le budget publicitaire s'élevait à environ 12.000 euros. MiiN a combiné des vidéos explicatives et des démonstrations de produits avec des offres, une collaboration avec un influenceur et du retargeting. Les indicateurs de performance proviennent de la campagne espagnole décrite.
On y reconnaît une approche marketing claire : le contenu vidéo aide les utilisateurs à choisir, puis le catalogue produit, l'offre et la boutique prennent le relais pour la vente. La stratégie TikTok Shop de Sephora mise de façon similaire sur des produits exclusifs et des lives de créateurs. Et l'action Disney avec plus de 20 marques montre que ces formats peuvent aussi être utilisés en dehors de la cosmétique.
Ce que les marques beauté peuvent apprendre de la K-Beauty
Les contenus beauté performants sur les réseaux fonctionnent souvent comme un petit cours de produit : une vidéo répond à une question d'application précise, la suivante montre une routine ou compare des textures. Les gens ont une raison de revenir, au lieu de simplement voir une publicité. C'est précisément là que les créateurs spécialisés crédibles et les collaborateurs ayant une expérience du produit ont un avantage.
Pour les équipes marketing, cela donne un flux de travail simple : recueillir les questions fréquentes des clients, en tirer de courtes vidéos pratiques, transformer les réactions en nouveaux contenus et garantir la disponibilité des produits sur TikTok Shop ou dans son propre réseau de distribution. L'importance du choix de partenaires de coopération crédibles est illustrée par notre analyse de la lassitude face aux influenceurs et de la confiance. Pour le contrôle des résultats, il vaut aussi la peine de regarder l'engagement et l'acquisition de nouveaux clients dans les campagnes beauté.
Le vrai changement : la routine de soin est à la fois un format de contenu, une explication de produit et un déclencheur d'achat. Rossmann et MiiN montrent comment cela devient une activité multicanal – du premier clip jusqu'au rayon du magasin.
Sources : Rossmann, ISANA Korean Skincare, 16.10.2025 ; Rossmann, ISANA Creator Squad, 07.04.2026 ; TikTok For Business, campagne MiiN Cosmetics ; Yonhap/MFDS, exportations de cosmétiques 2025 ; KoreanOEM, données semestrielles MFDS 2026 ; WEB.DE/Lebensmittel Zeitung, test TikTok Shop de Rossmann ; Adweek, motif initial du reportage du 29.10.2026.
Image : TikTok For Business / MiiN Cosmetics, visuel officiel de l'étude de cas.