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El cuidado de la piel coreano ya es mucho más que una tendencia de belleza en TikTok. Los productos han llegado a las droguerías alemanas, los comercios prueban la venta directa mediante social commerce y las marcas usan los vídeos de creadores como asesoramiento de producto. Rossmann muestra lo rápido que cambia todo: tras una línea propia de cuidado fabricada en Corea del Sur, llegaron un equipo de ocho creadores y una prueba en TikTok Shop.
El auge es lo bastante grande para las estanterías de las droguerías
Corea del Sur exportó 2025 cosméticos por un valor de 11,43 mil millones de dólares estadounidenses – según datos del Ministerio de Alimentos y Medicamentos de Corea del Sur (MFDS), analizados por Yonhap, un nuevo récord. Frente a 2024 eso supuso un aumento de 12,3 por ciento. Con 8,54 mil millones de dólares, el cuidado de la piel representó la mayor parte de las exportaciones. El impulso continuó 2026 : según las cifras preliminares del MFDS, las exportaciones aumentaron en el primer semestre un 27,3 por ciento hasta 7 mil millones de dólares.
Esto ya se nota también en el comercio minorista alemán. Rossmann lanzó en octubre 2025 ocho productos de su nueva ISANA KOREAN SKINCARE. La línea de marca propia se desarrolla y fabrica en Corea del Sur y traduce las rutinas de cuidado coreanas en cuatro pasos de aplicación numerados. Desde el limpiador hasta los sueros, con los tónicos en discos incluidos, se puede componer una rutina completa.
Para las marcas es un principio de venta interesante: un solo producto abre la conversación, y la rutina da pie a más vídeos, asesoramiento y compras complementarias.
Rossmann conecta a ocho creadores con su propio surtido
En abril, 2026Rossmann presentó su ISANA Creator Squad. Ocho creadores acompañarán la marca propia en TikTok e Instagram a lo largo del año. Entre ellos hay personalidades del estilo de vida, además de un experto en cabello y una experta en cuidado de la piel. El contenido se difunde tanto a través de las cuentas de los creadores como de los canales de Rossmann e ISANA.
Especialmente interesante es la conexión entre canales: Rossmann traslada la estética de los Reels y los vídeos de TikTok también a las vallas publicitarias digitales y complementa la campaña con la app, la web y las tiendas físicas. Así, un motivo de vídeo social se convierte en un impulso de compra reconocible fuera de la plataforma.
Más directo aún es el test comercial: según un informe de Lebensmittel Zeitung, recogido por WEB.DE, Rossmann comenzó en marzo 2026 con tres productos ISANA Korean Skincare en TikTok Shop. Así se cierra el camino desde la rutina de cuidado en el feed hasta la compra en la misma plataforma.
MiiN Cosmetics muestra cómo los tutoriales se convierten en campañas de pago
La cadena europea de K-Beauty MiiN Cosmetics, que también tiene tiendas en Alemania, apostó en una campaña de aniversario en España por vídeos orgánicos, colaboraciones con creadores, Spark Ads, anuncios de catálogo y remarketing. Según un caso de éxito oficial de TikTok for Business, el retorno de la inversión publicitaria aumentó un 25,71 por ciento, mientras que el coste por adición al carrito bajó un 11,76 por ciento y el coste de adquisición un 5,77 por ciento.
El presupuesto publicitario rondó los 12.000 euros. MiiN combinó vídeos explicativos y demostraciones de producto con ofertas, una colaboración con influencers y retargeting. Las cifras de rendimiento proceden de la campaña española descrita.
De ahí se desprende un enfoque de marketing claro: el contenido en vídeo ayuda a los usuarios a elegir y después el catálogo de productos, la oferta y la tienda se encargan de la venta. La estrategia de TikTok Shop de Sephora apuesta de forma similar por productos exclusivos y directos de creadores. Y la acción de Disney con más de 20 marcas muestra que estos formatos también funcionan fuera del sector de la cosmética.
Lo que las marcas de belleza pueden aprender de la belleza coreana
Los contenidos de belleza exitosos en redes suelen funcionar como un pequeño curso de productos: un vídeo responde a una pregunta concreta de uso, el siguiente muestra una rutina o compara texturas. La gente tiene un motivo para volver, en lugar de ver solo un anuncio. Justo aquí los creadores especializados y creíbles y los empleados con experiencia en el producto tienen una ventaja.
Para los equipos de marketing, esto se traduce en un flujo de trabajo sencillo: recopilar las preguntas frecuentes de los clientes, desarrollar a partir de ellas vídeos breves y prácticos, convertir las reacciones en nuevos contenidos y asegurar la disponibilidad del producto en TikTok Shop o en el comercio propio. Lo importante que es elegir socios de colaboración creíbles se muestra en nuestro análisis sobre el cansancio de los influencers y la confianza. Para medir resultados también merece la pena echar un vistazo al engagement y la captación de nuevos clientes en campañas de belleza.
El verdadero cambio: la rutina de cuidado es a la vez formato de contenido, explicación del producto y motivo de compra. Rossmann y MiiN muestran cómo de ello surge un negocio multicanal, desde el primer clip hasta la estantería de la tienda.
Fuentes: Rossmann, ISANA Korean Skincare, 16.10.2025; Rossmann, ISANA Creator Squad, 07.04.2026; TikTok For Business, campaña de MiiN Cosmetics; Yonhap/MFDS, exportaciones de cosméticos 2025; KoreanOEM, datos semestrales de MFDS 2026; WEB.DE/Lebensmittel Zeitung, prueba de TikTok Shop de Rossmann; Adweek, motivo original del informe del 29.10.2026.
Imagen: TikTok For Business / MiiN Cosmetics, motivo oficial del caso de estudio.