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The Trade Desk fait revenir Dave Pickles : l'IA publicitaire devient une affaire de direction technique

Le cofondateur Dave Pickles prend la tête d'un nouveau CTO Council chez The Trade Desk. Après 3 % de croissance du chiffre d'affaires et des suppressions de postes, Kokai Zuma, les agents IA et la mesure passent au premier plan.

De Rédaction Social Rocket

Ce texte a été rédigé avec l'aide de l'IA et relu par la rédaction avant publication. Toutes les sources sont liées ci-dessous.

Koa, l'assistant IA et tableau de bord des campagnes de The Trade Desk, dans l'interface Kokai Zuma
The Trade Desk

The Trade Desk fait revenir plus fortement dans l'entreprise son cofondateur et ancien directeur technique Dave Pickles. Depuis le 3 novembre 2026, c'est clair : Pickles doit bâtir un nouveau CTO Council et peser sur l'orientation technique de la plateforme publicitaire. À l'ordre du jour figurent les agents IA, l'architecture de la plateforme et des processus plus efficaces dans l'achat média programmatique. Pour les annonceurs, il ne s'agit pas seulement d'un changement de personne : The Trade Desk tente de refaire de son logiciel un outil convaincant pour les équipes média après une phase de croissance difficile.

Un conseil technique plutôt qu'un simple changement de CTO

Pickles a fondé The Trade Desk avec le CEO Jeff Green et a dirigé la technologie pendant des années. En septembre 2023, il a quitté le poste de CTO et son siège au conseil d'administration, tout en restant conseiller. Il se rapproche désormais à nouveau des décisions produit et ingénierie. Le nouveau conseil doit accompagner l'architecture technique, les investissements et la feuille de route produit. L'entreprise n'a pas annoncé de nomination à un poste de CTO opérationnel.

Derrière cette étape se cache un problème commercial concret. Au deuxième trimestre, 2026 The Trade Desk a réalisé un chiffre d'affaires de 715 millions de dollars US, soit seulement trois pour cent de plus que l'année précédente. Un an plus tôt, la croissance trimestrielle correspondante était encore de 19 pour cent. En septembre a suivi une suppression d'environ 15 pour cent des postes. Après le redémarrage organisationnel, le développement produit doit maintenant aussi gagner en orientation.

Le chantier décisif s'appelle Kokai Zuma

Le fait que le CTO Council cite explicitement les workflows IA correspond à la stratégie produit. Dès août, The Trade Desk a présenté Kokai Zuma : une interface remaniée, des outils de mesure supplémentaires et l'assistant IA Koa, avec des agents spécialisés. Ils doivent par exemple élaborer des audiences, analyser des campagnes, repérer des erreurs ou optimiser les réglages de fréquence.

La valeur ne vient pas d'un simple chatbot dans le tableau de bord, mais d'une liaison fiable avec les prévisions, les données de campagne et les processus de réservation réels. Pour les grands acheteurs média, ce qui compte est de savoir si l'automatisation fonctionne aussi avec de nombreux canaux, comptes clients et processus de validation. Certaines fonctions de Zuma sont encore en tests fermés ; The Trade Desk les déploie progressivement. Les fonctions de Kokai Zuma et l'évolution des systèmes publicitaires agentiques montrent à quel point le marché programmatique est en train de changer.

Ce qui compte pour les annonceurs en France

The Trade Desk est une plateforme côté demande (DSP) pour des espaces publicitaires sur l'internet ouvert, notamment la télévision connectée, la vidéo, l'audio et le display. Pour les équipes marketing, la vraie question est donc de savoir si les campagnes peuvent être mieux contrôlées et mesurées avec moins de travail manuel. Trois points méritent une attention particulière dans les prochaines versions du produit : des décisions des agents IA compréhensibles, des rapports d'impact sur les conversions exploitables et des coûts transparents tout au long du parcours d'achat. Ce dernier point est déjà un sujet à propos des frais DSP pour les agences.

La prochaine vérification de la réalité arrive vite : le 9 novembre 2026, The Trade Desk publiera ses chiffres du troisième trimestre. On verra alors plus clairement comment évolue l'activité publicitaire. Le retour de Pickles est surtout un signal : Jeff Green replace l'exécution technologique au cœur de la stratégie de l'entreprise.

Sources