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LinkedIn ha pubblicato il 14 settembre 2026 un nuovo workflow pratico per il Companies Hub in Campaign Manager. Lo strumento raccoglie i segnali di engagement organici e a pagamento a livello aziendale e, con CRM Sync, può includere anche i dati sui ricavi. Per i marketer B2B è interessante soprattutto perché gli account target possono ora essere prioritizzati in base all'engagement dell'intera azienda, e non solo dei singoli lead.
Cosa mostra il Companies Hub
Nel Companies Hub gli inserzionisti vedono quali aziende interagiscono con il loro brand su LinkedIn. A seconda della configurazione, includono tra l'altro:
- impression organiche e a pagamento,
- engagement organici e a pagamento,
- clic a pagamento,
- lead a pagamento e lead qualificati,
- conversioni,
- dati su ricavi e opportunità con CRM collegato.
Per questo LinkedIn combina dati provenienti da liste aziendali caricate, aziende raggiunte tramite contenuti organici o a pagamento e, facoltativamente, dati CRM dal Business Manager.
In questo modo un tipico report di campagna diventa piuttosto un segnale a livello di account: quali aziende stanno già reagendo, quali account sono ancora freddi e per quali vale la pena un supporto pubblicitario aggiuntivo?
LinkedIn consiglia ora un workflow in 3 passaggi
LinkedIn descrive il processo attuale in tre passaggi.
1. Identificare le aziende coinvolte
Nella dashboard aziendale i team possono filtrare per livello di engagement e trovare le aziende che stanno già interagendo con post organici o annunci. Un filtro aggiornato sulla seniority dei ruoli aiuta inoltre a verificare se vengono effettivamente raggiunti manager, direttori o altri decisori rilevanti.
Questo è particolarmente interessante per i B2B, perché i contenuti organici possono essere usati non solo come canale di reach, ma come indicatore anticipato dell'interesse degli account.
Come cambiano i gruppi decisionali su LinkedIn lo mostra anche il nostro riepilogo dello studio LinkedIn su Gen Z e decisori B2B più giovani.
2. Creare direttamente pubblici dai segnali
Dalle aziende filtrate è possibile creare Company Lists e Quick Audiences. LinkedIn cita tra l'altro tre casi tipici:
- aziende con engagement organico che non sono ancora state raggiunte da una campagna a pagamento,
- aziende molto coinvolte da utilizzare per il retargeting,
- opportunità aperte dal CRM per campagne di nurturing mirate.
Le Dynamic Company Lists possono aggiornarsi automaticamente in base ai filtri scelti. In questo modo un team ABM non deve ricostruire ogni volta a mano la propria lista di account target.
3. Misurare journey e revenue a posteriori
Con Company Journey Insights è possibile capire come un singolo sito interagisce con i touchpoint organici e a pagamento. Con CRM Sync questa visione si estende fino alle opportunità e al fatturato chiuso.
Il filtro della dashboard di Companies Hub supporta ora periodi di lookback fino a 365 giorni. Per cicli di vendita B2B più lunghi è decisamente più sensato rispetto a un breve periodo di campagna.
Per la logica di misurazione complessiva vale la pena consultare in parallelo la nostra guida su obiettivi e KPI dei social media 2026.
Prerequisiti e limiti
Per Companies Hub all'account pubblicitario deve essere associata una LinkedIn Company Page. Le metriche di revenue richiedono inoltre una connessione CRM tramite Business Manager e CRM Sync.
È importante inoltre: Companies Hub non sostituisce il normale reporting delle campagne. Lo strumento risponde a una domanda diversa – quali aziende si muovono lungo il funnel? – mentre i report classici continuano a misurare le performance a livello di campagna, annuncio e creative.
Anche i segnali di engagement mostrati non sono una prova di intenzione d'acquisto. Sono un segnale di priorizzazione che andrebbe valutato insieme allo stato nel CRM, al feedback del team vendite e alle conversioni effettive.
Cosa possono portarsi a casa i B2B-marketer tedeschi
Il cambiamento rilevante non è tanto un singolo nuovo formato pubblicitario quanto il collegamento più forte tra Organic Social, Paid Media e CRM a livello di account.
Soprattutto nei mercati di riferimento più piccoli questo può aiutare a non distribuire il budget pubblicitario in modo uniforme su un'ampia lista di aziende, ma a dare più peso agli account con un interesse riconoscibile. L'attività organica su LinkedIn acquisisce così una funzione più concreta anche nel flusso di lavoro a pagamento.
Chi vuole ottimizzare in parallelo anche il livello organico trova nella nostra analisi sui migliori orari di pubblicazione su LinkedIn 2026 un punto di partenza sensato per i test.