LinkedIn Companies Hub: Como transformar o envolvimento das empresas em targeting B2B

O LinkedIn publicou a 14 de setembro de 2026 um novo fluxo de trabalho prático para o Companies Hub no Campaign Manager. A ferramenta reúne sinais de envolvimento orgânicos e pagos ao nível da empresa e pode, com o CRM Sync, incluir também dados de receita. Para os profissionais de marketing B2B, isto é sobretudo interessante porque as contas-alvo deixam de ser priorizadas apenas com base em leads individuais e passam a sê-lo com base no envolvimento de toda a empresa.

O que mostra o Companies Hub

No Companies Hub, os anunciantes veem que empresas interagem com a sua marca no LinkedIn. Consoante a configuração, isto inclui, entre outros:

impressões orgânicas e pagas,
envolvimentos orgânicos e pagos,
cliques pagos,
leads pagos e leads qualificados,
conversões,
dados de receita e oportunidades, quando há um CRM ligado.

Para isso, o LinkedIn combina dados de listas de empresas carregadas, empresas alcançadas através de conteúdos orgânicos ou pagos e, opcionalmente, dados de CRM do Business Manager.

Assim, um relatório clássico de campanha transforma-se sobretudo num sinal ao nível da conta: que empresas já reagem, que contas continuam frias e em quais vale a pena investir em suporte pago adicional?

O LinkedIn recomenda agora um fluxo de trabalho em 3 passos

O LinkedIn descreve o processo atual em três passos.

1. Identificar empresas envolvidas

No painel de empresas, as equipas podem filtrar por nível de envolvimento e encontrar empresas que já interagem com publicações orgânicas ou anúncios. Um filtro atual de senioridade de cargos ajuda ainda a verificar se são efetivamente alcançados gestores, diretores ou outros decisores relevantes.

Isto é especialmente interessante para o B2B, porque o conteúdo orgânico pode ser usado não só como canal de alcance, mas como indicador antecipado do interesse das contas.

Como os grupos de decisores evoluem no LinkedIn, mostra também o nosso resumo do estudo do LinkedIn sobre a Geração Z e os decisores B2B mais jovens.

2. Criar públicos diretamente a partir dos sinais

A partir das empresas filtradas, é possível criar Company Lists e Quick Audiences. A LinkedIn indica, entre outros, três casos típicos:

Empresas com envolvimento orgânico que ainda não foram alcançadas por uma campanha paga,
empresas com forte envolvimento para remarketing,
oportunidades abertas do CRM para campanhas de nurturing direcionadas.

As Dynamic Company Lists podem atualizar-se automaticamente com base nos filtros escolhidos. Assim, uma equipa de ABM não precisa de voltar a construir manualmente a sua lista de contas-alvo sempre que quer atualizá-la.

3. Medir a jornada e a receita

Com o Company Journey Insights, é possível perceber como uma empresa individual interagiu com os pontos de contacto orgânicos e pagos. Com o CRM Sync, esta visão estende-se até às oportunidades e à receita concluída.

O filtro de dashboard do Companies Hub suporta agora períodos de lookback até 365 dias. Isto faz muito mais sentido para ciclos de vendas B2B mais longos do que um período curto de campanha.

Para a lógica de medição global, vale também a pena consultar em paralelo o nosso guia sobre objetivos e KPIs de redes sociais 2026.

Requisitos e limitações

Para o Companies Hub, é necessário associar uma LinkedIn Company Page à conta de anúncios. As métricas de receita exigem, além disso, uma ligação ao CRM através do Business Manager e do CRM Sync.

É importante ter também em conta que o Companies Hub não substitui os relatórios normais de campanhas. A ferramenta responde a outra pergunta – quais empresas estão a avançar no funil? – enquanto os relatórios clássicos continuam a medir o desempenho ao nível da campanha, do anúncio e do criativo.

Os sinais de envolvimento apresentados também não são prova de intenção de compra. São um sinal de priorização que deve ser analisado em conjunto com o estado no CRM, o feedback da equipa de vendas e as conversões reais.

O que os profissionais de marketing B2B alemães podem retirar daqui

A mudança relevante não é tanto um novo formato de anúncio, mas a ligação mais forte entre Organic Social, Paid Media e CRM ao nível da conta.

Sobretudo em mercados-alvo mais pequenos, isto pode ajudar a não distribuir o orçamento publicitário de forma uniforme por uma grande lista de empresas, dando antes mais peso às contas com interesse visível. A atividade orgânica na LinkedIn passa assim a ter também uma função mais concreta no fluxo de trabalho pago.

Para quem quer otimizar em paralelo a camada orgânica, a nossa análise dos melhores horários de publicação no LinkedIn 2026 oferece um bom ponto de partida para testes.