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I creator diventano sempre più importanti per il business pubblicitario di LinkedIn. Nell'ultimo trimestre aziendale il numero di inserzioni con creator è aumentato del 63 percento rispetto all'anno precedente, secondo LinkedIn. Le inserzioni video a pagamento classiche sono cresciute del 25 percento. Allo stesso tempo, i membri hanno trascorso il 15 percento di tempo in più con i contenuti sulla piattaforma.
I nuovi numeri arrivano direttamente dalla leadership di LinkedIn
I dati sono stati pubblicati il 29 ottobre 2026 dal CEO di LinkedIn Daniel Shapero, in relazione ai risultati trimestrali di Microsoft. Nel suo video pubblico su LinkedIn ha parlato di un utilizzo accelerato del feed e di un effetto positivo sul business pubblicitario.
Secondo la piattaforma, il numero di membri registrati ha ormai superato i 1,4 miliardi in tutto il mondo. Si tratta della dimensione della rete di membri, non del numero di utenti attivi mensili. Per i marketer, la combinazione di tempo di utilizzo in crescita e formati pubblicitari in espansione è più significativa del solo numero di membri.
La pubblicità B2B diventa più personale
Per lungo tempo la pubblicità nel feed di LinkedIn è consistita soprattutto in messaggi aziendali, moduli per lead e annunci di lavoro. I Creator Ads ampliano questo modello: i brand possono sfruttare la portata di persone la cui competenza e le cui prospettive sono già note al pubblico. Possono essere esperti di settore, dirigenti o creator specializzati.
Il punto centrale sono la credibilità e la competenza tematica. Un video di prodotto dall'account aziendale è in diretta concorrenza con un post di una persona che il target già segue. LinkedIn ha quindi ampliato le sue funzioni di scoperta dei creator nel marketing B2B. Anche le regole su compensi, diritti e identificazione diventano più rilevanti, come mostra il nostro articolo sui prezzi dei post sponsorizzati su LinkedIn.
Il video non è più solo un formato accessorio
L'aumento del 25 percento nel video a pagamento si inserisce nello sforzo di LinkedIn di orientare il feed più decisamente verso il video e l'utilizzo regolare. Il vantaggio per i brand non risiede solo in visualizzazioni video aggiuntive: brevi spiegazioni, conversazioni tecniche ed esperienze personali possono rendere più tangibili temi B2B complessi. Uno studio di LinkedIn sul marketing B2 rivolto alla Gen Z sottolinea il ruolo di esperti e video brevi per i target più giovani.
Allo stesso tempo la piattaforma sta sviluppando altre fonti di ricavo. Shapero ha riferito di una crescita del 121 percento delle Premium Company Page e di 25.000 organizzazioni che utilizzano i prodotti di recruiting basati sull'IA di LinkedIn. Microsoft stessa ha modificato la rendicontazione separata dei ricavi di LinkedIn con la nuova struttura dei segmenti; i dati concreti sulla pubblicità provengono dall'aggiornamento della piattaforma di Shapero.
Cosa dovrebbero testare subito le aziende tedesche
Per i team B2B, l'avvio più pratico è una collaborazione ben delimitata: una persona con competenza adeguata, un tema valido, un video o un post e un obiettivo di campagna concreto. Dopodiché è possibile misurare se nascono portata, contatti qualificati o domanda. Chi lavora già con esperti può prolungare in modo mirato i contenuti che funzionano organicamente, invece di produrre ogni volta una nuova inserzione aziendale.
Le nuove offerte di monetizzazione per i creator di LinkedIn mostrano che la piattaforma intende creare anche incentivi economici per queste collaborazioni.
I dati più recenti di LinkedIn sono un segnale per il B2B-marketing: la pagina aziendale resta importante, ma le persone con una voce professionale occupano uno spazio sempre maggiore nella diffusione a pagamento.
Fonti: Daniel Shapero, aggiornamento LinkedIn del 29. Ottobre 2026; Microsoft, Q1 FY2027, 28. Ottobre 2026; Social Media Today, analisi LinkedIn.
Immagine: LinkedIn for Marketing, materiale ufficiale su Thought Leader Ads.