Social Rocket
Whatnot avvia il 21 ottobre 2026 la sua prima campagna pubblicitaria nazionale negli USA. Per l'esordio la piattaforma di live shopping presenta uno spot di 30 secondi con il giocatore di football Cam Skattebo. L'offensiva pubblicitaria punta a raggiungere persone che non aprono ancora regolarmente Whatnot, mentre gli argomenti di vendita veri e propri continuano a venire dai venditori in livestream. La prima messa in onda televisiva è annunciata per domenica 25 ottobre, durante la partita dei New York Giants. Il comunicato ufficiale della campagna elenca ulteriori passaggi durante le trasmissioni NFL e NBA, oltre a social, audio, streaming e affissioni a New York e Los Angeles.
Una piattaforma fa pubblicità ai venditori invece che a un prezzo
Nel film Take a Shopping Trip Skattebo salta tra diversi mondi di vendita virtuali. Compaiono venditori reali di Whatnot: Backyard Breaks per le carte da collezione, Butcherstar per la carne e House of Coop per vintage e accessori per la casa. Lo spot è diretto da Vedran Rupic e realizzato con l'agenzia CALLEN. Altri due video per moda e collezionabili sono annunciati, ma non ancora pubblicati.
Per la strategia pubblicitaria questo è decisivo: Whatnot non promuove un singolo sconto né un creator intercambiabile come testimonial. La piattaforma promuove i suoi host live come motivo per visitarla. Adweek ha riferito il 21 ottobre sull'avvio della campagna. Un effetto misurato sul fatturato o la portata dei nuovi spot non è disponibile al momento della pubblicazione.
Quanto è grande davvero il live commerce?
Il contesto è una crescita misurabile della piattaforma, con importanti limitazioni. Nel State of Live Selling Report di gennaio 2026 Whatnot indica per 2025 8 miliardi di dollari USA di merce venduta lorda dalle vendite live. Non si tratta di fatturato aziendale. Il report combina dati interni della piattaforma con un sondaggio tra live seller in quattro Paesi; da esso non si possono dedurre opportunità di fatturato rappresentative per tutti i venditori.
Per la Germania Whatnot indica un ricavo medio di 475 euro per ora di livestream e una crescita dei nuovi acquirenti di moda del 650 per cento rispetto all'anno precedente. Entrambi i valori sono dichiarazioni del fornitore. In particolare i ricavi per ora di live non considerano automaticamente costi di acquisto, personale, imballaggio, spedizione o resi. Come confronto separato EMARKETER ha riportato per il Black Friday 2025, citando Whatnot, più di 75 milioni di dollari di fatturato giornaliero e un triplicarsi rispetto all'anno precedente.
Cosa possono imparare i marchi tedeschi dallo spot americano
Per i team tedeschi del social commerce il nuovo livello nel funnel di marketing è più interessante della prestigiosa scelta del testimonial: portata di massa a pagamento al di fuori della piattaforma dovrebbe portare a live show, interazione e successivi acquisti. Ciò differisce dalla normale pubblicità performance, in cui il clic porta direttamente a una pagina prodotto.
Un'analisi sensata separa quindi portata della campagna, nuovi utenti dell'app, primi livestream visitati, primi ordini e riacquisti. Contare solo i codici riscattati o i follower sovrastimerebbe l'effetto reale. I confronti con l'approccio TikTok Shop per il Black Friday, con la piattaforma di live shopping di Kim Gravel e con le vendite di resale su TikTok Shop guidate soprattutto dai livestream mostrano quanto possano essere diverse l'organizzazione della piattaforma, dell'host dello show e del commercio.
Inquadramento: il piano annunciato per la televisione e le affissioni riguarda innanzitutto gli USA, non un lancio televisivo confermato in Germania. Whatnot ha quindi fatto una chiara scommessa di crescita, ma non ha ancora fornito la prova che uno spot televisivo nazionale renda l'acquisizione di clienti più redditizia.
Immagine: materiale ufficiale della campagna Whatnot „Take a Shopping Trip“, fonte: Whatnot Newsroom.