Social Rocket
A Whatnot inicia no dia 21 de outubro de 2026 a sua primeira campanha de marca nacional nos EUA. Como arranque, a plataforma de live shopping apresenta um spot de 30 segundos com o jogador de futebol americano Cam Skattebo. A ofensiva publicitária pretende chegar a pessoas que ainda não abrem a Whatnot regularmente, enquanto os verdadeiros argumentos de venda continuam a vir dos vendedores de livestream. A primeira emissão televisiva está anunciada para domingo, 25 de outubro, durante o jogo dos New York Giants. O comunicado oficial da campanha menciona emissões adicionais durante transmissões da NFL e da NBA, bem como publicidade nas redes sociais, áudio, streaming e outdoor em Nova Iorque e Los Angeles.
Uma plataforma faz publicidade aos vendedores em vez de a um preço
No filme Take a Shopping Trip, Skattebo salta por vários mundos de venda virtuais. Vêem-se vendedores reais da Whatnot: Backyard Breaks para cartas de colecionador, Butcherstar para carne e House of Coop para acessórios vintage e de decoração. O spot foi realizado por Vedran Rupic, com produção da agência CALLEN. Estão anunciados mais dois filmes, para moda e colecionáveis, ainda não publicados.
Isto é decisivo para a estratégia publicitária: a Whatnot não promove um desconto pontual nem um criador como testemunho intercambiável. A plataforma promove os seus apresentadores em direto como motivo para a visita. A Adweek noticiou o arranque da campanha a 21 de outubro. Até à data de publicação não existe qualquer impacto nas vendas nem alcance medido dos novos spots.
Qual é realmente a dimensão do live commerce?
O pano de fundo é um crescimento mensurável da plataforma, com limitações importantes. No State of Live Selling Report de janeiro de 2026, a Whatnot indica para 2025 8 mil milhões de dólares americanos de valor bruto de mercadorias vendidas em vendas em direto. Isto não é receita da empresa. O relatório combina números próprios da plataforma com um inquérito a live sellers em quatro países; daí não se podem extrair oportunidades de receita representativas para todos os vendedores.
Para a Alemanha, a Whatnot indica uma receita média de 475 euros por hora de livestream e um crescimento de 650 por cento de novos compradores de moda face ao ano anterior. Ambos os valores são indicações do fornecedor. Em especial, as receitas por hora de live não consideram automaticamente custos de compra, pessoal, embalagem, envio ou devoluções. Como comparação separada, a EMARKETER reportou para a Black Friday de 2025, citando a Whatnot, mais de 75 milhões de dólares de vendas diárias e um triplicar face ao ano anterior.
O que as marcas alemãs podem aprender com o spot americano
Para as equipas alemãs de social commerce, o novo patamar do funil de marketing é mais interessante do que o elenco de celebridades: alcance pago de massa fora da plataforma deve levar a live shows, interação e compras subsequentes. Isto distingue-se da publicidade de performance comum, em que o clique leva diretamente a uma página de produto.
Uma avaliação útil separa, por isso, alcance da campanha, novos utilizadores da app, primeiras visitas a livestreams, primeiras encomendas e recompras. Contar apenas resgates de códigos ou número de seguidores sobrestimaria o efeito real. Comparações com a abordagem da TikTok Shop na Black Friday, com a plataforma própria de live shopping de Kim Gravel e com as vendas de revenda particularmente centradas em livestreams na TikTok Shop[](/blog/tiktok-shop-livestream-luxus-resale-94-prozent-2026/) mostram como podem ser organizados de forma muito diferente a plataforma, o apresentador do show e o comércio.
Enquadramento: O plano anunciado de publicidade na televisão e no exterior diz respeito, para já, aos EUA, e não a um lançamento confirmado na televisão alemã. A Whatnot fez assim uma aposta de crescimento clara, mas ainda não apresentou provas de que um spot nacional na TV torne a aquisição de clientes mais rentável.
Imagem: motivo oficial da campanha da Whatnot „Take a Shopping Trip“, fonte: Whatnot Newsroom.