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Kroger a appliqué, avec VidMob et MMA Global, un modèle d'IA à des données de campagnes réelles afin de mieux évaluer l'effet de conversion des créatifs publicitaires. Selon l'analyse publiée le 30 septembre 2026, le modèle a correctement prédit la performance de conversion e-commerce des créatifs étudiés dans 81 % des cas.
Ce chiffre n'est pas une « garantie de 81 % » générale pour le scoring de créatifs par IA. Il vaut pour cette étude précise, réalisée avec les données de Kroger. Ce qui est intéressant, c'est plutôt le lien désormais étroit entre les caractéristiques des créatifs et les données d'achat réelles.
1.934 créatifs issus de Meta et DV360
Pour l'analyse, MMA Global indique que 1.934 visuels et vidéos ont été évalués, issus d'une année de campagnes Kroger en cours. La diffusion s'est notamment faite via Meta et Google Display & Video 360.
VidMob a décomposé les supports publicitaires par IA en caractéristiques telles que le message, le branding, la structure narrative et l'interaction humaine visible. Ces signaux ont ensuite été mis en relation non seulement avec les clics ou les taux de vue, mais avec les conversions e-commerce réelles.
Marketing Dive rapporte par ailleurs que les créatifs plus fidèles aux recommandations issues du modèle ont atteint en moyenne un taux de conversion quatre fois plus élevé. Selon l'étude, une réallocation hypothétique du budget vers les supports mieux notés aurait pu générer plus du double de conversions, à budget média identique.
Il s'agit de résultats d'étude modélisés ou observés, et non d'une promesse que la même hausse soit reproductible dans chaque campagne.
Pourquoi le scoring des créatifs gagne en importance maintenant
L'intérêt pratique tient à la rapidité. L'IA générative, le contenu créé par des créateurs et la production automatisée de variantes permettent aux équipes marketing de tester toujours plus de supports. Dans le même temps, il devient plus difficile de diffuser chaque variante assez longtemps pour recueillir des données de performance fiables.
Un scoring avant le lancement ou tôt dans la campagne peut donc aider à écarter plus vite les variantes faibles et à répartir plus efficacement les budgets de test.
Cela s'inscrit dans une évolution plus large : sur Meta Ads, les créatifs générés par IA se multiplient, tandis que l'attribution est redistribuée. Notre aperçu de la publicité pilotée par l'IA et des dépenses publicitaires automatisées montre aussi à quel point les décisions de diffusion et d'optimisation sont désormais confiées à des modèles.
Pour Kroger, le créatif n'est qu'une partie de l'avantage data
Depuis des années, Kroger développe son activité publicitaire à partir de données d'achat first-party. Récemment, le distributeur a annoncé une croissance nettement plus forte des résultats de Kroger Precision Marketing ; parallèlement, les données retail sont davantage reliées à des plateformes comme TikTok, YouTube et la CTV. Pour en savoir plus, consultez notre analyse de l'activité retail media de Kroger.
En parallèle, Kroger expérimente l'IA directement dans le tunnel d'achat. Le groupe fait partie des distributeurs qui intègrent des assistants d'achat agentiques dans la recherche de produits et le panier.
Ce que les marketeurs doivent retenir de l'étude
Le point le plus intéressant n'est pas le seul chiffre de 81 %. L'essentiel est que l'intelligence créative se rapproche des résultats commerciaux réels.
Pour les équipes publicitaires, trois lignes directrices se dégagent :
- Le scoring des créatifs doit être entraîné sur des signaux de conversion ou de chiffre d'affaires, et pas seulement sur l'attention.
- Les modèles doivent être validés sur leurs propres données de campagnes et d'audiences.
- Le scoring par IA ne remplace pas les expérimentations, mais peut hiérarchiser les variantes qui reçoivent réellement un budget média.
Plus les supports publicitaires sont produits automatiquement, plus ce second niveau d'automatisation devient important : il ne s'agit pas seulement de produire davantage de créatifs, mais de repérer plus vite ceux qui contribuent probablement à la rentabilité.