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The Trade Desk réduit ses effectifs mondiaux d'environ 15 %. Le PDG Jeff Green a informé les collaborateurs le 3 septembre 2026 ; les salariés concernés quittent l'entreprise adtech le 4 septembre. Green qualifie la mesure d'inhabituelle pour The Trade Desk et la justifie par davantage de concentration, des équipes plus petites et des décisions plus rapides.
L'information intéresse les annonceurs et les agences, car The Trade Desk compte parmi les principales plateformes côté demande (DSP) indépendantes du marché publicitaire programmatique. Cette réduction intervient par ailleurs à une période où l'entreprise mise davantage à la fois sur l'IA, le CTV, le retail media et de nouvelles fonctionnalités Kokai.
La croissance du T2 est tombée à 3 %
Cette décision fait suite à un deuxième trimestre nettement plus faible. The Trade Desk a réalisé au T2 2026 un chiffre d'affaires de 715 millions de dollars, soit 3 % de plus que l'année précédente. Au deuxième trimestre 2025, la croissance s'élevait encore à 19 %. L'EBITDA ajusté est passé de 271 à 241 millions de dollars ; la marge correspondante est tombée de 39 % à 34 %.
Dans son courriel publié à l'intention des collaborateurs, Green souligne toutefois que la restructuration ne répond pas à une détresse financière aiguë. L'entreprise dispose d'environ 1,5 milliards de dollars de liquidités et d'aucune dette. Parallèlement, les équipes doivent à l'avenir être organisées plus étroitement, en petites unités et sprints.
Selon les estimations d'Adweek, fondées sur l'effectif actuel, la réduction pourrait concerner environ 585 postes. The Trade Desk ne mentionne dans son communiqué que la part d'environ 15 % et aucun chiffre absolu.
Davantage d'accent sur l'IA et l'approche « Open Internet »
La restructuration intervient quelques jours seulement après la présentation de Kokai Zuma. Cette mise à jour apporte à la plateforme d'achat des fonctions d'IA agentique et vise à automatiser davantage les modifications de campagnes. The Trade Desk suit ainsi la tendance que nous avons décrite dans notre article sur l'IA dans l'achat média et l'automatisation des plateformes.
Pour les équipes média, il en résulte une tension intéressante : d'un côté, les DSP automatisent toujours davantage le travail opérationnel, de l'autre, les fournisseurs doivent réorganiser leurs propres structures de coûts et leurs équipes. L'importance du contrôle sur les systèmes agentiques ressort également de notre article actuel sur les audits de coûts pour les agents IA dans l'achat média.
Le marché programmatique reste sous pression
The Trade Desk se positionne depuis des années comme une alternative indépendante aux plateformes qui possèdent en même temps de l'inventaire publicitaire. C'est précisément pourquoi cette évolution est intéressante dans le contexte du débat adtech en cours. Cette semaine encore, un tribunal américain a décidé que l'activité adtech de Google ne serait pas démantelée.
Pour les annonceurs, la suppression de postes ne change rien à court terme à la plateforme elle-même. À moyen et long terme, il s'agira de savoir si The Trade Desk, avec moins de personnel, peut réellement développer ses produits plus vite tout en maintenant le service, la mesure et la qualité des produits.