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Il produttore di tappeti Ruggable sposta denaro pubblicitario dagli annunci performance classici alle collaborazioni con i creator. La responsabile marketing Lauren Sherman-Kaoud ha dichiarato a Digiday il 16 ottobre 2026 che, dall'agosto dell'anno precedente, l'azienda ha spostato circa il dieci percento del suo budget di marketing complessivo dai canali performance a misure come il creator marketing e la Connected TV.
La domanda decisiva per altri brand non è se gli influencer vendano in generale più degli annunci Meta. È quale parte del business con i creator si può gestire come canale di vendita misurabile e quale come costruzione del brand a lungo termine.
Affiliate creator e brand ambassador hanno compiti diversi
Ruggable utilizza ShopMy soprattutto per numerose collaborazioni basate su commissioni. Secondo la responsabile aziendale sono coinvolti centinaia di creator. Questi possono presentare i prodotti nel proprio ambiente e rendere attribuibili le vendite tramite link affiliato. Le partnership più grandi con personalità come Dan Pelosi servono in parallelo a collaborazioni di brand più durature e a progetti di prodotto propri.
Ruggable indica per questo uno spostamento di budget concreto: oltre un milione di dollari USA è stato tolto dalla performance advertising di Meta e investito nei creator di ShopMy. Il brand vuole ampliare ulteriormente la quota di misure più orientate al brand 2027. La spesa complessiva assoluta non è stata pubblicata.
Questa suddivisione spiega perché il creator marketing non viene più organizzato solo come budget PR speciale. Corrisponde anche al più ampio sviluppo verso partnership con creator a lungo termine e contenuti riutilizzabili. Per i brand più piccoli è decisivo separare i due obiettivi in brief, budget e metriche.
Tre milioni di dollari di fatturato non sono ancora una prova di acquisti aggiuntivi
Per il primo mese con ShopMy, Ruggable ha riportato circa tre milioni di dollari USA di fatturato attribuito al canale. Secondo la responsabile marketing, i mesi successivi sono stati ancora più alti. Tuttavia, questi dati erano già stati resi pubblici a maggio nel corso di un colloquio di settore con ClickZ, non solo nell'attuale comunicato sul budget.
Resta aperto se gli ordini sarebbero avvenuti comunque senza il contatto con i creator. La guida ufficiale di ShopMy descrive la consueta attribuzione all'ultimo clic: l'ultimo clic affiliato attribuibile prima dell'acquisto riceve il merito. Questo rende una vendita misurabile, ma non dimostra che il creator abbia generato l'acquisto in modo aggiuntivo.
Per il confronto con le campagne Meta mancano tra l'altro le commissioni complessive, i costi di piattaforma, i costi di produzione e un gruppo di controllo. I fatturati pubblicati non sono quindi né un utile dichiarato né un dato affidabile per il return on ad spend incrementale. Una buona strategia di misurazione deve distinguere tra fatturato attribuito, quota di nuovi clienti e affari effettivamente aggiuntivi. La nostra panoramica sui KPI dei social media per lead e fatturato approfondisce questa separazione.
Perché ShopMy gestisce più dei semplici link
La piattaforma raccoglie, oltre ai link affiliati, anche regali di prodotto, collaborazioni a pagamento, codici sconto e comunicazione diretta con i brand. La documentazione di ShopMy descrive inoltre la possibilità di potenziare i contenuti dei creator come annunci Meta a pagamento. Si tratta di una funzione generale della piattaforma, non di una prova che Ruggable utilizzi esattamente questo formato.
Ruggable stessa promuove nella sua pagina creator britannica esplicitamente relazioni a lungo termine con creator di interior, lifestyle, genitorialità e animali domestici. Ciò evidenzia la differenza tra un link guidato da commissioni a breve termine e un partner che plasma il brand attraverso molti contenuti.
La tendenza tocca anche il valore delle aziende di creator e delle reti di affiliazione. La acquisizione del business dei creator di Howl da parte di Connexity mostra che l'infrastruttura necessaria diventa essa stessa un business. Per i team di marketing il criterio pratico resta uno: valutare una collaborazione in base alle vendite che le sono state attribuite, e misurare separatamente quanto fatturato aggiuntivo abbia generato davvero.