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O fabricante de tapetes Ruggable está a deslocar dinheiro publicitário dos anúncios de desempenho clássicos para parcerias com criadores. A diretora de marketing Lauren Sherman-Kaoud afirmou ao Digiday a 16 de outubro 2026 que a empresa, desde agosto do ano anterior, transferiu cerca de dez por cento do seu orçamento total de marketing dos canais de desempenho para medidas como marketing com criadores e Connected TV.
A questão decisiva para outras marcas não é se os influenciadores, em geral, vendem mais do que os anúncios da Meta. A questão é que parte do negócio com criadores pode ser gerida como canal de vendas mensurável e qual parte deve ser tratada como construção de marca a longo prazo.
Criadores de afiliação e embaixadores de marca têm funções diferentes
A Ruggable usa a ShopMy sobretudo para inúmeras parcerias baseadas em comissões. Segundo a representante da empresa, estão envolvidos centenas de criadores. Estes podem apresentar produtos no seu próprio universo e tornar as vendas atribuíveis através de links de afiliado. Parcerias maiores com personalidades como Dan Pelosi servem, em paralelo, para colaborações de marca mais duradouras e projetos de produtos próprios.
Para isso, a Ruggable indica uma mudança concreta de orçamento: mais de um milhão de dólares americanos foram retirados da publicidade de desempenho da Meta e investidos em criadores ShopMy. A marca pretende continuar a aumentar a fatia das medidas mais orientadas para a marca 2027. Os gastos totais absolutos não foram divulgados.
Esta divisão explica por que o marketing com criadores deixa de ser organizado apenas como orçamento especial de RP. Isto corresponde também ao desenvolvimento mais amplo rumo a parcerias de criadores a longo prazo e conteúdos reutilizáveis. Para marcas mais pequenas, o essencial é separar os dois objetivos em briefings, orçamentos e indicadores.
Três milhões de dólares em vendas ainda não são prova de compras adicionais
A Ruggable reportou, para o primeiro mês com a ShopMy, cerca de três milhões de dólares americanos em vendas, atribuídos a este canal. Os meses seguintes ficaram, segundo a diretora de marketing, ainda acima. Estes números já eram públicos em maio, no âmbito de uma conversa do setor na ClickZ, e não apenas no anúncio atual do orçamento.
Continua em aberto se as encomendas também teriam acontecido sem contacto com criadores. A ajuda oficial da ShopMy descreve a habitual atribuição de último clique: o último clique de afiliado imputável antes da compra recebe o crédito. Isto torna uma venda mensurável, mas não prova que um criador gerou a compra adicionalmente.
Para a comparação com campanhas da Meta faltam, entre outros elementos, as comissões totais, os custos da plataforma, os custos de produção e um grupo de controlo. As vendas publicadas não são, por isso, nem um lucro apurado nem um indicador fiável de retorno incremental sobre o investimento publicitário. Uma boa estratégia de medição deve distinguir entre vendas atribuídas, quota de novos clientes e negócio efetivamente adicional. A nossa visão geral sobre KPIs de redes sociais para leads e vendas aborda esta separação com mais detalhe.
Porque é que a ShopMy faz mais do que gerir links
A plataforma reúne, além dos links de afiliado, ofertas de produtos, parcerias pagas, códigos de desconto e comunicação direta com as marcas. A documentação da ShopMy descreve ainda a possibilidade de reforçar conteúdos de criadores como publicidade paga na Meta. Trata-se de uma funcionalidade geral da plataforma, não de prova de que a Ruggable utiliza exatamente este formato.
A própria Ruggable promove na sua página britânica para criadores explicitamente relações de longo prazo com criadores de interiores, estilo de vida, parentalidade e animais de estimação. Isto evidencia a diferença entre uma ligação de curto prazo orientada por comissões e um parceiro que molda a marca ao longo de muitos conteúdos.
A tendência também afeta o valor das empresas de criadores e das redes de afiliados. A aquisição do negócio de criadores da Howl pela Connexity mostra que a infraestrutura necessária se torna, ela própria, um negócio. Para as equipas de marketing, a pedra de toque prática continua a ser: avaliar uma parceria pelas vendas que lhe foram atribuídas e medir separadamente quanto volume de vendas adicional ela realmente gerou.