Social Rocket
El fabricante de alfombras Ruggable está desplazando dinero publicitario de los anuncios clásicos de rendimiento hacia colaboraciones con creadores. La directora de marketing Lauren Sherman-Kaoud declaró a Digiday el 16 de octubre 2026 que, desde agosto del año anterior, la empresa había trasladado unos diez por ciento de su presupuesto total de marketing desde canales de rendimiento hacia medidas como el marketing con creadores y la connected TV.
La pregunta decisiva para otras marcas no es si los influencers venden en general más que los anuncios de Meta. La cuestión es qué parte del negocio con creadores puede gestionarse como canal de ventas medible y qué parte como construcción de marca a largo plazo.
Los creadores afiliados y los embajadores de marca tienen funciones distintas
Ruggable utiliza ShopMy sobre todo para numerosas colaboraciones basadas en comisiones. Según la representante de la empresa, participan cientos de creadores. Estos pueden presentar productos en su propio entorno y, mediante enlaces de afiliado, atribuir ventas. Al mismo tiempo, asociaciones más grandes con personalidades como Dan Pelosi sirven para colaboraciones de marca a más largo plazo y proyectos de producto propios.
Para ello, Ruggable menciona un cambio presupuestario concreto: más de un millón de dólares estadounidenses se retiraron de la publicidad de rendimiento en Meta y se invirtieron en creadores de ShopMy. La marca quiere seguir ampliando la proporción de medidas más orientadas a la marca 2027. El gasto total absoluto no se publicó.
Esta distribución explica por qué el marketing con creadores ya no se organiza solo como un presupuesto especial de relaciones públicas. También encaja con la tendencia más amplia hacia asociaciones duraderas con creadores y contenido reutilizable. Para las marcas pequeñas es clave separar ambos objetivos en briefings, presupuestos e indicadores.
Tres millones de dólares en ventas aún no son una prueba de compras adicionales
Ruggable informó de aproximadamente tres millones de dólares estadounidenses en ventas atribuidas al canal durante el primer mes con ShopMy. Según la directora de marketing, los meses siguientes fueron aún más altos. Sin embargo, estas cifras ya eran públicas en mayo, en el marco de una conversación del sector en ClickZ, y no solo en el anuncio presupuestario actual.
Sigue abierto si los pedidos también se habrían producido sin contacto con creadores. La ayuda oficial de ShopMy describe la habitual atribución de último clic: el último clic de afiliado atribuible antes de la compra recibe el crédito. Esto hace medible una venta, pero no demuestra que un creador la haya generado adicionalmente.
Para comparar con las campañas de Meta faltan, entre otros datos, las comisiones totales, los costes de plataforma, los costes de producción y un grupo de control. Las ventas publicadas no son, por tanto, un beneficio declarado ni un indicador sólido de retorno incremental de la inversión publicitaria. Una buena estrategia de medición debe distinguir entre ventas atribuidas, proporción de clientes nuevos y negocio realmente adicional. Nuestra visión general de KPI de redes sociales para leads y ventas trata esta separación con más detalle.
Por qué ShopMy hace más que gestionar enlaces
La plataforma reúne, además de los enlaces de afiliado, regalos de producto, colaboraciones pagadas, códigos de descuento y comunicación directa con las marcas. La documentación de ShopMy describe también la posibilidad de amplificar contenido de creadores como publicidad de pago en Meta. Se trata de una función general de la plataforma, no de una prueba de que Ruggable utilice exactamente ese formato.
Ruggable promociona explícitamente en su página británica para creadores relaciones a largo plazo con creadores de interiorismo, estilo de vida, crianza y mascotas. Esto muestra la diferencia entre un enlace de corta duración impulsado por comisiones y un socio que da forma a la marca a lo largo de muchos contenidos.
La tendencia también afecta al valor de las empresas de creadores y de las redes de afiliación. La adquisición del negocio de creadores de Howl por parte de Connexity demuestra que la infraestructura necesaria para ello se convierte en un negocio en sí mismo. Para los equipos de marketing, la prueba práctica sigue siendo la misma: evaluar una colaboración según las ventas que se le atribuyen, y medir por separado cuántas ventas adicionales ha generado realmente.