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Hasta finales de octubre, según Deloitte, ya podría haberse gastado 28 por ciento de los presupuestos navideños previstos en EE. UU. Para los equipos de rendimiento y redes sociales surge así otra cuestión presupuestaria: ¿cuánta intención de compra se pierde si los anuncios de compras solo se intensifican durante el fin de semana del Black Friday? La cifra procede del 15 de octubre 2026, cuando se publicó el Deloitte Holiday Retail Survey, y no es una previsión del mercado alemán.
Las cifras detrás del interés de compra temprano
Deloitte encuestó en línea a 4.000 consumidores estadounidenses del 26 de agosto al 10 de septiembre 2026. 22 por ciento quiere empezar las compras navideñas antes que el año anterior. Según el comunicado de prensa del estudio, unos cuatro de cada diez encuestados planean aprovechar las ofertas de octubre; para el Cyber Monday la proporción correspondiente es de 44 por ciento. Al mismo tiempo, la demanda se mantiene alta a finales de noviembre y principios de diciembre. Esto es un argumento a favor de fases de campaña diferenciadas, no de un traslado generalizado del presupuesto a octubre.
En la planificación también influye la elección de canales: de media, los encuestados esperan gastar 55 por ciento de su presupuesto de productos online. 39 por ciento utiliza la IA generativa para al menos una tarea en la planificación de regalos, pero solo 16 por ciento permitiría que un sistema de IA completara la compra. La búsqueda de productos, la comparación y la finalización de la compra siguen siendo, por tanto, pasos separados. Sobre el estudio también informó Modern Retail el 19 de octubre.
Los regalos de experiencias complementan los productos clásicos
La encuesta de Deloitte contiene, además del inicio temprano de las compras, una segunda tendencia importante: 50 por ciento de los consumidores estadounidenses encuestados planea regalar experiencias, frente a 47 por ciento el año anterior y 39 por ciento en el año 2024. Algunos ejemplos son las visitas a restaurantes o las entradas para eventos. 37 por ciento menciona regalos de restaurante y 19 por ciento entradas para eventos.
Esto no significa que los regalos del comercio minorista queden desplazados: 79 por ciento de quienes quieren regalar experiencias también planea regalos materiales adicionales. Además, la encuesta describe intenciones, no compras ya realizadas. Los datos de EE. UU. no son directamente trasladables a Alemania.
Para las campañas en redes sociales esto abre un conjunto de creatividades más amplio: una entrada para un evento puede contarse como experiencia compartida, un vale de restaurante a través de recomendaciones locales o experiencias con creadores. Lo decisivo también en estos formatos es la medición: los clics en ideas de regalo no son vales canjeados ni eventos a los que se haya asistido. Hoteles, restauración y proveedores de eventos deberían, por tanto, tener en cuenta reservas, cancelaciones y canjes, y no eliminar las campañas clásicas de productos solo por la tendencia.
Qué significa esto para los presupuestos de redes sociales
Antes de las rebajas: probar pronto ideas de regalo, comparativas concretas de productos y demostraciones de creadores. Un análisis de Snapchat sobre la compra temprana de regalos muestra por qué la inspiración no se vuelve relevante solo a finales de noviembre.
Durante las semanas de promoción: hacer visibles en los creatividades el precio, la fecha de entrega, la disponibilidad y el ahorro real. Para los anuncios de compras, nuestra lista de comprobación de Pinterest para el Black Friday ofrece una perspectiva complementaria sobre feeds de productos y atribución.
Tras el primer pico: no suspender de forma generalizada el retargeting ni las nuevas ideas de regalo. La estrategia de Meta para las fiestas sobre Reels, creadores e IA ofrece más enfoques específicos por plataforma.
Por qué los comerciantes alemanes no deberían copiar la cifra
La temporada navideña de EE. UU., los costes publicitarios, las fechas de promociones y el poder adquisitivo no se pueden trasladar uno a uno a Alemania. Incluso dentro de la muestra de Deloitte, se trata de previsiones de planificación, no de ventas de octubre ya medidas. Es más útil hacer una prueba: comparar campañas sociales tempranas con fases promocionales posteriores según ventas, coste por cliente nuevo, cancelaciones y margen, en lugar de adoptar la cifra estadounidense como una distribución fija del presupuesto alemán.
Imagen ilustrativa: Mel Poole / Unsplash.