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Una nuova ricerca ANA mostra dove si concentrano le maggiori perdite di efficienza nel marketing con gli influencer: il 67 per cento degli inserzionisti intervistati definisce la misurazione del successo particolarmente difficile. Allo stesso tempo, il 60 per cento vede possibilità di ridurre le spese superflue nei contratti e nelle trattative. La Association of National Advertisers ha pubblicato il report il 27 agosto 2026. I risultati sono stati commentati a ottobre da Marketing Dive.
Un campione statunitense ristretto, grandi questioni operative
Dopo l'analisi dettagliata di PPC Land, 78 responsabili marketing di aziende associate ad ANA hanno risposto alle domande centrali dell'indagine tra giugno e luglio 2026. Il campione non è rappresentativo delle agenzie tedesche né dell'intero mercato. Il report considera 13 fasi di lavoro e formula 37 raccomandazioni.
La distinzione è importante: un'ampia quota degli intervistati trova difficile la misurazione; da ciò non segue automaticamente che due terzi di tutte le campagne con creator falliscano economicamente.
Prima dell'avvio della campagna, chiarire obiettivi e diritti
Visualizzazioni, copertura e engagement vengono definiti in modo diverso tra le piattaforme. Il già noto dibattito IAB sugli standard di misurazione per i creator [](/blog/creator-marketing-messung-standards-iab-2026/) mostra perché la comparabilità ne risente. Chi vuole ottenere vendite anziché attenzione ha bisogno di KPI diversi e possibilmente di test sull'effetto incrementale, non solo di ricavi attribuiti all'ultimo clic.
Nel contratto si decide inoltre se i post di successo dei creator potranno essere utilizzati in seguito come paid ads, sui siti web o nel retail. Se durata, canali, esclusività e diritti di utilizzo vengono chiariti solo a posteriori, possono sorgere ritardi e nuovi costi. Su questo tema è utile anche la nostra panoramica sui Creator-Usage-Rights.
Anche la suddivisione dei compensi dei creator e delle prestazioni dell'agenzia dovrebbe essere documentata fin dall'inizio, invece di affidarsi a un'unica tariffa forfettaria. Maggiori dettagli nel nostro articolo sulla trasparenza delle commissioni delle agenzie.
Cosa possono trarre i team tedeschi
Un briefing snello dovrebbe definire in anticipo obiettivo, metodo di misurazione, ampiezza dei diritti, obblighi di etichettatura e tutti i costi. Per la pubblicità in Germania vale inoltre la guida delle autorità mediatiche sull'identificazione della pubblicità.
Il nucleo dei risultati ANA: i problemi di misurazione non si risolvono solo con nuove dashboard. Obiettivi chiari, costi completi e diritti concordati per iscritto sono altrettanto importanti.