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Un nuevo estudio de ANA muestra dónde se producen las mayores pérdidas de eficiencia en el marketing de influencers: el 67 % de los anunciantes encuestados considera especialmente difícil medir el éxito de las campañas. Al mismo tiempo, el 60 % ve oportunidades para reducir gastos innecesarios en los contratos y las negociaciones. La Association of National Advertisers publicó su informe el 27 de agosto de 2026. Los resultados fueron analizados en octubre por Marketing Dive.
Una muestra pequeña en EE. UU., grandes cuestiones operativas
Según el análisis detallado de PPC Land, 78 responsables de marketing de empresas miembros de ANA respondieron a las preguntas centrales del estudio entre junio y julio de 2026. La muestra no es representativa de las agencias alemanas ni del mercado en su conjunto. El informe examina 13 pasos de trabajo y formula 37 recomendaciones.
Esta distinción es importante: una parte considerable de los encuestados percibe la medición como difícil; de ello no se deduce automáticamente que dos tercios de todas las campañas con creadores fracasen económicamente.
Antes del lanzamiento de la campaña, aclarar objetivos y derechos
Las visualizaciones, el alcance y la interacción se definen de forma distinta según la plataforma. El ya conocido debate de IAB sobre los estándares de medición para creadores muestra por qué la comparabilidad se resiente. Quien quiera conseguir ventas en lugar de atención necesita otros KPI y, idealmente, pruebas del efecto incremental, y no solo ingresos atribuidos al último clic.
En el contrato también se decide si los contenidos exitosos de los creadores podrán utilizarse después como anuncios de pago, en sitios web o en el punto de venta. Si la duración, los canales, la exclusividad y los derechos de uso se aclaran solo a posteriori, pueden surgir retrasos y costes nuevos. A esto se suma nuestra visión general sobre derechos de uso de creadores.
También conviene documentar desde el principio el desglose de los honorarios de los creadores y de los servicios de la agencia, en lugar de confiar en un único importe global. Más información en nuestro artículo sobre transparencia en las comisiones de agencia.
Lo que los equipos alemanes pueden aprovechar
Un briefing sencillo debería definir de antemano el objetivo, el método de medición, el alcance de los derechos, las obligaciones de señalización y todos los costes. Para la publicidad en Alemania también rige la guía de las autoridades de medios sobre el etiquetado publicitario.
La esencia de los resultados de ANA: los problemas de medición no se resuelven solo con nuevos paneles. Los objetivos claros, los costes completos y los derechos acordados por escrito son igual de importantes.