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Um novo estudo da ANA mostra onde surgem as maiores perdas de eficiência no marketing de influenciadores: 67 por cento dos anunciantes inquiridos consideram a medição do sucesso particularmente difícil. Ao mesmo tempo, 60 por cento veem oportunidades para reduzir despesas desnecessárias nos contratos e nas negociações. A Association of National Advertisers publicou o seu relatório a 27 de agosto de 2026. Os resultados foram analisados em outubro pela Marketing Dive.
Uma amostra pequena nos EUA, grandes questões operacionais
Segundo a análise detalhada da PPC Land, 78 responsáveis de marketing de empresas associadas da ANA responderam às questões centrais do inquérito entre junho e julho de 2026. A amostra não é representativa das agências alemãs nem do mercado como um todo. O relatório analisa 13 etapas de trabalho e apresenta 37 recomendações.
A distinção é importante: uma parte elevada dos inquiridos considera a medição difícil; isso não implica automaticamente que dois terços de todas as campanhas com criadores fracassem economicamente.
Antes do arranque da campanha, clarificar objetivos e direitos
Visualizações, alcance e envolvimento são definidos de forma diferente consoante a plataforma. O já conhecido debate da IAB sobre normas de medição para criadores mostra por que a comparabilidade fica prejudicada. Quem pretende alcançar vendas em vez de atenção precisa de outros KPI e, se possível, de testes ao efeito incremental, e não apenas de receitas atribuídas ao último clique.
No contrato decide-se também se as publicações de criadores bem-sucedidas poderão mais tarde ser usadas como anúncios pagos, em websites ou no retalho. Se duração, canais, exclusividade e direitos de utilização forem clarificados apenas depois, podem surgir atrasos e novos custos. Nesse contexto, veja também a nossa visão geral sobre direitos de utilização de criadores.
A discriminação dos honorários dos criadores e dos serviços da agência também deve ser documentada desde o início, em vez de se confiar numa única taxa global. O nosso artigo sobre transparência nas comissões das agências explica melhor este ponto.
O que as equipas alemãs podem retirar
Um briefing enxuto deve definir antecipadamente o objetivo, o método de medição, o âmbito dos direitos, as obrigações de identificação e todos os custos. Para a publicidade na Alemanha aplica-se ainda o guia das autoridades de meios de comunicação sobre a identificação publicitária.
O essencial dos resultados da ANA: os problemas de medição não se resolvem apenas com novos painéis. Objetivos claros, custos completos e direitos acordados por escrito são igualmente importantes.