Social Rocket
Een nieuw onderzoek van ANA laat zien waar de grootste wrijving in influencermarketing ontstaat: 67 procent van de ondervraagde adverteerders noemt het meten van succes als bijzonder lastig. Tegelijkertijd zien 60 procent bij contracten en onderhandelingen mogelijkheden om onnodige uitgaven te verminderen. De Association of National Advertisers publiceerde het rapport op 27 augustus 2026. In oktober werden de resultaten door Marketing Dive geduid.
Kleine Amerikaanse steekproef, grote operationele vragen
Na de gedetailleerde analyse van PPC Land beantwoordden 78 marketingverantwoordelijken van ANA-lidbedrijven de kernvragen van het onderzoek tussen juni en juli 2026. De steekproef is niet representatief voor Duitse bureaus of de gehele markt. Het rapport bekijkt 13 werkstappen en noemt 37 aanbevelingen.
Het onderscheid is belangrijk: een groot deel van de respondenten vindt meten lastig; daaruit volgt niet automatisch dat twee derde van alle creatorcampagnes economisch mislukt.
Voor de start van de campagne doelen en rechten vastleggen
Views, bereik en betrokkenheid worden per platform verschillend gedefinieerd. Het bekende IAB-debat over meetstandaarden voor creators laat zien waarom de vergelijkbaarheid eronder lijdt. Wie verkopen in plaats van aandacht wil bereiken, heeft andere KPI's nodig en bij voorkeur tests naar het aanvullende effect, niet alleen op last-click toegeschreven omzet.
Bij het contract wordt bovendien bepaald of succesvolle creatorposts later als betaalde advertenties, op websites of in de handel mogen worden ingezet. Worden looptijd, kanalen, exclusiviteit en gebruiksrechten pas achteraf geregeld, dan kunnen vertragingen en nieuwe kosten ontstaan. Aansluitend past ons overzicht van creator-gebruiksrechten.
Ook de uitsplitsing van creatorhonoraria en bureaukosten moet vanaf het begin worden vastgelegd, in plaats van te vertrouwen op één pakketprijs. Meer hierover legt ons artikel over transparantie bij bureaukosten uit.
Wat Duitse teams kunnen meenemen
Een beknopte briefing moet vooraf doel, meetmethode, rechtenomvang, labelingsverplichtingen en alle kosten definiëren. Voor reclame in Duitsland geldt bovendien de leidraad van de Medienanstalten over reclamelabeling.
De kern van de ANA-resultaten: meetproblemen zijn niet alleen op te lossen met nieuwe dashboards. Heldere doelen, volledige kosten en schriftelijk afgesproken rechten zijn even belangrijk.