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The Trade Desk está a reduzir cerca de 15 % da sua força de trabalho global. O CEO Jeff Green justifica o passo com uma reorientação organizacional: as equipas devem ficar mais pequenas, decidir mais depressa e concentrar os recursos em áreas de crescimento. Para o setor programático, a reestruturação é relevante porque a The Trade Desk está entre as principais plataformas demand-side independentes fora dos grandes walled gardens.
A ADWEEK enquadra o corte de postos numa fase mais ampla de crescimento mais fraco e mudanças na liderança. A medida em si já tinha sido anunciada a 3 de setembro; a análise atual mostra como problemas operacionais, concorrência e a reestruturação estratégica estão agora estreitamente ligados. Ver a análise da ADWEEK
15 % menos pessoal após um trimestre fraco
Na sua mensagem publicada aos colaboradores, Green escreve que a The Trade Desk ficará, a 4 de setembro, cerca de 15 % mais pequena a nível mundial. Ao mesmo tempo, sublinha que a empresa tem 1,5 mil milhões de dólares em caixa e nenhuma dívida. O objetivo são “pods” e “scrums” mais pequenos, com mais foco, responsabilidade e rapidez. Ver a mensagem completa de Jeff Green
A reestruturação surge após um segundo trimestre bem mais fraco. A The Trade Desk registou para o T2 2026 715 milhões de dólares de receitas, apenas 3 % acima do ano anterior. No segundo trimestre 2025, o crescimento ainda tinha sido de 19 %. O lucro líquido caiu de 90 para 64 milhões de dólares, e a margem de EBITDA ajustado de 39 para 34 %. Para o terceiro trimestre, a empresa prevê receitas de pelo menos 650 milhões de dólares. Ver os números oficiais do T2
A situação difere assim claramente do primeiro trimestre 2026, quando as receitas ainda tinham crescido 12 %. Para os profissionais de marketing, isto é menos uma história bolsista do que um sinal de como a concorrência no media buying programático está a mudar.
Nova liderança, velha questão de crescimento
Em paralelo, a The Trade Desk reestruturou fortemente a sua liderança em pouco tempo. Nate Olmstead assumiu o cargo de CFO em julho, Sarah Gavin tornou-se CMO e Kristi Argyilan Chief Commercial Officer. Antes disso, a empresa já tinha sofrido várias saídas na liderança.
Para os anunciantes, o ponto decisivo não é apenas o número de postos cortados. A The Trade Desk tem de continuar a desenvolver a sua plataforma, estabilizar as novas estruturas de gestão e, ao mesmo tempo, demonstrar face à Amazon, à Google e a outras grandes plataformas publicitárias que um DSP independente continua a oferecer valor suficiente.
Isto encaixa numa tendência maior do mercado: cada vez mais media buying é automatizado por algoritmos e apoiado por IA. A Srocket mostrou recentemente que já uma parte relevante da despesa publicitária dos EUA passa por tipos de campanha em grande medida automatizados. Mais sobre a automatização da despesa publicitária
O conflito com a Publicis mostra a pressão sobre os DSPs independentes
2026 O conflito publicamente travado com a Publicis sobre taxas e transparência acrescentou pressão adicional. Em junho, ambas as empresas declararam ter resolvido as suas divergências; a Publicis pode voltar a recomendar a The Trade Desk juntamente com outros parceiros DSP. Ver a declaração conjunta
Que estes confrontos ganhem hoje tanto peso deve-se também à crescente interligação entre agências, plataformas de dados, retail media e IA. A própria Publicis está a expandir de forma agressiva a sua posição em dados e tecnologia. Mais sobre o mandato global da PepsiCo na Publicis
Ao mesmo tempo, também a pilha de adtech da Google continua sob observação após o processo antitruste nos EUA. O que significa a decisão atual sobre o adtech da Google
O que os profissionais de marketing devem acompanhar agora
Para os anunciantes, o mais relevante é saber se a reestruturação acelera de facto o desenvolvimento de produtos e o serviço ao cliente. A The Trade Desk continua a apostar em Connected TV, Retail Media, parcerias de dados e lógica de decisão baseada em IA. No segundo trimestre, a empresa destacou, entre outros, novos acessos ao inventário da Netflix e às áreas de Samsung Ads.
O corte de postos de trabalho não representa, por isso, uma retirada do mercado, mas é um sinal claro de que mesmo plataformas de adtech consolidadas têm de adaptar custos, organização e estratégia de produto a um panorama de compra de media que muda depressa. Só nos próximos trimestres se verá se equipas mais pequenas trazem de novo mais crescimento.