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The Trade Desk reducirá alrededor de 15 % de su plantilla mundial. El CEO Jeff Green justifica el paso con una reorientación organizativa: los equipos deben ser más pequeños, decidir más rápido y concentrar los recursos en los ámbitos de crecimiento. Para el sector programático, el rediseño es relevante porque The Trade Desk es una de las principales plataformas de demanda (DSP) independientes fuera de los grandes walled gardens.
ADWEEK sitúa el recorte de empleo en una fase más amplia de crecimiento más débil y cambios en la dirección. La medida se anunció ya el 3 de septiembre; el análisis actual muestra lo estrechamente relacionados que están hoy los problemas operativos, la competencia y el rediseño estratégico. Al análisis de ADWEEK
15 % menos personal tras un trimestre débil
En su mensaje publicado a los empleados, Green escribe que The Trade Desk se reducirá el 4 de septiembre en alrededor del 15 % de su plantilla mundial. Al mismo tiempo subraya que la empresa dispone de unos 1,5 mil millones de dólares en caja y sin deuda. El objetivo son “pods” y “scrums” más pequeños, con más enfoque, responsabilidad y rapidez. A la comunicación completa de Jeff Green
El rediseño llega tras un segundo trimestre notablemente más débil. The Trade Desk registró para el T2 2026 715 millones de dólares en ventas, solo un 3 % más que el año anterior. En el segundo trimestre de 2025 el crecimiento había sido aún del 19 %. El beneficio neto bajó de 90 a 64 millones de dólares, y el margen EBITDA ajustado pasó del 39 al 34 %. Para el tercer trimestre la compañía prevé unas ventas de al menos 650 millones de dólares. A las cifras oficiales del T2
Así, la situación se diferencia claramente del primer trimestre de 2026, cuando las ventas aún crecían un 12 %. Para los anunciantes, esto es menos una historia bursátil que una señal de hasta qué punto está cambiando la competencia en la compra programática de medios.
Nueva dirección, vieja pregunta sobre el crecimiento
Al mismo tiempo, The Trade Desk ha reestructurado en poco tiempo su cúpula directiva. Nate Olmstead asumió en julio el puesto de CFO, Sarah Gavin pasó a ser CMO y Kristi Argyilan Chief Commercial Officer. Antes, la empresa ya había sufrido varias salidas en la dirección.
Por eso, para los anunciantes, el punto decisivo no es solo el número de puestos eliminados. The Trade Desk debe al mismo tiempo desarrollar su plataforma, estabilizar las nuevas estructuras directivas y demostrar frente a Amazon, Google y otras grandes plataformas publicitarias que un DSP independiente sigue aportando suficiente valor.
Esto encaja con una evolución más amplia del mercado: cada vez más compra de medios se automatiza mediante algoritmos e IA. Srocket mostró recientemente que ya una parte relevante del gasto publicitario en EE. UU. pasa por tipos de campaña ampliamente automatizados. Más sobre la automatización del gasto publicitario
El conflicto con Publicis muestra la presión sobre los DSP independientes
Una presión adicional la generó 2026 el conflicto con Publicis, librado en público, sobre tarifas y transparencia. En junio ambas empresas declararon haber resuelto sus diferencias; Publicis podría volver a recomendar The Trade Desk junto a otros socios DSP. A la declaración conjunta
Que estos enfrentamientos pesen tanto hoy se debe también a la creciente interconexión entre agencias, plataformas de datos, retail media e IA. Publicis mismo amplía con agresividad su posición en datos y tecnología. Más sobre el mandato global de medios de PepsiCo en Publicis
Al mismo tiempo, la pila de adtech de Google sigue bajo observación tras el proceso antimonopolio en EE. UU. Qué significa la sentencia actual sobre la adtech de Google
Qué deberían vigilar los anunciantes ahora
Para los anunciantes, lo más relevante es si la reestructuración realmente acelera el desarrollo de productos y la atención al cliente. The Trade Desk sigue apostando por la Connected TV, el Retail Media, las alianzas de datos y la lógica de decisión basada en IA. En el segundo trimestre, la compañía destacó, entre otras cosas, nuevos accesos al inventario de Netflix y a los espacios de Samsung Ads.
El recorte de empleo no supone una retirada del mercado, pero sí una señal clara de que incluso las plataformas adtech consolidadas deben ajustar sus costes, su organización y su estrategia de producto a un panorama de compra de medios que cambia con rapidez. Si los equipos más pequeños traerán más crecimiento, solo se verá en los próximos trimestres.