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LinkedIn développe son Creator Marketplace pour les campagnes B2B. La nouvelle bêta de découverte de créateurs ajoute à la recherche des filtres par type de contenu, secteur et fonction du créateur, données démographiques de l'audience ainsi que statut de Top Voice. LinkedIn vise une disponibilité générale début 2027.
La recherche de créateurs se rapproche de l'achat média
Le Creator Marketplace se trouve dans le Campaign Manager. Les marques pourront y trouver des voix d'experts adaptées, engager des partenariats et ensuite amplifier le contenu des créateurs via des Thought Leader Ads ou BrandLink.
Selon LinkedIn, 63 % des acheteurs B2B recourent aux créateurs tôt dans le parcours d'achat pour se documenter et se situer. Plus de la moitié font aussi appel aux créateurs plus tard pour valider leurs décisions.
LinkedIn annonce de bons résultats pour les créateurs Ads
LinkedIn indique que les Thought Leader Ads affichent un taux de clics supérieur de 252 % à celui des annonces classiques à image unique auprès des audiences B2B. Les campagnes BrandLink afficheraient en moyenne un taux de visionnage complet des vidéos supérieur de 130 % à celui des annonces in-feed. Il s'agit de benchmarks propres à LinkedIn et non de valeurs de marché indépendantes.
Cette évolution s'inscrit dans un mouvement plus large du marketing B2B. Notre analyse sur le parcours d'achat B2 sur LinkedIn montre à quel point les premiers contacts sur la plateforme peuvent précéder une future transaction CRM. Parallèlement, le marketing par les créateurs comme canal mesurable gagne en importance.
L'Allemagne reste pour l'instant limitée
Dans son aide actuelle, LinkedIn précise que le Creator Marketplace ne prend pas encore en charge les contenus de créateurs issus de pays DMA pour la découverte et le sponsoring. La nouvelle logique de recherche est donc stratégique pour les marketeurs allemands, sans être encore pleinement exploitable.
Nous avions déjà expliqué pourquoi l'Allemagne est restée à l'écart du Creator Marketplace de LinkedIn dans un premier temps. La nouvelle bêta de découverte montre néanmoins clairement la direction : recherche de créateurs, partenariat et amplification payante se regroupent davantage dans le Campaign Manager.