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Old Navy comunica per la prima volta dati di performance più concreti sulla sua campagna back-to-school con MrBeast: nei giorni successivi al lancio il traffico verso l'assortimento online per bambini è cresciuto, secondo i dati aziendali, di oltre 22 per cento. I video di MrBeast avrebbero inoltre raggiunto, secondo Old Navy, oltre 100 milioni di visualizzazioni globali e 1,4 miliardi di impression su YouTube.
I numeri sono stati forniti da Old Navy a Marketing Dive e non sono quindi benchmark di campagna verificati in modo indipendente. Rendono però più tangibile perché il brand non tratti più i creator solo come un'aggiunta alle campagne classiche, ma come componente centrale della strategia go-to-market.
MrBeast fa parte di un accordo pluriennale
L'attivazione back-to-school è il primo output rilevante di una collaborazione pluriennale tra Old Navy e MrBeast. La campagna combina comicità, concorsi e iniziative legate alla scuola con contenuti creator, invece della pubblicità fashion altamente prodotta che per anni ha caratterizzato le campagne back-to-school.
Marketing Dive riferisce che l'iniziativa ha aumentato, oltre a YouTube, anche visualizzazioni e coinvolgimento di Old Navy su piattaforme come TikTok. Damon Berger, Senior Vice President e Head of Shared Marketing Services di Gap Inc., descrive oggi i creator come un motore importante della cultura e annuncia più contenuti creator per il resto dell'anno.
L'aggiornamento arriva dopo un trimestre debole
Il nuovo focus sui creator non nasce da una posizione di forza. Secondo i dati ufficiali del Q2 di Gap Inc., il fatturato di Old Navy nel secondo trimestre 2026 è calato di 4 per cento a 2,1 miliardi di dollari USA; anche le comparable sales sono diminuite di 4 per cento. L'azienda ha citato, tra l'altro, un traffico più debole.
Già ad agosto Old Navy aveva orientato le sue campagne più chiaramente verso categorie di prodotto specifiche e comunicazione con personaggi noti o guidata dai creator. La campagna denim con Cardi B è stata definita dal CEO di Gap Inc. Richard Dickson come la campagna più vista nella storia di Old Navy; allo stesso tempo l'azienda ha segnalato miglioramenti di traffico e conversione nel denim femminile.
I creator passano da canale di reach a struttura della campagna
Il punto interessante non è tanto l'enorme portata propria di MrBeast, quanto il ruolo che i creator assumono nell'architettura della campagna. Old Navy descrive la campagna back-to-school come la prima di questo tipo costruita su un singolo creator come ancora centrale. È un approccio diverso dall'acquistare singoli post di influencer accanto a uno spot hero classico.
Old Navy si inserisce così in uno sviluppo più ampio. Chipotle fa produrre direttamente il materiale della campagna da 100creator, mentre i modelli ghost creator separano deliberatamente la produzione di contenuti dalla reach esistente. Allo stesso tempo, il caso Callaway intorno a Good Good mostra che più autonomia dei creator richiede anche una governance più chiara.
22 per cento di traffico in più non è ancora una svolta
L'aumento del traffico è un segnale precoce forte, ma non ancora la prova di una svolta economica duratura. Old Navy non ha pubblicato valori assoluti di traffico, e quanto la campagna con i creator influenzi davvero fatturato, margine o acquisizione di nuovi clienti emergerà probabilmente solo nei futuri risultati di bilancio.
Per i team marketing la logica di misurazione resta comunque rilevante: visualizzazioni e impression diventano interessanti solo quando vengono collegate a segnali concreti di shop o di business. Proprio per questo l'aumento di traffico riportato è più significativo di un singolo dato di visualizzazioni. La nostra guida su obiettivi e KPI dei social media mostra come separare in modo pulito le metriche di reach, engagement e business.