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Stagwell ha raggiunto nel terzo trimestre 2026 il suo fatturato trimestrale più alto di sempre, e i dati di crescita mostrano dove si sta spostando il business delle agenzie. Il gruppo statunitense ha aumentato il fatturato del 10 percento a 816 milioni di dollari USA. I ricavi netti organici sono cresciuti del 7 percento. Il business software cresce particolarmente in fretta: la divisione The Marketing Cloud ha raggiunto una crescita organica del 108 percento.
I numeri dietro il trimestre record
Secondo i dati trimestrali di Stagwell pubblicati il 29 ottobre 2026[](https://www.stagwellglobal.com/stagwell-inc-nasdaqstgw-reports-results-for-the-three-and-nine-months-ended-september-30-2026/), i ricavi netti sono stati di 664 milioni di dollari. L'EBITDA rettificato è cresciuto del 25 percento a 145 milioni di dollari. Il gruppo ha inoltre registrato nel trimestre nuovi incarichi per 168 milioni di dollari e ha alzato la previsione annuale dell'EBITDA rettificato a 490 – 540 milioni di dollari.
Le due aree più evidenti hanno dimensioni diverse: Digital Transformation ha generato 119 milioni di dollari di ricavi netti con una crescita organica del 23 percento. The Marketing Cloud ha raggiunto 56 milioni di dollari, con un incremento organico del 108 percento. La divisione con la crescita percentuale più forte resta quindi molto più piccola del business classico delle agenzie, ma guadagna peso rapidamente.
Dal servizio di agenzia al business software ricorrente
Stagwell vuole guadagnare sempre di più sull'infrastruttura tecnologica dei clienti. Con il sistema di agenti The Machine, presentato a gennaio, l'obiettivo è collegare briefing, produzione creativa, dati e gestione delle campagne nelle applicazioni già in uso. La Media Machine, annunciata a giugno, utilizza più di 20 agenti IA per pianificazione, acquisto media, ottimizzazione e reporting. I collaboratori devono continuare ad approvare le decisioni importanti.
La strategia viene ormai venduta anche attraverso relazioni pluriennali con i clienti. Il 14 ottobre Stagwell e ServiceNow hanno annunciato una collaborazione triennale. L'obiettivo è standardizzare e automatizzare i processi di marketing tra i diversi reparti. Stagwell segnala inoltre 59 milioni di dollari in prodotti tecnologici enterprise contrattualizzati dall'inizio dell'anno, più del doppio di quanto originariamente previsto per 2026.
L'ultima estensione della partnership con Palantir si inserisce in questo quadro: analisi dei dati, creazione dei target e attuazione operativa dovrebbero avvicinarsi tra loro. Anche la migrazione da Assembly a Stagwell Media fa parte di questa ristrutturazione.
Perché il settore delle agenzie osserva con attenzione
I dati di Stagwell arrivano in una fase in cui i grandi gruppi di agenzie registrano risultati molto diversi. Publicis ha riportato per il terzo trimestre una crescita organica dei ricavi netti del 5 percento, sostenuta tra l'altro dal business dei media e dalla domanda di servizi basati sui dati. WPP ha invece registrato un calo comparabile del 2,1 percento dei ricavi al netto dei costi diretti. I dati si basano sui rispettivi perimetri di consolidamento, ma mostrano la pressione competitiva attuale.
Per Stagwell il posizionamento è chiaro: allontanarsi dalla vendita di singole ore di campagna e puntare su servizi ricorrenti di piattaforma, tecnologia e trasformazione. Parallelamente il gruppo rafforza le relazioni tradizionali con i clienti, tra cui un grande incarico multi-agenzia da ServiceNow, e segnala un primo importante incarico del governo federale statunitense.
L'acquisizione dello specialista di vendita di spazi pubblicitari Freestar mostra il secondo pilastro della strategia: più controllo sugli inventari pubblicitari digitali e sulla loro monetizzazione. Diversamente, WPP con Elevate28 si concentra sulla ristrutturazione interna del proprio modello di agenzia.
Cosa possono imparare da tutto questo i team di marketing tedeschi
La nuova domanda competitiva è: chi è in grado di fornire dati, lavoro creativo e acquisto media come un processo unico e coerente? Per i brand significa cicli di produzione più brevi, dati clienti utilizzabili e la possibilità di portare le ottimizzazioni direttamente nelle campagne in corso. Per le agenzie cresce la pressione a offrire i propri servizi non solo come costo del personale, ma come competenza tecnologica e di processo misurabile.
Il vero traguardo di questi dati trimestrali è quindi la crescita del cloud del 108 per cento, accanto a un business di servizi ancora ampio. Stagwell dimostra che il passaggio da rete di agenzie a fornitore di tecnologia per il marketing si riflette ormai anche nei ricavi.
Fonti: Stagwell, risultati trimestrali Q3 del 29.10.2026; Stagwell, The Machine del 05.01.2026; Stagwell, Media Machine del 19.06.2026; Reuters, Publicis del 13.10.2026; Reuters, WPP del 29.10.2026; Adweek, report attuale.
Immagine simbolo: Vitaly Gariev / Unsplash.