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Stagwell ha logrado en el tercer trimestre 2026 su mayor ingreso trimestral hasta la fecha, y las cifras de crecimiento muestran hacia dónde se desplaza el negocio de las agencias. El grupo estadounidense aumentó sus ingresos un 10 por ciento hasta 816 millones de dólares estadounidenses. Los ingresos netos orgánicos crecieron un 7 por ciento. El negocio de software es el que más rápido crece: la división The Marketing Cloud alcanzó un 108 por ciento de crecimiento orgánico.
Las cifras detrás del trimestre récord
Según los 29resultados trimestrales2026 de Stagwell publicados el de octubre de , los ingresos netos alcanzaron 664 millones de dólares. El EBITDA ajustado creció un 25 por ciento hasta 145 millones de dólares. El grupo también registró 168 millones de dólares de nuevo negocio en el trimestre y elevó su previsión anual de EBITDA ajustado a entre 490 y 540 millones de dólares.
Los dos segmentos más destacados tienen tamaños distintos: Digital Transformation generó 119 millones de dólares en ingresos netos y creció orgánicamente un 23 por ciento. The Marketing Cloud alcanzó 56 millones de dólares, con un incremento orgánico del 108 por ciento. El segmento con mayor crecimiento porcentual sigue siendo mucho más pequeño que el negocio clásico de agencias, pero gana peso con rapidez.
De servicios de agencia a negocio de software recurrente
Stagwell quiere ganar más con la infraestructura tecnológica de sus clientes. El sistema de agentes The Machine, presentado en enero, busca conectar briefings, producción creativa, datos y gestión de campañas dentro de las aplicaciones existentes. La Media Machine, anunciada en junio, utiliza más de 20 agentes de IA para planificación, compra de medios, optimización e informes. Los empleados seguirán aprobando las decisiones importantes.
Esta estrategia también se vende ahora mediante relaciones con clientes plurianuales. El 14 de octubre, Stagwell y ServiceNow anunciaron una colaboración de tres años. El objetivo es estandarizar y automatizar los procesos de marketing entre departamentos. Stagwell informa además de 59 millones de dólares en productos tecnológicos empresariales contratados desde principios de año, más del doble de lo que originalmente se había previsto para 2026.
La reciente ampliación de la colaboración con Palantir encaja en esta imagen: el análisis de datos, la segmentación de audiencias y la ejecución operativa deben acercarse entre sí. La transición de Assembly a Stagwell Media también forma parte de esta reestructuración.
Por qué la industria de agencias observa con atención
Las cifras de Stagwell llegan en una fase en la que los grandes grupos de agencias muestran resultados muy dispares. Publicis informó de un crecimiento orgánico de los ingresos netos del 5 por ciento en el tercer trimestre, impulsado, entre otros factores, por el negocio de medios y la demanda de servicios basados en datos. WPP, en cambio, registró una caída comparable del 2,1 por ciento en los ingresos netos de costes repercutibles. Las cifras se basan en los perímetros de consolidación de cada grupo, pero muestran la presión competitiva actual.
Para Stagwell el posicionamiento está claro: alejarse de la mera venta de horas de campaña y avanzar hacia servicios recurrentes de plataforma, tecnología y transformación. Al mismo tiempo, el grupo sigue ampliando las relaciones clásicas con clientes, entre ellas un gran encargo multiagencia de ServiceNow, y comunica un primer contrato relevante con el Gobierno federal de Estados Unidos.
La adquisición del especialista en monetización Freestar muestra la otra cara de la estrategia: más control sobre los inventarios publicitarios digitales y su monetización. En cambio, WPP con Elevate28 se centra en la reestructuración interna de su modelo de agencia.
Qué pueden aprender de ello los equipos de marketing alemanes
La nueva pregunta competitiva es: ¿quién puede ofrecer datos, trabajo creativo y compra de medios como un proceso conectado? Para las marcas, se trata de ciclos de producción más cortos, datos de clientes utilizables y la posibilidad de trasladar las optimizaciones directamente a las campañas en curso. Para las agencias, aumenta la presión por ofrecer sus servicios no solo como gasto de personal, sino como competencia tecnológica y de procesos medible.
El verdadero hito de estas cifras trimestrales es, por tanto, el 108 por ciento de crecimiento en la nube, junto a un negocio de servicios que sigue siendo grande. Stagwell demuestra que el paso de red de agencias a proveedor de tecnología de marketing ya se refleja también en los ingresos.
Fuentes: Stagwell, cifras de negocio del T3 del 29.10.2026; Stagwell, The Machine del 05.01.2026; Stagwell, Media Machine del 19.06.2026; Reuters, Publicis del 13.10.2026; Reuters, WPP del 29.10.2026; Adweek, informe actual.
Imagen ilustrativa: Vitaly Gariev / Unsplash.