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A OpenAI aposta cada vez mais em encontros presenciais no marketing para clientes empresariais – também na Alemanha. Em setembro, a empresa de IA organizou em Berlim uma Builder Lounge com demonstrações ao vivo e, a 26 de outubro, um DevDay Exchange para programadores e fundadores técnicos. Embora o ChatGPT já seja amplamente conhecido online, estes eventos pretendem mostrar às empresas como podem integrar a IA de facto no seu trabalho.
Trata-se de um contraste notável com o marketing habitual de IA: um fabricante de ferramentas digitais investe deliberadamente em formatos em que as pessoas trabalham juntas em projetos e falam diretamente com a equipa de produto.
Berlim torna-se palco para os clientes empresariais da OpenAI
Na sua página oficial para startups, a OpenAI anuncia uma Builder Lounge a 9 de setembro 2026 em Berlim. O evento, realizado com a empresa alemã de IA Parloa, foi concebido como uma noite de desenvolvimento prático, demonstrações ao vivo e networking.
A 26 de outubro 2026 seguiu-se em Berlim um DevDay Exchange. Este formato internacional reúne programadores e fundadores com equipas de produto e engenharia da OpenAI. O programa inclui sessões técnicas, projetos concretos, fluxos de trabalho com Codex e apoio em aplicações próprias. Outras paragens incluíram, entre outras, Tóquio, Seul e Paris; para a 3 de novembro está prevista Londres.
O ponto decisivo está no formato. Em vez de mostrar aos interessados apenas anúncios e apresentações, a OpenAI aposta em pequenos pontos de contacto práticos com o produto. Quem experimenta um fluxo de trabalho de IA a funcionar com as suas próprias perguntas forma uma impressão mais tangível da sua utilidade.
Porque é que as demonstrações presenciais ganham importância no boom da IA
Segundo um relatório da Adweek de 13 de outubro, Leila Woodington, responsável pelo marketing B2B da OpenAI na EMEA, descreveu os eventos presenciais, numa intervenção no Semrush Spotlight em Londres, como o canal de marketing mais forte atualmente para o segmento de clientes empresariais.
Esta estratégia encaixa na forma como as empresas compram software. Um inquérito da Forrester a quase 18.000 compradores B2B internacionais mostra quantas pessoas participam nestas decisões: em média, 13 participantes internos e nove externos influenciam o processo de compra. Nos produtos com IA generativa, segundo a Forrester, os grupos de decisão são em média duas vezes maiores do que nos produtos sem estas funcionalidades: 14 em vez de sete pessoas.
Por isso, um fornecedor de IA tem de responder a expectativas muito diferentes. Os programadores querem experimentar a ferramenta, as equipas de TI perguntam sobre integração e segurança, o departamento de compras sobre contratos e a direção sobre o benefício. Sessões ao vivo, workshops conjuntos e conversas diretas aproximam estas questões de uma aplicação concreta.
As redes sociais e os criadores abrem a porta
A OpenAI não renuncia de forma alguma ao marketing digital. Segundo a Adweek, Woodington descreveu um mix de redes sociais, criadores selecionados, webinars e eventos. Cerca de dois webinars por mês criam um ponto de contacto recorrente; os anúncios de novos produtos podem integrar-se neste ritmo.
Os criadores asseguram visibilidade e fornecem exemplos de utilização do dia a dia. Os eventos assumem depois outra função: aqui, as equipas interessadas podem fazer perguntas concretas, testar fluxos de trabalho e criar contactos com especialistas.
Outras empresas de IA também apostam nesta combinação. A Perplexity, por exemplo, recorre a campanhas com criadores de conteúdo com grande alcance e objetivos de conversão claros. O calendário de eventos da OpenAI acrescenta ao contacto digital um passo prático e pessoal.
O que as marcas B2B alemãs podem aprender com isto
Para os departamentos de marketing, a resposta não tem de ser necessariamente uma série de eventos internacional. Três elementos podem ser aplicados também em menor escala:
Produto antes da apresentação: Um workshop com dez potenciais interessados adequados pode ser mais útil do que um palco com cem diapositivos. O essencial é que os participantes consigam percorrer um caso de utilização real.
Especialistas à mesa: Em produtos complexos, as equipas de produto e de técnica não deveriam aparecer só depois do primeiro contacto de marketing. Podem explicar, já durante um evento, como funciona uma integração e quais são os requisitos.
Ligar conteúdo e contactos pessoais: Um vídeo de um criador, um webinar e um encontro local podem fazer parte da mesma história. A demonstração pública desperta interesse; uma sessão mais aprofundada ajuda na avaliação.
Que competências os responsáveis de marketing precisam hoje para isso mostram os novos dados sobre competências em IA entre CMOs. Também o debate da DMEXCO sobre a escalabilidade da IA e a liderança em marketing gira cada vez mais em torno de processos reais e menos de demonstrações de ferramentas. Para fornecedores B2B, os criadores no LinkedIn e os anúncios em vídeo podem, além disso, oferecer pontos de entrada adequados.
O marketing da OpenAI mostra para onde se move a concorrência em IA: A notoriedade, por si só, ainda não conquista clientes empresariais. O interesse começa onde uma publicação nas redes se transforma numa aplicação concreta, uma demonstração numa conversa de equipa e o interesse num produto utilizado de forma duradoura.
Fontes: OpenAI: eventos para startups com a Builder Lounge Berlim; OpenAI: DevDay Exchange 2026; Forrester: State of Business Buying 2026; Adweek: relatório sobre a estratégia B2B da OpenAI de 13. outubro 2026.
Imagem: OpenAI / DevDay Exchange, motivo oficial do evento.