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Secondo un report del 22 ottobre 2026, Walmart Connect si rivolge agli inserzionisti in modo diretto con studi Brand Lift, in parte senza passare dalla tradizionale agenzia media. Diverse agenzie hanno confermato Digiday le relative richieste. Walmart stessa non si è espressa sul nuovo canale di vendita nei confronti della testata. La domanda decisiva per gli inserzionisti è cosa possa dimostrare realmente un simile metodo di misurazione.
Brand Lift non significa fatturato aggiuntivo
Brand Lift misura, ad esempio, variazioni della notorietà del marchio, del ricordo pubblicitario o dell'intenzione d'acquisto. Sales Lift tenta di individuare acquisti aggiuntivi rispetto a un gruppo di controllo adeguato. Il ROAS incrementale (iROAS) mette in relazione i ricavi aggiuntivi con il budget pubblicitario. Chi ottiene solo un valore Brand Lift positivo non ha ancora una prova di vendite aggiuntive.
Questo vale in modo particolarmente forte per il retail media: un acquisto avvenuto dopo un contatto con l'annuncio potrebbe essere avvenuto anche senza pubblicità. Solo un confronto adeguato con un gruppo di controllo consente affermazioni sul contributo causale. Una dashboard di tracciamento da sola non basta.
Walmart punta anche su altri metodi di misurazione
Un comunicato ufficiale di Walmart Connect del gennaio 2026 cita Search Incrementality come soluzione generalmente disponibile per la Sponsored Search. Walmart descrive al suo interno un singolo caso di test con fino al nove percento di Sales Lift e 10,06 dollari USA di iROAS. Si tratta di indicazioni del fornitore, non di un benchmark generale né di risultati degli studi Brand Lift ora riportati.
Il retailer collega sempre più il retail media a CTV, social e campagne con influencer. L'espansione di Walmart Connect spiega perché la piattaforma oggi competa anche per i budget di brand.
Quali domande dovrebbero porsi i team marketing
Prima di acquistare uno studio contano obiettivo di misurazione, campione, disegno del gruppo di controllo, durata, budget minimo e accesso ai dati grezzi. Digiday riferisce di risultati che, in singoli casi, arrivano solo fino a nove settimane dopo la fine della campagna. Ciò rende più difficili decisioni rapide sul budget. Altrettanto importante è l'indipendenza della valutazione: una rete non dovrebbe valutare da sola il proprio effetto senza un metodo verificabile.
Una spiegazione più approfondita è disponibile nella nostra panoramica su Full-Funnel e Incrementality e nell'analisi sui budget brand nel retail media.
In sintesi: gli studi di lift possono rendere la pubblicità più valutabile. Le agenzie tedesche dovrebbero però stabilire prima se vogliono misurare la percezione del marchio o le vendite aggiuntive. Questa distinzione determina il valore del risultato.
Fonti: Digiday, 22.10.2026; Walmart Connect, soluzioni di misurazione CES, 14.01.2026.
Immagine simbolica: Jakub Żerdzicki / Unsplash, nessuna interfaccia di studio Walmart.