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A pesquisa com IA do Google recebe mais publicidade – e os anunciantes da Alemanha não podem, por enquanto, reservar de forma direcionada o novo espaço publicitário do AI Mode. A 28 de outubro de 2026, o Google anunciou a extensão dos anúncios no AI Mode a dez outros mercados e os chamados anúncios multiturno nos EUA. Ao mesmo tempo, a Alphabet registou um crescimento mais fraco do negócio de pesquisa clássica. Para as equipas de media, o decisivo é como mudam, na prática, a entrega, o controlo e a medição da publicidade na pesquisa com IA.
Os números: mais pesquisas, mas crescimento de receita mais lento
Segundo o relatório trimestral da Alphabet de 28 de outubro, a Google Search & other registou no terceiro trimestre 63,35 mil milhões de dólares americanos de receita, um aumento de 12 por cento face ao ano anterior. No segundo trimestre, o crescimento foi ainda de 17 por cento. A receita publicitária total do Google situou-se em 82,01 mil milhões de dólares, enquanto a receita do grupo cresceu 25 por cento, para 127,58 mil milhões de dólares, impulsionada pelo forte negócio de cloud.
O Google indica ao mesmo tempo o maior aumento anual de pesquisas dos últimos cinco anos, sem divulgar a taxa de crescimento concreta. Na teleconferência de resultados, a gestão confirmou que as consultas no AI Mode estão atualmente menos monetizadas. Como outros fatores de influência, mencionou, entre outros, efeitos cambiais e uma normalização da procura por media e entretenimento após um trimestre anterior excecionalmente forte.
Daqui não se conclui que o número de pesquisas esteja a diminuir ou que a pesquisa com IA cause, por si só, todos os problemas de receita publicitária. O desafio é antes conseguir, a partir das novas situações de pesquisa, uma receita por utilização igualmente sustentável.
O que o Google realmente ativou a 28 de outubro
O anúncio oficial do Google indica a Austrália, o Canadá, a Índia, o Quénia, a Malásia, a Nova Zelândia, a Nigéria, o Paquistão, as Filipinas e Singapura como novos mercados para a extensão. O Brasil, o México e o Reino Unido estão previstos para mais tarde, no quarto trimestre. A Alemanha não consta da nova lista. Segundo a ajuda do Google Ads, os anúncios dentro dos AI Overviews e do AI Mode são atualmente exibidos em inglês e em países selecionados. Isto não é o mesmo que os anúncios de pesquisa clássicos acima ou abaixo de uma visão geral com IA, que estão disponíveis de forma mais ampla.
Novidade nos EUA são também os anúncios multiturno: ofertas patrocinadas podem aparecer não só na primeira consulta, mas também numa pergunta posterior dentro da mesma conversa com IA. Segundo o Google, as consultas no AI Mode são, em média, três vezes mais longas do que as pesquisas comuns. O motor de busca pode associar os anúncios também com base na resposta da IA e no contexto da conversa.
Para os anunciantes, a lacuna de medição é mais importante do que a nova interface
Segundo a ajuda do Google, as campanhas existentes de Pesquisa, Shopping e Performance Max qualificam-se automaticamente para os espaços publicitários de IA, desde que a segmentação seja adequada; não é necessário um orçamento separado para o AI Mode. Reservar exclusivamente o AI Mode ou excluí-lo isoladamente não é, para já, possível. Os indicadores de impressões, cliques, custos e conversões entram agregados nos relatórios normais das campanhas. Daí não é possível extrair facilmente uma comparação de desempenho limpa e isolada entre «pesquisa clássica» e «AI Mode».
O Google afirma que as taxas de cliques de entradas de listagem de produtos patrocinadas e orgânicas dentro do AI Mode já são semelhantes. A base são dados internos dos EUA de agosto e setembro 2026. Esta afirmação não é prova de taxas de conversão idênticas, receita incremental ou o mesmo desempenho dos anúncios de pesquisa clássicos. Para empresas alemãs com mercados-alvo nos EUA ou noutros países de língua inglesa, são por isso mais relevantes os valores de conversão, a qualidade do carrinho e as comparações regionais de campanhas do que promessas isoladas de CTR.
Também o controlo criativo muda: o Google pode gerar os chamados AI Explainers junto aos anúncios, que fornecem contexto para a recomendação do produto. Segundo a ajuda, os anunciantes não podem redigir, aprovar nem desativar separadamente estes textos. As páginas de destino, os dados de produto e a consistência da marca tornam-se assim uma questão mensurável de qualidade.
O que as equipas de marketing e commerce alemãs devem verificar agora
Quem anuncia apenas na Alemanha, em alemão, não deve deduzir desta notícia uma suposta introdução de anúncios do AI Mode na Alemanha. Quem anuncia internacionalmente deve controlar separadamente as autorizações por país e idioma, em relação aos restantes anúncios de pesquisa, manter os dados do Merchant Center atualizados e avaliar o efeito com base em vendas reais. A nossa análise sobre a deslocação dos orçamentos de media para a pesquisa com IA explica por que razão as fases de pesquisa anteriores ganham mais peso. Como os comerciantes preparam os seus dados para as superfícies de IA, mostra o relatório sobre o Merchant Center e a visibilidade em IA.
O tema vai além da Google: a compra com IA na Google, ChatGPT e Amazon segue modelos de recomendação e de compra diferentes. E a expansão da publicidade no ChatGPT mostra que a concorrência por respostas de IA financiadas por publicidade já forma uma economia de plataformas própria. Se esta mudança traz efetivamente novos compradores aos anunciantes, só testes de campanha sólidos podem demonstrá-lo.
Fontes: Alphabet Q3 2026 / SEC, 28. outubro, Google Ads & Commerce, 28. outubro, Ajuda do Google Ads: anúncios em resultados de IA, transcrição da teleconferência de resultados, 28. outubro, bem como Reuters sobre a evolução das receitas, 28. outubro.