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La búsqueda con IA de Google muestra más publicidad, y los anunciantes alemanes no pueden reservar por ahora de forma dirigida el nuevo espacio publicitario de AI Mode. El 28 de octubre de 2026, Google anunció la ampliación de los anuncios en AI Mode a diez mercados más y a los llamados anuncios multiturno en Estados Unidos. Al mismo tiempo, Alphabet informó de un crecimiento más débil del negocio clásico de búsqueda. Para los equipos de medios lo decisivo es cómo cambian realmente la entrega, el control y la medición de anuncios en la búsqueda con IA.
Las cifras: más consultas, pero un crecimiento de ingresos más lento
Según el informe trimestral de Alphabet del 28 de octubre, Google Search & other generó en el tercer trimestre 63,35 mil millones de dólares estadounidenses en ingresos, un aumento del 12 por ciento interanual. En el segundo trimestre el crecimiento había sido del 17 por ciento. Los ingresos publicitarios totales de Google alcanzaron 82,01 mil millones de dólares, mientras que los ingresos del grupo crecieron un 25 por ciento hasta 127,58 mil millones de dólares, impulsados por el sólido negocio de la nube.
Google señala al mismo tiempo el mayor aumento anual de consultas de búsqueda en cinco años, sin revelar la tasa de crecimiento concreta. En el Earnings Call, la dirección confirmó que las consultas en AI Mode están actualmente menos monetizadas. Como otros factores de influencia citó, entre otros, efectos cambiarios y una normalización de la demanda de medios y entretenimiento tras un trimestre anterior excepcionalmente fuerte.
De ello no se deduce que el número de consultas esté disminuyendo ni que la búsqueda con IA cause por sí sola todos los problemas de ingresos publicitarios. El reto consiste más bien en obtener de las nuevas situaciones de búsqueda un ingreso por uso similarmente sólido.
Lo que Google realmente activó el 28 de octubre
El anuncio oficial de Google menciona Australia, Canadá, India, Kenia, Malasia, Nueva Zelanda, Nigeria, Pakistán, Filipinas y Singapur como nuevos mercados para la ampliación. Brasil, México y el Reino Unido están previstos para más adelante en el cuarto trimestre. Alemania no figura en la nueva lista. Según la ayuda de Google Ads, los anuncios dentro de AI Overviews y AI Mode se muestran actualmente en inglés y en países seleccionados. Esto no es lo mismo que los anuncios de búsqueda clásicos situados encima o debajo de un resumen de IA, que están disponibles de forma más amplia.
Nuevos en Estados Unidos son además los anuncios multiturno: las ofertas patrocinadas pueden aparecer no solo en la primera consulta, sino también en una pregunta posterior dentro de la misma conversación con IA. Según Google, las consultas en AI Mode son en promedio tres veces más largas que las búsquedas habituales. El buscador también puede asignar anuncios sobre la base de la respuesta de IA y del contexto de la conversación.
Para los anunciantes, la brecha de medición es más importante que la nueva interfaz
Según la ayuda de Google, las campañas existentes de Search, Shopping y Performance Max se califican automáticamente para los entornos publicitarios de IA si la segmentación es adecuada; no se requiere un presupuesto separado para AI Mode. Reservar solo AI Mode o excluirlo de forma aislada no es posible por ahora. Las métricas de impresiones, clics, costes y conversiones se incorporan de forma agregada a los informes de campaña normales. Por tanto, no se puede leer sin más de ahí una comparación de rendimiento limpia y aislada de «búsqueda clásica frente a AI Mode».
Google afirma que las tasas de clics de las entradas de producto patrocinadas y orgánicas dentro de AI Mode ya son similares. La base son datos internos de EE. UU. de agosto y septiembre 2026. Esta afirmación no es una prueba de tasas de conversión idénticas, ingresos incrementales ni del mismo rendimiento que los anuncios de búsqueda clásicos. Para las empresas alemanas con mercados objetivo en EE. UU. u otros países de habla inglesa, son por tanto más relevantes los valores de conversión, la calidad de la cesta de compra y las comparaciones regionales de campañas que las promesas aisladas de CTR.
También cambia el control creativo: Google puede generar los llamados AI Explainers junto a los anuncios, que aportan contexto a la recomendación de producto. Según la ayuda, los anunciantes no pueden redactar, aprobar ni desactivar por separado estos textos. Las landing pages, los datos de producto y la coherencia de marca se convierten así en una cuestión de calidad medible.
Lo que los equipos de marketing y comercio alemanes deberían revisar ahora
Si solo haces publicidad en Alemania en alemán, no deberías deducir de esta noticia una supuesta introducción de anuncios en AI Mode en Alemania. Si haces publicidad internacional, controla por separado las habilitaciones por país e idioma frente al resto de anuncios de búsqueda, mantén actualizados los datos de Merchant Center y evalúa el impacto con cierres comerciales reales. Nuestro análisis sobre el traslado de presupuestos de medios por la AI Search explica por qué las fases previas de investigación ganan peso. Cómo los comerciantes preparan sus datos para las superficies de IA lo muestra el informe sobre Merchant Center y la visibilidad en IA.
El tema va más allá de Google: el AI Shopping de Google, ChatGPT y Amazon sigue modelos de recomendación y compra distintos. Y la ampliación de la publicidad en ChatGPT muestra que la competencia por respuestas de IA financiadas por publicidad ya forma una economía de plataformas propia. Si este cambio realmente aporta compradores adicionales a los anunciantes, solo podrán demostrarlo pruebas de campaña sólidas.
Fuentes: Alphabet Q3 2026 / SEC, 28. octubre, Google Ads & Commerce, 28. octubre, Ayuda de Google Ads: anuncios en resultados de IA, transcripción de la llamada de resultados, 28. octubre, así como Reuters sobre la evolución de los ingresos, 28. octubre.