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Morning Brew Inc. ha adquirido Express Checkout, una marca mediática de CPG, retail y comercio electrónico dirigida por creadores. Los fundadores Nate Rosen y Jenna Movsowitz pasan a trabajar a tiempo completo en Morning Brew, pero Express Checkout seguirá funcionando como marca independiente. El precio de compra no se ha publicado.
El acuerdo es relevante sobre todo porque Morning Brew no solo compra alcance de creadores. La compañía se hace con una marca mediática completa, con boletín, podcast, formatos sociales y eventos, y la integra en su propia infraestructura de comercialización y producción.
Express Checkout sigue siendo una marca propia
Express Checkout surgió como boletín y en los últimos años se ha convertido en una oferta multiformato. Según el anuncio propio de la compañía, el boletín que se publica dos veces por semana, el podcast semanal, el contenido social y los eventos seguirán bajo su dirección actual.
Según el CEO de Morning Brew, Robert Dippell, el equipo obtiene acceso a desarrollo de audiencias, venta de publicidad, gestión de cuentas, producción de eventos y estrategia de contenidos. ADWEEK informa además de que Rosen y Movsowitz reciben salario, beneficios y una participación en los ingresos generados por sus contenidos.
Así, el modelo se parece menos a una adquisición clásica, en la que una redacción se integra por completo. Express Checkout conserva su voz y su formato, mientras que Morning Brew aporta la infraestructura comercial y operativa.
Morning Brew informa de un fuerte crecimiento en contenidos de creadores
En su propia declaración sobre la adquisición, Dippell menciona varias cifras. Los ingresos de Express Checkout habrían crecido cuatro veces en comparación interanual, y el número de seguidores de la marca en redes sociales habría aumentado en más de 1.000 por ciento en dos años.
En cuanto a Morning Brew, informa en los últimos doce meses de 30 por ciento más de interacción con contenidos de creadores y 50 por ciento más de monetización de esos contenidos. Las cifras proceden de la compañía y no han sido verificadas de forma independiente. Aun así, explican por qué Morning Brew quiere seguir ampliando este ámbito.
La evolución encaja con una tendencia más amplia. Srocket ya ha mostrado recientemente cómo el contenido de creadores se convierte en infraestructura mediática duradera y cómo pequeñas marcas dirigidas por creadores, como What’s Trending, construyen ingresos mediáticos relevantes con equipos muy reducidos.
Los editores no compran solo alcance, sino autoridad de nicho
La parte interesante del acuerdo es la combinación de competencia de nicho e infraestructura centralizada. Express Checkout ha construido una comunidad claramente delimitada en torno a bienes de consumo, retail y comercio electrónico. Morning Brew no necesita generar de nuevo esa audiencia, sino que puede integrar una marca existente en su comercialización y distribución.
Esto también se diferencia de los acuerdos clásicos con agencias de influencers. En la adquisición de Get Engaged por parte de SAMY, el foco estaba principalmente en campañas de creadores y capacidad de agencia. Morning Brew, en cambio, se hace directamente con la marca editorial y su comunidad.
Axel Springer ya había comprado Bisnow en marzo y, junto con Morning Brew, había creado el Brew Media Group. El comunicado oficial ya entonces destacaba la combinación de periodismo especializado, eventos y B2B-marketing.
Qué muestra el acuerdo sobre la economía de los creadores
Para los creadores y las pequeñas marcas de medios, esto abre otro modelo de salida entre la independencia total y el empleo fijo clásico. Un grupo mediático consolidado puede asumir la distribución, la comercialización, la producción y los eventos, mientras la marca en sí sigue siendo visiblemente independiente.
Esto resulta especialmente interesante para el contenido B2B y especializado. Allí el valor no depende solo del número de seguidores, sino de la confianza dentro de un sector claramente definido. Ese tipo de comunidad es difícil de reconstruir a corto plazo.
ADWEEK sitúa por ello la adquisición como parte de una evolución más amplia, en la que las casas editoriales funcionan cada vez más como infraestructura comercial para los creadores. Morning Brew anuncia que quiere estudiar más acuerdos de este tipo.
Fuentes: Express Checkout, Morning Brew CEO Robert Dippell, ADWEEK, Axel Springer