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Snapchat quiere ampliar su negocio publicitario con mucha más rapidez. En una carta con motivo del 15 aniversario de la compañía, el CEO Evan Spiegel explica que el crecimiento de los ingresos publicitarios es, después de la seguridad, la prioridad empresarial más importante de Snap. Los anuncios de creadores, la IA generativa y más funciones de shopping deben desempeñar papeles centrales en ello.
La presión detrás de esto es comprensible: Snap informó para el segundo trimestre de 2026 unos 1,599 mil millones de dólares estadounidenses de ingresos totales, 19 por ciento más que el año anterior. Sin embargo, Spiegel cifra el crecimiento de los ingresos publicitarios en el último trimestre en solo 9 por ciento. Al mismo tiempo, según la compañía, Snapchat alcanza 971 millones de usuarios activos mensuales y 493 millones de usuarios activos diarios.
Las pequeñas y medianas empresas cobran más importancia
Según Spiegel, más de 30 por ciento de los ingresos publicitarios procede ya de pequeñas y medianas empresas. Por eso Snap quiere seguir simplificando el acceso a la plataforma y automatizar en mayor medida el rendimiento de sus anuncios.
En esta línea encaja la reciente ampliación de la infraestructura de medición: Snapchat acaba de desplegar en todo el mundo Unified Attribution para anunciantes de apps, para que las señales de AppsFlyer y Adjust se integren de forma más directa en los informes y en la optimización de campañas.
Snap piensa en la «publicidad generativa»
Spiegel describe además una visión de IA bastante más ambiciosa. Snapchat debe entender mejor las señales multimodales para inferir los intereses de los usuarios y sus intenciones de compra, y proponer empresas o productos adecuados. Él denomina este enfoque «publicidad generativa».
Importante: por ahora se trata sobre todo de una descripción de objetivo estratégico y no de un nuevo formato publicitario ya desplegado por completo. Snap quiere desvincular a largo plazo la lógica publicitaria del inventario de anuncios disponible en cada momento y partir, en cambio, de la necesidad del usuario.
La dirección se parece a la tendencia más amplia hacia la distribución impulsada por IA y la automatización, visible también en otras plataformas. En Meta, por ejemplo, crecen al mismo tiempo los creativos con IA y la atribución automatizada.
Los anuncios de creadores deben atraer más atención
Los creadores son la segunda gran palanca. Según Snap, ya hay más de 300.000 creadores cualificados para colaborar con marcas en la plataforma. En un estudio citado por Snap, los anuncios de creadores duraban de media 25 por ciento más y generaban 16 por ciento más de atención activa que los anuncios de branding estándar comparables.
Estas cifras son datos de la propia compañía y no un benchmark general. Aun así, encajan con una tendencia que también observamos fuera de Snapchat: las marcas separan cada vez más la producción de creadores de la compra clásica de alcance con influencers. Nuestro artículo sobre Ghost Creators y «Creator as a Service» explica por qué este mercado se está profesionalizando y orientando más al rendimiento.
Hasta finales de 2027, Snapchat debe convertirse en un canal de ventas más fuerte
Spiegel formula un objetivo concreto: para finales de 2027, las empresas deberían ver Snapchat no solo como una plataforma publicitaria, sino cada vez más como un canal de ventas. Los productos deberían ser más fáciles de encontrar y de compartir; al mismo tiempo, podrían mostrarse con más alcance los contenidos orgánicos de productos relevantes.
Spotlight también forma parte de la agenda. Snap quiere mejorar la monetización del feed de vídeos cortos y cerrar la brecha de ingresos frente a Stories. Para las marcas, esto significa que Snapchat trabaja al mismo tiempo en descubrimiento, inventario de creadores, medición y comercio, es decir, en mucho más que en formatos publicitarios adicionales.
Que la eficiencia de los creadores se cuestione cada vez más también lo muestra nuestro análisis sobre precios y problemas de medición en el marketing con creadores.
Qué deberían llevarse los profesionales del marketing
A corto plazo, la carta de Spiegel no cambia automáticamente las configuraciones de campaña. Las afirmaciones más importantes son prioridades estratégicas, y no todo ello está ya disponible como producto. Lo relevante, sin embargo, es la dirección: Snap quiere convertir su gran base de usuarios jóvenes en demanda medible y conectar más estrechamente creadores, IA y compras.
Por eso, para los equipos de medios merece la pena, sobre todo, separar los lanzamientos concretos de productos de la visión a largo plazo, y medir las nuevas funciones de Snapchat con KPI reales de ventas e incrementalidad, en lugar de solo con alcance o visualizaciones.