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O Snapchat quer expandir o seu negócio publicitário de forma significativamente mais rápida. O CEO Evan Spiegel explica numa carta, por ocasião dos 15 anos da empresa, que o crescimento das receitas publicitárias é a principal prioridade de negócio da Snap, a seguir à segurança. Os anúncios de criadores, a IA generativa e mais funcionalidades de compras devem desempenhar papéis centrais nesse processo.
A pressão por detrás disto é compreensível: a Snap registou para o segundo trimestre 2026 1,599 mil milhões de dólares norte-americanos de receita total, 19 por cento acima do ano anterior. No entanto, Spiegel indica que o crescimento das receitas publicitárias no trimestre mais recente foi de apenas 9 por cento. Ao mesmo tempo, segundo a empresa, o Snapchat atinge 971 milhões de utilizadores ativos mensais e 493 milhões de utilizadores ativos diários.
As pequenas e médias empresas ganham importância
Segundo Spiegel, mais de 30 por cento das receitas publicitárias provêm agora de pequenas e médias empresas. A Snap pretende, por isso, continuar a simplificar o acesso à plataforma e a automatizar mais o desempenho dos seus anúncios.
Isto encaixa na recente expansão da infraestrutura de medição: o Snapchat acaba de lançar Unified Attribution a nível mundial para anunciantes de aplicações, para que os sinais da AppsFlyer e da Adjust entrem de forma mais direta no reporting e na otimização das campanhas.
A Snap pondera a “publicidade generativa”
Spiegel descreve ainda uma visão de IA bastante mais ambiciosa. O Snapchat deverá compreender melhor sinais multimodais, para inferir interesses e intenções de compra dos utilizadores e sugerir empresas ou produtos adequados. Chama a esta abordagem “publicidade generativa”.
Importante: trata-se, para já, sobretudo de uma descrição de objetivo estratégico e não de um novo formato publicitário já totalmente implementado. A Snap quer, a longo prazo, desligar a lógica publicitária do inventário de anúncios disponível e partir, em vez disso, da necessidade do utilizador.
A orientação segue a tendência mais ampla de distribuição apoiada por IA e de automatização, também visível noutras plataformas. Na Meta, por exemplo, crescem em paralelo criativos gerados por IA e atribuição automatizada.
Os anúncios de criadores devem captar mais atenção
Os criadores são a segunda grande alavanca. Segundo a Snap, mais de 300.000 criadores estão agora qualificados para colaborar com marcas na plataforma. Num estudo citado pela Snap, os anúncios de criadores duraram em média 25 por cento mais tempo e geraram 16 por cento mais atenção ativa do que anúncios de branding padrão comparáveis.
Estes valores são indicações da própria empresa e não um benchmark geral. Ainda assim, encaixam numa evolução que observamos também fora do Snapchat: as marcas separam cada vez mais a produção com criadores da compra clássica de alcance a influenciadores. O nosso artigo sobre Ghost Creators e “Creator as a Service” mostra porque é que este mercado se está a tornar mais profissional e mais orientado para o desempenho.
Até ao fim de 2027, o Snapchat deve tornar-se um canal de vendas mais forte
O Spiegel formula um objetivo concreto: até 2027, as empresas devem ver o Snapchat não apenas como uma plataforma de publicidade, mas cada vez mais como um canal de vendas. Os produtos devem tornar-se mais fáceis de encontrar e de partilhar; os conteúdos orgânicos de produto relevantes poderão, ao mesmo tempo, ter mais alcance.
O Spotlight também faz parte desta agenda. A Snap quer melhorar a monetização do feed de vídeos curtos e fechar o défice de receitas face às Stories. Para as marcas, isto significa que o Snapchat está a trabalhar simultaneamente em descoberta, inventário de creators, medição e comércio – ou seja, em muito mais do que apenas novos formatos de anúncio.
Que a eficiência dos creators está a ser questionada com mais rigor também resulta da nossa análise sobre preços e problemas de medição no marketing com creators.
O que os marketers devem retirar disto
A curto prazo, a carta do Spiegel não altera automaticamente as configurações das campanhas. As afirmações mais importantes são prioridades estratégicas, e nem tudo isso já está disponível como produto. Mas o que importa é a direção: a Snap quer transformar a sua grande base de utilizadores jovens em procura mensurável e ligar mais estreitamente creators, IA e shopping.
Para as equipas de media, vale sobretudo separar os lançamentos concretos de produtos da visão de longo prazo – e medir as novas funcionalidades do Snapchat com KPIs reais de vendas e de incrementalidade, em vez de apenas com alcance ou visualizações.