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Google développe Demand Gen avec trois nouveaux outils de conversion : des expériences en un clic pour les annonces image sur YouTube Shorts et Gmail, un Business Agent alimenté par l'IA à côté des annonces YouTube avec flux produits, ainsi que des Affiliate Location Extensions avec épingles promues dans Google Maps.
Ces changements ont été annoncés le 24 septembre 2026 sur le blog officiel Google Ads & Commerce et seront déployés, selon Google, dès cette semaine. Pour les spécialistes de la performance, le point clé est que Google rapproche davantage la découverte, le conseil et le trafic vers les points de vente locaux au sein d'une même pile de campagnes.
Annonces en un clic sur YouTube Shorts et Gmail
Pour les annonces image sur YouTube Shorts, le clic vers la page de destination pourra désormais se faire d'un seul tap. Selon Google, la condition pour bénéficier de la nouvelle expérience Shorts est d'utiliser des annonces image 9:16 en plein écran.
Sur Gmail aussi, le chemin entre l'annonce et la page cible est raccourci.
Google cite à ce sujet une analyse interne : les annonceurs qui ajoutaient Gmail à leurs campagnes Demand Gen obtenaient en moyenne 40 % de conversions en plus à ROI égal avec leurs créations image. Selon la note de bas de page, ce chiffre repose sur des données internes globales de Google datant de février 2026 et doit donc être lu comme un benchmark du fournisseur, et non comme une valeur indépendante du secteur.
Pour les équipes campagne, la question pratique n'est pas de savoir si chaque compte atteindra exactement cette hausse, mais si des placements supplémentaires sur Gmail et Shorts valent la peine tout en maintenant une qualité de conversion stable.
Le Business Agent répond aux questions directement à côté des annonces YouTube
Google teste en outre un Business Agent pour les annonces YouTube avec flux produits. Pendant la vidéo, les spectateurs peuvent poser des questions sur les produits ou la marque sans quitter la lecture.
Une partie de la recherche produit se déplace ainsi directement dans l'interface publicitaire. Au lieu de passer d'abord sur une page de destination, les utilisateurs peuvent clarifier leurs questions et poursuivre ensuite vers l'achat.
Le Business Agent est déjà apparu dans la dernière mise à jour commerce de Google. Notre article sur les nouvelles fonctions de visibilité IA et de commerce dans le Merchant Center explique comment Google relie davantage les données produits, les réponses IA et les outils pour marchands.
Épingles promues via les Affiliate Location Extensions dans Google Maps
Le troisième outil s'adresse en particulier aux réseaux de distributeurs et aux concessions automobiles.
Grâce aux Affiliate Location Extensions, les marques et les revendeurs peuvent utiliser des épingles sponsorisées dans Google Maps. Ces épingles peuvent apparaître pendant que les utilisateurs parcourent Maps, recherchent des lieux ou se dirigent vers un endroit.
Demand Gen gagne ainsi un parcours de conversion nettement plus local : une campagne peut non seulement susciter l'intérêt pour un produit, mais aussi amener les utilisateurs jusqu'à un point de vente physique.
Pour le Retail Media et le marketing omnicanal, c'est une étape pertinente. Les données des revendeurs, la proximité géographique et la diffusion publicitaire continuent de se rapprocher. Notre aperçu montre des évolutions similaires, notamment sur la façon dont Walmart Connect combine CTV, social et inventaire hors site.
Ce qui change pour la planification des campagnes
Les trois nouveautés répondent à différentes ruptures dans le tunnel de conversion :
- Shorts et Gmail réduisent d'un clic le chemin vers la landing page.
- Le Business Agent répond aux questions sur les produits avant la visite du site.
- Maps relie la demande digitale aux points de vente locaux.
Cela élargit Demand Gen au-delà d'un simple canal de notoriété. Dans le même temps, une mesure rigoureuse gagne en importance : davantage d'emplacements et de nouvelles interactions peuvent générer des conversions supplémentaires, mais rendent aussi plus difficile de savoir quel point de contact a réellement fait la différence.
Le fait que les plateformes publicitaires confient de plus en plus l'optimisation à des systèmes d'IA se reflète aussi dans notre aperçu de la publicité automatisée par IA et de la part croissante de l'IA dans le budget média.
Pour les revendeurs disposant de flux produits, il vaut aussi la peine de comparer avec d'autres plateformes. Snapchat a par exemple étendu les Dynamic Product Ads directement aux Sponsored Snaps.
Disponibilité et mise en perspective
Google indique que les nouveautés Demand Gen seront déployées à partir de la semaine du 24. septembre 2026. Selon le compte, le marché et le type de campagne, certaines fonctions peuvent donc apparaître avec un décalage.
Pour les annonceurs allemands, il convient surtout de vérifier quelles fonctions Business Agent et Maps sont réellement activées dans leur compte avant de les intégrer durablement à la planification des campagnes.